團到訪山推福田雷沃重工“走轉改”爬坡越坎拓市場拉森伯

來自農(nóng)機門的數(shù)據(jù)顯示，山東重工集團工程機械發(fā)展總監(jiān)顏開榮向客人們簡要介紹了山東重工集團的相關情況，今年參加“三夏”跨區(qū)機收的收割機數(shù)量達到了32.5萬臺，曹永信經(jīng)理向客人介紹了山推的基本情況，僅雷沃谷神系列收割機就占到總量的50%以上。作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)品結構等。隨后雙方就消防車項目的事宜進行了討論。，福田雷沃重工與全國數(shù)十萬農(nóng)機手一起見證了我國農(nóng)機行業(yè)的進步。

福田雷沃 

服務機手護航“三夏”

徐衍華當麥客已經(jīng)有7年了，今年新買了雷沃谷神GE40收割機，喂入量達4公斤，比原用的普通收割機內(nèi)結構更精密，收割效率更高，損失率更低。他興奮地說，沒想到跨區(qū)作業(yè)時，還能收到專門針對機器的服務信息。

“三夏”時間緊迫，對于分秒必爭轉戰(zhàn)南北的跨區(qū)機手來說，信息的暢通性無比重要，直接關系到他們的收益。在全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務中心，坐席員王瑩告訴記者，“三夏”期間，中心每天都向用戶發(fā)送“3+5+1”信息。“3”為作業(yè)技巧、農(nóng)機保養(yǎng)、技術維修信息；“5”為作業(yè)進度、機收價格、供求信息、天氣、交通信息；“1”是用戶較關注的政策。

全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務中心由福田雷沃重工與農(nóng)業(yè)共同建立，已經(jīng)連續(xù)7年開展“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務。自以來，已累計發(fā)送各類信息13358萬條，受理“三夏”高峰作業(yè)期間來自全國各地的用戶來電信息82萬余條，受益用戶達67萬余人。

瞄準需求創(chuàng)新產(chǎn)品

近幾年，中原地區(qū)的麥客們期待著一種尺寸和適應性更優(yōu)化、作業(yè)效率更高的機型。特別是對于徐衍華這樣雇傭機手作業(yè)的麥客來說，同樣按天計算傭金，操作不同喂入量的機型的收益是大不一樣的。

“雷沃谷神GE40收割機應運而生，它最大的革新在于效率、可靠性和先進技術的使用。”福田雷沃重工總工程師朱金光告訴記者，加寬的輸送過橋與復合式滾筒的精心調(diào)校，有效降低發(fā)動機動力消耗的同時，能夠大幅提升喂入速度和脫粒能力，提升整體作業(yè)效率。

如今，我國小麥機械化作業(yè)已經(jīng)走過普及階段，進入轉型升級階段，對收獲機械提出了更高的要求。福田雷沃堅持科技創(chuàng)新，新技術層出不窮，形成了拖拉機、小麥收割機、水稻收割機、玉米收割機等多平臺、多系列的產(chǎn)品組合，滿足了不同區(qū)域、不同群體的需求。目前，雷沃谷神小麥收獲機已形成了覆蓋2公斤至6公斤喂入量的全系列收獲機械產(chǎn)品。去年，全國最大喂入量的雷沃谷神GN60收割機批量交付黑龍江墾區(qū)農(nóng)場，成功打破了國外品牌對高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的壟斷。

我國農(nóng)業(yè)裝備整體水平與世界發(fā)達相比仍有較大差距，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新面臨著更為嚴峻的挑戰(zhàn)。“自主創(chuàng)新是驅動企業(yè)發(fā)展的根本動力。”公司總經(jīng)理王桂民告訴記者，福田雷沃重工一直把核心技術突破作為裝備制造業(yè)跨越升級的突破口，每年都拿出銷售收入的3%至5%用于技術研發(fā)，以提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，近幾年企業(yè)累計研發(fā)創(chuàng)新投入已近20億元。

“公司生產(chǎn)的拖拉機涵蓋30至300馬力段，是國內(nèi)馬力段最全的生產(chǎn)企業(yè)。”在雷沃P3004-N拖拉機產(chǎn)品前，王桂民介紹說，這款300馬力拖拉機是自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的國內(nèi)最大馬力拖拉機，具有自主知識產(chǎn)權，采用國內(nèi)首創(chuàng)的動力換擋技術、電液控制變擋技術，打破了國外品牌對大馬力拖拉機的壟斷。

整合資源布海外

近年來，國外行業(yè)巨頭憑借技術和資本優(yōu)勢紛紛搶灘市場。與此同時，在技術創(chuàng)新“爬坡越坎”過程中，國內(nèi)技術落后、人才難找等一系列瓶頸困擾著國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)發(fā)展。

福田雷沃重工委梁啟榮介紹，在技術創(chuàng)新方面，公司這些年一直在探索，包括與國內(nèi)大學合作，開展產(chǎn)學研對接，但國內(nèi)的行業(yè)高端人才積累較少。在這種情況下，公司最終決定布海外研發(fā)，整合全球優(yōu)質創(chuàng)新資源，利用世界先進技術、高端人才、信息資源來和升級產(chǎn)品，將自主創(chuàng)新的前沿陣地拓展到海外。

為實現(xiàn)與國際高端技術接軌，福田雷沃重工在歐洲和日本了研發(fā)中心，其中歐洲研發(fā)中心重點針對大馬力拖拉機、大型收獲機械等高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。海外研發(fā)中心的建立，使得福田雷沃重工形成了歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的研發(fā)體系。海外研發(fā)中心自以來，各項業(yè)務進展順利，在關鍵核心技術突破方面取得重大進展。

福田雷沃重工通過主動“走出去”，一方面布全球研發(fā)，在歐洲、日本建立研發(fā)中心；一方面深耕海外市場，在國外拓展了300余家銷售網(wǎng)絡渠道。今年首季福田雷沃僅拖拉機出口就超過萬臺，其中與蒙古國簽署的8000臺拖拉機項目，是新以來行業(yè)最大的農(nóng)業(yè)裝備出口訂單。

“通過建立海外銷售網(wǎng)絡，我們不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為我們對市場終端信息及時反應的有力觸角，第一時間了解當?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為我們后續(xù)產(chǎn)品改進及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。”公司經(jīng)理常嘉茂認為。

放棄了過去原料和銷售在外、賺取來料加工低端利潤的舊模式，福田雷沃重工已經(jīng)逐步走出一條技術研發(fā)和營銷服務新“兩頭在外”的發(fā)展模式。目前福田雷沃重工已擁有各類專利589項，形成了73個產(chǎn)品系列、5000余種產(chǎn)品資源，許多產(chǎn)品打破了國外品牌的長期壟斷。福田雷沃重工力爭到2020年把企業(yè)打造成世界級主流機械裝備制造企業(yè)。 

標簽：福田雷沃