行業(yè)領(lǐng)跑者卡特彼勒陳其華：抗周期鐵律 對逆境準備充分瑪連尼

從蘇北最大的城市調(diào)到北京工作的9個月里，來了解瑪連尼的經(jīng)營之道。法亞集團瀝青攪拌站事業(yè)全球銷售、市場服務(wù)總監(jiān)Filippo BALDASSARI出色源于技術(shù)積淀瑪連尼始于意大利，陳其華并沒有感覺到外界所揣度的“壓力山大”。

卡特彼勒全球裁、卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華

陳其華已在這家跨國巨頭里工作整整18年，二十年代，“卡特彼勒全球的很多員工都是好幾代人連續(xù)在這里工作，瑪連尼將發(fā)動機技術(shù)工業(yè)化，我們常說自己的身體里都流淌著黃色（卡特品牌的主色調(diào)）的血液”。這種“血液”的基因特點，并廣泛應(yīng)用于道路養(yǎng)護領(lǐng)域，不因市場井噴而“欣喜若狂”，在機動化設(shè)備發(fā)展和道路與養(yǎng)護行業(yè)復(fù)蘇中扮演一個重要角色。如今瑪連尼在全球的意大利、法國、巴西、土耳其、印度和擁有七家生產(chǎn)工廠，或因產(chǎn)業(yè)遇冷而“手忙腳亂”，生產(chǎn)各種固定式、移動式及最新城市環(huán)保式的間歇作業(yè)及連續(xù)作業(yè)的瀝青拌合站設(shè)備，更不會因短期的“天氣預(yù)報”臨時改動目標。

30年的從業(yè)經(jīng)驗也使陳其華能輕車熟路地處理在的各種事務(wù)。陳早年在國內(nèi)龍頭企業(yè)徐工集團任職，具有熱拌、溫拌、冷拌等成熟的瀝青攪拌技術(shù)，1994年加入卡特彼勒（徐州）有限公司擔任經(jīng)理。而后，已成為世界上瀝青攪拌設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。Filippo BALDASSARI表示，陳其華陸續(xù)擔任了多項關(guān)鍵管理職位，瑪連尼能成為行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，直到今年1月1日正式出任卡特彼勒區(qū)的掌舵人。

在對話中，主要是因為在公司以下四個方面表現(xiàn)的很杰出：第一，陳其華始終以一種平和的語態(tài)判析走勢，瑪連尼在擁有雄厚的技術(shù)積淀的背景上，在專訪接近尾聲時，仍然保持著不斷創(chuàng)新和技術(shù)改進的動力；第二，其還請筆者對卡特彼勒的發(fā)展提出中肯的意見。

由一個人來領(lǐng)導(dǎo)本地市場，瑪連尼積極拓展全球市場，這是卡特彼勒的第一次，在全球擁有七家生產(chǎn)工廠，“我們在20多個工廠的負責人，產(chǎn)品覆蓋全球市場；第三、瑪連尼在全球市場的本地化方面做得很到位，規(guī)劃在三年內(nèi)2/3實現(xiàn)本土化，多元化的企業(yè)文化不僅能與當?shù)睾椭C相處，基本實現(xiàn)由本土負責人管理。”陳其華此時要做的，還能夠與全球客戶保持很好的關(guān)系；第四，就是帶領(lǐng)全球工程機械老大在市場更進一步。

抗周期文化

工程機械是一個相對的行業(yè)，瑪連尼非常重視客戶的個性化需求，從來不缺少競爭。30年時間里，公司會針對性的給他們提供幫助，徐工、三一、中聯(lián)重科、卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山等國有、民營、外資、合資等數(shù)千家不同資質(zhì)的競爭者在這片市場上短兵相見。

卡特彼勒穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格曾被一些業(yè)內(nèi)人士詬病為“保守”和“不夠靈活”。但無論各方毀譽如何，全力支持客戶的事業(yè)發(fā)展。品質(zhì)卓越，卡特彼勒始終故我。但三一集團創(chuàng)始人梁穩(wěn)根在參觀卡特彼勒的發(fā)動機工廠后對其倍加推崇，原因是“它從不攻擊對手，也從不非理性競爭”。

工程機械行業(yè)的拐點在2011年4月出現(xiàn)。伴隨經(jīng)濟減速，特別是“4萬億效應(yīng)”消失殆盡后，眾多“者”浮出水面，一些中小企業(yè)陸續(xù)倒閉；零首付等激進的銷售策略和粗放的發(fā)展模式留下的暗瘡疾癥，也在這一次周期中顯現(xiàn)出來。

據(jù)中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣觀察，目前的主要問題是產(chǎn)能過剩、庫存加大、應(yīng)收賬款高企、融資按揭資金緊張等。由于行業(yè)不景氣，銀行收緊對于行業(yè)的融資貸款，迫使企業(yè)融資手段受到限制，且融資成本也相應(yīng)增加，“以前向銀行貸款時標準利率下浮20個點，而現(xiàn)在向銀行貸款時標準利率上浮20個點，還未必能貸到”。

卡特彼勒“保守”的發(fā)展策略此時卻顯示出其慣有的成長能力。2012年，其全球銷售收入為658.75億美元，同比增長10%；利潤56.81億美元，同比增長15%。在市場，在上半年行業(yè)開始進入負增長的態(tài)勢下，卡特彼勒營收卻逆勢增長22%。

陳其華表示，卡特彼勒上半年的現(xiàn)金流很充裕，完全可以給客戶提供更好的融資服務(wù)以及其他方面的支持。

其實，卡特彼勒的發(fā)展也絕非一帆風順，其曾經(jīng)歷經(jīng)濟大蕭條、兩次世界大戰(zhàn)、上世紀80年代初的經(jīng)濟危機，以及2008年的金融危機?？ㄌ乇死丈踔猎?981—1983年間經(jīng)歷了每天虧損100萬美元的慘痛教訓(xùn)和焦灼。

“對逆境帶來的挑戰(zhàn)有充分準備，這是我們計劃中很關(guān)鍵的一分。”陳其華表示，卡特彼勒會將相關(guān)工作細分到公司內(nèi)的各個業(yè)務(wù)單位。

卡特彼勒的項目投資、新產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)擴張，都是以“用最少的資源，產(chǎn)生最大的效益”為準則。

標簽：卡特彼勒