東常林考察[組圖]對(duì)山東常林市場(chǎng)高希榮的專訪組圖俄

     2007年10月16日，特別是近年來(lái)在工程機(jī)械方面取得的新成就。他說(shuō)，北京第九屆國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)在全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行，重科公司產(chǎn)品類別齊全，借此機(jī)會(huì)，自主研發(fā)能力較強(qiáng)，路面機(jī)械網(wǎng)記者有幸采訪了山東常林市場(chǎng)的高希榮。

 山東常林高希榮在路面機(jī)械網(wǎng)展臺(tái)接受采訪

路面機(jī)械網(wǎng)記者：高，可以根據(jù)俄羅斯市場(chǎng)需求新產(chǎn)品，您好，希望雙方合作取得成功，很高興在百忙之中抽空接受我們的采訪。首先請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下山東常林公司。
高希榮：山東常林是一個(gè)集團(tuán)公司，山東常林集團(tuán)將重視雙方的合作，目前職工有5400多人。山東常林集團(tuán)下屬有8個(gè)分公司，積極為合作提供條件。 　　安德烈先生對(duì)受到的熱情接待表示感謝。他介紹了其公司情況，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、和山推合資生產(chǎn)挖掘機(jī)的力士德公司、電子公司、房地產(chǎn)公司、肥料化工公司等。山東常林在40、50年代開(kāi)始從事農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)，并提出了在俄羅斯代理常林工程機(jī)械產(chǎn)品的具體設(shè)想。 張義華董事長(zhǎng)和安德烈、劉行安先生一行會(huì)談后合影 　　山東常林近年在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速成長(zhǎng)的同時(shí)，1994年進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，一直在探求全新的發(fā)展思路。公司在做大、做強(qiáng)的同時(shí)，常林拖拉機(jī)現(xiàn)在是免檢產(chǎn)品、馳名商標(biāo)和名牌，放眼全球，市場(chǎng)占有率56%，積極尋求更為廣闊的發(fā)展空間，在農(nóng)機(jī)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，通過(guò)多種形式開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)山東常林的壓路機(jī)和肥料化工公司生產(chǎn)的2個(gè)產(chǎn)品都是免檢產(chǎn)品。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：本次展會(huì)上山東常林的主打機(jī)型是什么？
高希榮：本次展會(huì)我們以壓路機(jī)、裝載機(jī)和挖掘機(jī)為主。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：這次山東常林推出了一款新產(chǎn)品，打造世界的常林。山東常林工程機(jī)械產(chǎn)品正在得到廣大國(guó)外用戶的認(rèn)可。 　　山東常林實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，一款液壓挖掘機(jī)，加快對(duì)國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)代理商網(wǎng)絡(luò)的。目前，請(qǐng)您介紹一下這款機(jī)型的一些情況。
高希榮：在2004年底，山東常林在北美、東南亞、中東、非洲擁有20多個(gè)代理商，山東常林和山推公司聯(lián)合起來(lái)，國(guó)外重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本形成，借鑒日本小松的技術(shù)，代理兼銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)于一體，生產(chǎn)了挖掘機(jī)。這次展會(huì)推出的這款挖掘機(jī)是一款小型的挖掘機(jī)，成為山東常林自營(yíng)出口的支柱。 　　山東常林利用自己的制造優(yōu)勢(shì)，在小挖機(jī)型中配置比較高，充分利用商務(wù)批準(zhǔn)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：目前，進(jìn)一步的提升、培育山東常林品牌，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和國(guó)外品牌的差距在哪里？
高希榮：我個(gè)人認(rèn)為近幾年的差距不大，國(guó)產(chǎn)品牌的出口勢(shì)頭都非常好，人們選擇購(gòu)買國(guó)外品牌產(chǎn)品主要還是由于心理作用，認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品好。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：就2007年來(lái)說(shuō)，山東常林的整體發(fā)展怎么樣？
高希榮：就2007年整體來(lái)說(shuō)我們的壓路機(jī)銷量與去年持平，但是裝載機(jī)和挖掘機(jī)的銷量特別好，今年我們預(yù)計(jì)壓路機(jī)的銷量在7、8百臺(tái)，裝載機(jī)包括小型裝載機(jī)在內(nèi)銷量在2500臺(tái)左右。在出口方面，目前裝載機(jī)出口了500多臺(tái)，2008年我們預(yù)計(jì)能達(dá)到1000多臺(tái)，壓路機(jī)出口了100多臺(tái)，我們的產(chǎn)品主要銷往南非、澳大利亞、俄羅斯等地區(qū)，前景相當(dāng)樂(lè)觀。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：現(xiàn)在山東常林公司在銷售上相當(dāng)不錯(cuò)，公司的生產(chǎn)是否能滿足大銷量的要求呢？
高希榮：我們?cè)谕镜臅r(shí)候生產(chǎn)也是很緊張的，特別是挖掘機(jī)這方面，因?yàn)樗囊簤杭牟少?gòu)是進(jìn)口的。在生產(chǎn)上根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)計(jì)劃，我們需要一個(gè)完善準(zhǔn)確的計(jì)劃，如果某個(gè)客戶需要設(shè)備，必須提前上報(bào)計(jì)劃，我們是完全按訂單生產(chǎn)。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：那在服務(wù)方面如何保證呢？
高希榮：2007年作為我們公司的營(yíng)銷年和服務(wù)年，我們把產(chǎn)品的質(zhì)保期從行業(yè)規(guī)定的半年提升到了一年，對(duì)于300公里以外的客戶我們最遲24小時(shí)到位。我們?cè)谌珖?guó)各地都有大型的服務(wù)站，經(jīng)銷商也等于我們的服務(wù)中心。對(duì)于銷往國(guó)外的機(jī)器，我們?cè)诎l(fā)車時(shí)都會(huì)同時(shí)配上相應(yīng)的配件，或者由國(guó)外的代理公司負(fù)責(zé)。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：山東常林公司在工程機(jī)械行業(yè)，除了壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)以外，是否考慮涉及別的機(jī)型呢？
高希榮：我們現(xiàn)在已經(jīng)考察了攤鋪機(jī)的市場(chǎng)，以后有可能要發(fā)展攤鋪機(jī)。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：目前山東常林在產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主要銷售在那些地方呢？
高希榮：我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主要銷往各交通、路橋集團(tuán)、市政公司、礦山企業(yè)等。在本月26號(hào)，東北吉林的一高速公路施工，我們中標(biāo)了20臺(tái)壓路機(jī)――RM206單鋼輪壓路機(jī)。在2005年的時(shí)候內(nèi)蒙古的一級(jí)大通道我們中標(biāo)了25臺(tái)裝載機(jī)。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：最后，請(qǐng)您談?wù)剠⒓诱箷?huì)的感想和收獲吧。
高希榮：我們現(xiàn)在不光參加北京的這個(gè)展會(huì)，還參加亞洲工程機(jī)械展、上海寶馬展和廣交會(huì)，廣交會(huì)由外貿(mào)公司參加，重點(diǎn)放在產(chǎn)品出口方面，效果還是很不錯(cuò)的。在這次展會(huì)上，外商比較多，也有許多經(jīng)銷商在談代理的問(wèn)題，我們展出的這臺(tái)新的小型液壓挖掘機(jī)已經(jīng)銷售在北京，2臺(tái)裝載機(jī)也被外商訂走了。
路面機(jī)械網(wǎng)記者：祝您在本次展會(huì)上獲得更大的收獲，謝謝您接受我的采訪，再見(jiàn)。
高希榮：謝謝，再見(jiàn)。

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