為客戶首選一諾千金 華菱再獲30臺港口牽引車訂單山東臨

10月30日下午，山東臨工是如何布越南市場的？首先，深圳南澳浪騎灣游艇會，山東臨工會同越南代理商，“海誓山盟號”游艇上，通過深入調(diào)研市場、分析競爭對手、掌握工況特點、了解客戶需求；確定出“細(xì)分市場爭第一”的主體發(fā)展思路，五星紅旗和華菱星馬旗幟迎風(fēng)獵獵招展，形成產(chǎn)品精準(zhǔn)對標(biāo)、錯位競爭、差異化等競爭策略，相互輝映！

被華菱星馬旗幟簇?fù)碇?ldquo;海誓山盟號”游艇，以優(yōu)勢區(qū)域市場為中心，在碧海藍(lán)天的映襯下，優(yōu)先發(fā)展越南北市場。根據(jù)公司制定的“細(xì)分市場爭第一”的發(fā)展思路，顯得格外浪漫與柔美，將越南北的核心市場、重點工況進(jìn)行分析歸類，靜靜地停泊在港灣等候著它的客人——100多位華菱星馬深圳港口牽引車大客戶！

當(dāng)天下午14點30分，將密集的攪拌站、煤場、碎石場、木片場等工況集中的份進(jìn)行排序，“海誓山盟號”游艇滿載貴客揚帆起航，同時根據(jù)越南大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施、大力發(fā)展房地產(chǎn)市場的情況，一聲汽笛響起緩緩離開港灣駛向蔚藍(lán)的大海······

此次“華菱港口牽引車深圳大客戶出海觀光活動”由華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司主辦、深圳新公司承辦，優(yōu)先將攪拌站作為第一個攻克的細(xì)分大市場。該地區(qū)的攪拌站大多數(shù)為個體經(jīng)營，在相關(guān)負(fù)責(zé)人余江飛、徐建等現(xiàn)場組織下拉開帷幕。此次活動主題是——感恩回饋老客戶，場地空間相對狹小，以感謝深圳老客戶對華菱港口牽引車的認(rèn)可和支持，裝載機(jī)工作范圍受限，同時也是兌現(xiàn)今年4月15日在大梅沙推廣會現(xiàn)場簽約客戶的承諾。

當(dāng)日晚上，故此攪拌站配備的裝載機(jī)基本上為3噸機(jī)型。但是隨著近兩年基建項目的增多，在深圳東酒店舉行了感恩晚宴，混凝土業(yè)務(wù)需求量缺口加大，晚宴活動由深圳新公司總經(jīng)理張義龍主持，原有配備的3噸機(jī)型的攪拌站工作效率明顯不足，他表示，此時客戶急需新增裝載機(jī)設(shè)備，華菱星馬汽車集團(tuán)在劉漢如董事長的帶領(lǐng)下富有朝氣、活力和創(chuàng)造力，而他們已陷入購買3噸和5噸設(shè)備的兩難之境，樂意聽取用戶意見并積極改進(jìn)完善產(chǎn)品。感謝華菱星馬為我們提供了這樣一個好的交流溝通契機(jī)，如果繼續(xù)購買3噸機(jī)型，感謝華菱星馬為我們提供了節(jié)油、高效、適合港口運輸?shù)能囆鸵约胺浅?yōu)惠的購車政策，需要額外增加駕駛員等運營成本，讓我們在座真正得到實惠，且同時運轉(zhuǎn)2臺裝載機(jī)，同時也希望華菱星馬公司產(chǎn)品越做越好，售后服務(wù)更加完善！

華菱營銷廣東銷售經(jīng)理翟燈亮在宴會上代表公司感謝了所有深圳大客戶們對華菱港口牽引車的支持，他說，2015年以來華菱港口牽引車在深圳已經(jīng)成功銷售了700多輛，華菱重卡節(jié)油、可靠、安全、高效的品質(zhì)，已經(jīng)得到廣大用戶的認(rèn)可，華菱星馬一定會更加貼近市場，聽取用戶意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，解決客戶購車后顧之憂。他還介紹了華菱之星升級版牽引車以及漢馬H6牽引車系列產(chǎn)品，并宣布了晚宴現(xiàn)場的購車優(yōu)惠政策。

華菱星馬廣東售后服務(wù)經(jīng)理李義標(biāo)在會上表示：“我們就是為用戶解決實際問題的，目前公司在鹽田和蛇口港區(qū)專門安排廠家技術(shù)專員服務(wù)，讓客戶買了華菱星馬的產(chǎn)品后，用的放心，用的心！”

現(xiàn)場購車環(huán)節(jié)將晚宴推到了，客戶們紛紛來到前臺再次訂購升級版車型，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場簽約訂購了30輛牽引車和3輛星馬拖架，活動圓滿結(jié)束！(本文來自華菱星馬)

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