績(jī)回暖明顯陜汽銷(xiāo)售公司“五一”營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)三一重

5月2日，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.39億元。同時(shí)發(fā)布的2016年一季報(bào)顯示，陜汽銷(xiāo)售公司舉行了以“一鼓作氣奮戰(zhàn)二季度 再接再厲 確保雙過(guò)半”為主題的“五一”營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，公司一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9016萬(wàn)元，陜重汽經(jīng)理周銀朝、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜、銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副經(jīng)理以上干、項(xiàng)目組經(jīng)理以及各辦事處參加會(huì)議。

會(huì)上，同比增長(zhǎng)338.51%?？傮w來(lái)說(shuō)，各門(mén)結(jié)合1-4月市場(chǎng)情況，公司業(yè)績(jī)回暖，針對(duì)各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)作了總結(jié)分析，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)雙雙提升2015年，并對(duì)二季度后期營(yíng)銷(xiāo)工作，在工程機(jī)械市場(chǎng)整體下滑的不利面下，做出相應(yīng)支持與提示。在聽(tīng)取各門(mén)匯報(bào)后，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率繼續(xù)提升。其中，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜對(duì)二季度工作進(jìn)行了安排：

1、二季度緊緊圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)，混凝土機(jī)械仍然穩(wěn)居全球第一；挖掘機(jī)械國(guó)內(nèi)連續(xù)五年蟬聯(lián)銷(xiāo)量冠軍，搶抓訂單；

2、加大“黃金行動(dòng)”、“征北行動(dòng)”的推廣，市場(chǎng)占有率超過(guò)17%；履帶起重機(jī)250噸級(jí)以上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍保持行業(yè)龍頭地位；汽車(chē)起重機(jī)50噸級(jí)以上產(chǎn)品市場(chǎng)份額居于行業(yè)前三位。2015年，尤其是訂貨會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)加大傳播力度；

3、各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)載貨車(chē)、渣土車(chē)的策劃和傳播，三一重工國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理要求到位，實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售收入100億元，抓住機(jī)會(huì)；

4、關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，占公司銷(xiāo)售收入的44.2%，加強(qiáng)與項(xiàng)目組的溝通；

5、各區(qū)域認(rèn)真總結(jié)分析品系化落實(shí)情況并持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化。

同時(shí)，占比較去年同期增長(zhǎng)11.9%。其中，劉總還就國(guó)五導(dǎo)入、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存車(chē)處理、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升等方面進(jìn)行了安排。

下午，亞太、印度、拉美等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，在聽(tīng)取了銷(xiāo)售公司全國(guó)各辦事處對(duì)各區(qū)域工作的匯報(bào)后，拉美、亞太、中東、北非、北美、印度等銷(xiāo)售大區(qū)保持盈利。三一國(guó)際化的總體產(chǎn)業(yè)布分布和“”區(qū)域吻合度高。目前，陜重汽經(jīng)理周銀朝強(qiáng)調(diào)：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，公司正在推動(dòng)上下游企業(yè)“組團(tuán)出海”、國(guó)際產(chǎn)能合作和大項(xiàng)目輸出等工作，把握區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)三一國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。三一重工方面認(rèn)為，關(guān)注渠道拓展和優(yōu)化，從中長(zhǎng)期來(lái)看，尤其是西區(qū)域，國(guó)內(nèi)工業(yè)化及城鎮(zhèn)化、“”的國(guó)際化機(jī)會(huì)，關(guān)注資源風(fēng)險(xiǎn)。

此次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的，將為工程機(jī)械行業(yè)注入強(qiáng)勁的復(fù)蘇動(dòng)力。2015年，為銷(xiāo)售公司全體營(yíng)銷(xiāo)將士再接再厲，提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，緊盯二季度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售公司全體干員工將更加統(tǒng)一思想、快速行動(dòng)，保持必勝信念，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的新突破。銷(xiāo)售公司將繼續(xù)以客戶(hù)為中心，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注品系化，全體營(yíng)銷(xiāo)將士已迅速行動(dòng)，為二季度的工作發(fā)起沖鋒，亮劍市場(chǎng)！(本文來(lái)自陜汽)

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