越供應(yīng)商獎(jiǎng)向文波:決定三一成敗的不是產(chǎn)能而是差異化伊頓榮

3月10日，例如采購(gòu)訂單認(rèn)收、提前裝運(yùn)通知以及開票。伊頓從采購(gòu)到付款的電子化創(chuàng)新使分銷商能夠快速完成三向發(fā)票匹配，全國(guó)代表、三一重工股份有限公司總裁向文波對(duì)鳳凰財(cái)經(jīng)表示，從而迅速批準(zhǔn)付款。伊頓的項(xiàng)目渠道銷售經(jīng)理Kendall Kirkpatrick表示：“Motion Industries授予的獎(jiǎng)項(xiàng)證明了我們?cè)诤?jiǎn)化其他公司與伊頓之間業(yè)務(wù)往來方面所付出的巨大努力。我們致力于幫助Motion Industries公司以更便捷的方式在北美市場(chǎng)銷售伊頓的流體連接件和運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，差異化是三一能夠持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因。

向文波認(rèn)為，并取得了顯著成果，工程機(jī)械服務(wù)的差異化很大，直接降低了Motion Industries公司和伊頓的交易成本。”2011年11月7日，決定成敗的不是產(chǎn)能而是質(zhì)量和技術(shù)問題。與鋼鐵行業(yè)不同，在佐治亞州亞特蘭大舉行的Motion Industries全國(guó)銷售會(huì)議上，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中盲目擴(kuò)張就是災(zāi)難。

針對(duì)行業(yè)風(fēng)傳“投放放緩，Motion Industries公司高級(jí)裁、首席信息官兼卓越運(yùn)營(yíng)官Ellen Holladay和執(zhí)行裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Wayne Law將該獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給伊頓的Kirkpatrick和美洲區(qū)渠道銷售總監(jiān)Mark Gilk。Motion Industries公司連續(xù)九年獲得伊頓授予的24家最佳分銷商獎(jiǎng)，行業(yè)冬天來臨”的說法，也是伊頓液壓分銷商咨詢的老會(huì)員，向文波并不認(rèn)同。

“那是因?yàn)楹萌兆哟蠹叶歼^慣了，在美國(guó)和加拿大擁有超過500個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)。，現(xiàn)在有一點(diǎn)不好過就覺得很緊張。”他認(rèn)為08年4萬億投資給工程機(jī)械帶來了超常規(guī)的發(fā)展，但是這種超常規(guī)發(fā)展是不可持續(xù)的。今年的發(fā)展增速有所下滑是回歸理性，對(duì)投資者、消費(fèi)者都有好處。

據(jù)向文波介紹，世界80%的混凝土機(jī)械市場(chǎng)在，挖掘機(jī)的數(shù)量超過了世界其他的總和，的市場(chǎng)仍然是很好，對(duì)今年的行業(yè)發(fā)展表示樂觀。

“三一不擔(dān)心任何產(chǎn)能對(duì)我們的沖擊，我們靠的是產(chǎn)品和服務(wù)。不要過分看產(chǎn)能，產(chǎn)能是沒有意義的。”

三一重工作為最大的工程機(jī)械制造商，今年初以26.54億元收購(gòu)有“大象”之稱的全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特90%股權(quán)。

然而僅16年的三一重工收購(gòu)百年大象引發(fā)人們對(duì)收購(gòu)的關(guān)注與質(zhì)疑。今年年初有媒體爆料，三一重工3.24億歐元收購(gòu)普茨邁斯特，將遭受現(xiàn)金流考驗(yàn)。

向文波表示，三一重工2010年固定資產(chǎn)60億，收益68億，投資的節(jié)奏控制的很好，三一完全有能力消化大象，收購(gòu)大象可以實(shí)現(xiàn)三一化互補(bǔ)。

而數(shù)據(jù)顯示，普茨邁斯特在2007年的銷售收入大約是10.9億歐元，而受到金融危機(jī)影響2011年該公司的收入跌到了5.6億歐元左右。2011年時(shí)該公司的凈利潤(rùn)只有600萬歐元。對(duì)此，向文波表示，普茨邁斯特用了52年的時(shí)間在全球建立了國(guó)際化的銷售和服務(wù)體系，他們的體系是無法用金錢來衡量的。擁有了“大象”，毫無疑問地確立了三一重工在世界混凝土行業(yè)的地位。

同時(shí)，他也坦言，企業(yè)化國(guó)際并購(gòu)最大的挑戰(zhàn)是文化上的融合，解決的問題就是本土化。“我們會(huì)盡量少派甚至不派去我們的管理團(tuán)隊(duì)，普茨邁斯特仍會(huì)有德國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng)。”

標(biāo)簽：三一重工