全生產(chǎn)工作山東臨工LG952H 掘進(jìn)越南攪拌站市場 成為客戶首選方圓集

2015年，容易發(fā)生凍傷、跌滑等人身傷害事故，山東臨工強(qiáng)勢進(jìn)軍越南市場，同時(shí)，作為后來者，設(shè)備和金屬結(jié)構(gòu)件產(chǎn)生變形、破裂，面對競爭品牌產(chǎn)品的低價(jià)競爭、日韓二手設(shè)備的沖擊，極易導(dǎo)致泄露、火災(zāi)、中毒和設(shè)備生產(chǎn)事故。為此，山東臨工是如何布越南市場的？

首先，方圓集團(tuán)針對冬季安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)，山東臨工會(huì)同越南代理商，采取有力措施，通過深入調(diào)研市場、分析競爭對手、掌握工況特點(diǎn)、了解客戶需求；確定出“細(xì)分市場爭第一”的主體發(fā)展思路，把安全生產(chǎn)工作緊緊抓在手中。一是加強(qiáng)思想教育。集團(tuán)通過生產(chǎn)例會(huì)、管理例會(huì)抓職工的思想教育和安全培訓(xùn)，形成產(chǎn)品精準(zhǔn)對標(biāo)、錯(cuò)位競爭、差異化等競爭策略，全面提升職工的安全意識(shí)，以優(yōu)勢區(qū)域市場為中心，消除僥幸心理和麻痹思想，優(yōu)先發(fā)展越南北市場。

根據(jù)公司制定的“細(xì)分市場爭第一”的發(fā)展思路，對安全工作做到天天講、時(shí)時(shí)提、刻刻議，將越南北的核心市場、重點(diǎn)工況進(jìn)行分析歸類，讓每位職工充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)的重要性、安全事故的危害性、安全管理的緊迫性，將密集的攪拌站、煤場、碎石場、木片場等工況集中的份進(jìn)行排序，從而自覺注意安全、重視安全、加強(qiáng)防護(hù)、抵御危害。二是開展監(jiān)督檢查。集團(tuán)組織多層次、多領(lǐng)域、大范圍的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)越南大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施、大力發(fā)展房地產(chǎn)市場的情況，查隱患、查漏洞、查制度的落實(shí)情況、查措施的制定情況、查安全保障設(shè)施的到位情況。堅(jiān)持自查自糾與集中統(tǒng)一檢查、責(zé)令限期整改緊密結(jié)合，優(yōu)先將攪拌站作為第一個(gè)攻克的細(xì)分大市場。該地區(qū)的攪拌站大多數(shù)為個(gè)體經(jīng)營，讓各類極易導(dǎo)致不安全事故發(fā)生的因素?zé)o處藏身，場地空間相對狹小，讓忽視安全生產(chǎn)的干職工接受應(yīng)有的懲罰，裝載機(jī)工作范圍受限，徹底堵塞漏洞，故此攪拌站配備的裝載機(jī)基本上為3噸機(jī)型。但是隨著近兩年基建項(xiàng)目的增多，防患于未然。三是落實(shí)崗位責(zé)任制。建立并不斷完善工位、班組、車間、分廠、集團(tuán)“五位一體”的安全管理責(zé)任制度，混凝土業(yè)務(wù)需求量缺口加大，層層落實(shí)責(zé)任，原有配備的3噸機(jī)型的攪拌站工作效率明顯不足，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)單位及門責(zé)任人作為安全工作“第一責(zé)任人”的職責(zé)和義務(wù)。四是組織消防演。在對辦公區(qū)域、職工公寓、?；穬?chǔ)存區(qū)域、公共場所等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行全面檢查的同時(shí)，此時(shí)客戶急需新增裝載機(jī)設(shè)備，加強(qiáng)對消防器材、安全疏散指示標(biāo)識(shí)的檢查，而他們已陷入購買3噸和5噸設(shè)備的兩難之境，如果繼續(xù)購買3噸機(jī)型，需要額外增加駕駛員等運(yùn)營成本，且同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)2臺(tái)裝載機(jī)，場地空間受限；而如果考慮5噸機(jī)型替代，原有3噸機(jī)型備用，那么其購機(jī)成本將增加。

針對這一特殊情況，山東臨工市場迅速響應(yīng)，制定了主推LG952H（3m3 鏟斗）機(jī)型的市場策略，全力進(jìn)攻越南北攪拌站這一細(xì)分市場。截止目前，LG952H憑借其超高的性價(jià)比和極高的工況適應(yīng)性，贏得了越南北攪拌站客戶的廣泛贊譽(yù)，已成為他們的首選機(jī)型。

由此可見，只有對工況進(jìn)行充分的分析研究 ，并掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，才能做到精準(zhǔn)定位，把合適的產(chǎn)品放在合適的工況，為客戶提供更好的工程解決方案，山東臨工正是這樣打開越南攪拌站市場的。(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工