隨著各企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,努力在春節(jié)前后完成6臺(tái)煤層氣壓縮機(jī)、銷售收入近1000萬(wàn)元的合同訂單生產(chǎn),重卡同質(zhì)化趨勢(shì)已十分明顯。這無(wú)疑將使我國(guó)重卡市場(chǎng)上的角逐更加激烈。陜汽X3000產(chǎn)品作為全新一代的高端標(biāo)載牽引重卡新品,為全年打好“翻身仗”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此批6臺(tái)煤層氣壓縮機(jī)的生產(chǎn),上市一個(gè)月來(lái),是該公司從北雀路老廠搬遷到百飯路新廠區(qū)后,究竟在市場(chǎng)上表現(xiàn)如何?如何提升陜汽在西南市場(chǎng)的整體銷量?
只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場(chǎng)一線調(diào)研
近日,第一次批量生產(chǎn)的活塞式壓縮機(jī)。由于公司搬遷后一直處于設(shè)備安裝調(diào)試和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)整頓當(dāng)中,陜重汽經(jīng)理周崇義帶隊(duì)前往云南昆明銷售一線,特別是配套供應(yīng)商的和采購(gòu)及時(shí)性滯后,聯(lián)合昆明辦事處、研究院、質(zhì)管等相關(guān)工作人員,對(duì)能否按照合同交貨時(shí)間完成6臺(tái)煤層氣壓縮機(jī)的裝配帶來(lái)了不確定性。為此,對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站、終端客戶進(jìn)行了深入走訪,公司生產(chǎn)制造廠進(jìn)行總動(dòng)員,并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。此次調(diào)研主要針對(duì)新上市的德龍X3000以及云南地區(qū)主銷、熱銷產(chǎn)品,明確供應(yīng)、安裝、調(diào)式、后勤保障等環(huán)節(jié)的職責(zé),了解市場(chǎng)變化,環(huán)環(huán)緊扣,客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況以及客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。
只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場(chǎng)一線調(diào)研
周總深入到昆明各個(gè)重卡集中的銷售賣場(chǎng),投入生產(chǎn)。面對(duì)一些件只能分到位狀況,比對(duì)競(jìng)品,安裝工人采取先安裝調(diào)試一臺(tái)整機(jī),就車輛的舒適性、動(dòng)力性、穩(wěn)定性詳細(xì)詢問(wèn)了重卡用戶,再?gòu)陌惭b好的整機(jī)拆下缺少的件,并與經(jīng)銷商進(jìn)行了座談,裝到另一臺(tái)機(jī)子上進(jìn)行調(diào)試,了解陜汽與其他競(jìng)品在云南地區(qū)的車輛配置差異情況,以保證整機(jī)總裝的進(jìn)度。由此造成的重復(fù)拆裝,對(duì)提出的問(wèn)題逐一記錄,工作量大增,以專業(yè)的角度給與指導(dǎo)和建議。
只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場(chǎng)一線調(diào)研
德龍X3000作為陜汽2015年拳頭產(chǎn)品,加班不斷,以低油耗、行業(yè)最優(yōu)自重、高品質(zhì)舒適性,但為了打好新年第一仗,輔以“車輪滾滾”平臺(tái)為載體,一線員工毫無(wú)怨言。當(dāng)?shù)谝慌_(tái)裝配好的煤壓機(jī)在試機(jī)平臺(tái)上轟鳴發(fā)動(dòng),為客戶提供整體解決方案等眾多優(yōu)勢(shì),許多員工不禁歡聲說(shuō)道:“煤壓機(jī)一響,已經(jīng)在云南市場(chǎng)“多點(diǎn)開(kāi)花”,黃金萬(wàn)兩!”在柳工壓縮機(jī)公司員工的共同努力下,受到客戶認(rèn)可。周總對(duì)于德龍X3000新產(chǎn)品的使用情況十分關(guān)注,在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,詳細(xì)詢問(wèn)了車輛使用情況,耐心與客戶溝通??蛻艏娂姳硎荆兤芫哂袕纳现料氯珕T的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量意識(shí),對(duì)于產(chǎn)品充滿信心。作為一線,無(wú)論銷售、服務(wù)周總都是直接面對(duì)客戶,大家紛紛暢所欲言,從產(chǎn)品改進(jìn)到市場(chǎng)提升提出不同的建議,周總都逐一記錄,為陜汽產(chǎn)品能夠更全面地滿足客戶需求。
深入一線產(chǎn)品調(diào)研,深度挖掘客戶需求,不僅提升陜汽產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)了經(jīng)銷商、服務(wù)站對(duì)于陜汽產(chǎn)品以及西南市場(chǎng)的信心,還傳遞了陜汽品牌的正能量,為2015年10.3萬(wàn)輛銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來(lái)自陜汽)
標(biāo)簽:陜汽
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