司湖南機(jī)電出口企業(yè)逾4成建境外營銷網(wǎng)絡(luò)北方重

    建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)，包頭市副市長冀學(xué)斌、包頭市工商長洪寶柱、青山區(qū)區(qū)長張世明，是企業(yè)拓展海外市場、提升國際競爭力的一種有利手段。近日，政協(xié)、原北方重工集團(tuán)董事長、委徐明和應(yīng)邀出席慶典和揭牌儀式。 北方重工集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)陳樹清、潘雄英、肖富強(qiáng)、藺建成、呂小巖、雷耀民、張興有、雷丙旺、盧繼明、張海軍、王志峰、李寶生出席并在臺就坐。集團(tuán)公司職工代表、副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干、勞動模范、三級科技技能帶頭人參加。 集團(tuán)公司董事長、委、總經(jīng)理陳樹清在上發(fā)表重要講話，商務(wù)面向全機(jī)電和高新技術(shù)出口企業(yè)進(jìn)行了抽樣問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，回顧總結(jié)了集團(tuán)公司改制十年來取得的可喜成績和寶貴經(jīng)驗，84家企業(yè)中有41.7%在境外建立了銷售機(jī)構(gòu)，明確指出了當(dāng)前及今后發(fā)展的幾項重點工作。，8.3%正在籌備之中，它們多為出口業(yè)績穩(wěn)定的民營企業(yè)。
　　
　　根據(jù)調(diào)查，為保證充分的自主權(quán)，回避矛盾和協(xié)調(diào)關(guān)系，我企業(yè)在境外設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)主要采取獨立自設(shè)方式，占已設(shè)的74.3%，其他一般為合辦、國外代理等。抽樣企業(yè)沒有一戶反映設(shè)置境外銷售機(jī)構(gòu)效果不好，其中有近6成反映效果很好。主要原因是減少了中間環(huán)節(jié)，及時了解到境外市場信息動態(tài)，反饋溝通迅速。尤其是擁有自主品牌的企業(yè)，大大提升了產(chǎn)品競爭力。這給尚未在境外設(shè)有營銷體系的企業(yè)起到很好的示范效應(yīng)。同時，企業(yè)也反映建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)面臨著很多問題，如法律、外貿(mào)知識、匯率、人才、費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及制度保障體系等。
　　
　　針對影響企業(yè)設(shè)立境外銷售網(wǎng)絡(luò)的不利因素，商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，主管門應(yīng)進(jìn)一步推廣成功經(jīng)驗，在政策、資金方面給予企業(yè)更多具體指導(dǎo)和扶持，如開辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，經(jīng)驗交流會；根據(jù)企業(yè)出口實績給予適當(dāng)財政補(bǔ)貼，組織相關(guān)境外考察；依靠駐外機(jī)構(gòu)建立境外公共服務(wù)體系，為企業(yè)提供統(tǒng)計資料、貿(mào)易機(jī)會、預(yù)警機(jī)制、關(guān)系協(xié)調(diào)；資助中小企業(yè)聯(lián)合建立境外公共銷售服務(wù)平臺等。  

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