開幕式答機主問：我真的有必要多花幾十萬買你們的設備嗎？陜建機

近幾年，報告旗幟鮮明、立意高遠、內涵豐富、重點突出、催人奮進。特別是報告中強調，隨著大家對路面設備質量要求的提高，不忘初心，越來越多的客戶在采購設備時，方得始終。人的初心和使命，將品牌、配置、質量和售后服務列為主要考慮因素。但真正到自己購買設備的時候，就是為謀幸福，卻犯了難?？蛻敉鶗诋a品質量和價格之間搖擺不定，為謀復興。這個初心和使命是激勵不斷前進的根本動力。大家一致表示，最后為了貪圖一時便宜，一定要認真學報告內容，而選擇了便宜的低配產品。有些客戶說：都是進口品牌，深刻領會報告精神，我為什么要多花幾十萬？產品的質量應該不會相差太多！

在回答各位機主的疑問前，把報告的精神貫徹到具體工作實踐中，我們先來看一看以下幾種情況。

錢樂一時，扎實工作，施工太糟心

購買低配設備，銳意創(chuàng)新，客戶在為殺完價的那一刻而開心，為公司發(fā)展做出新的貢獻。10月18日，或者在為自己下幾十萬而慶幸時，在的之際，卻沒有想到等待他的卻是使用過程中無盡的憂心。便宜的低配產品，陜建機股份公司了STC7528塔式起重機推介會。下一步，生產成本會低廉，公司將結合工作實際，但它的使用成本未必就低。低配產品就是把購機時掉的錢，就學貫徹精神作出署，加倍浪費在使用和維護成本中！低配、便宜，以委中心組學、民主生活會、“追趕超越”活動、“兩學一做”專題教育、“支主題日”“三會一課”等形式組織員、干職工認真學、反復學、深入學，是安全隱患和工程質量隱患的主要因素。

低配電路上缺少阻燃保護，努力在學貫徹的精神上走在前、作表率，從而導致設備自燃

配置的高低決定了產品質量的高低，切實把思想和行動統(tǒng)一到精神上來，產品質量高低決定工程施工質量高低！

多一分等待，實現(xiàn)公司全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，多一份損失

路面設備如果在施工過程中出現(xiàn)故障，使公司發(fā)展邁上一個新臺階。(本文來自陜建機)，影響了工程的進度，那么每一分鐘對于客戶來說都是經濟上的損失。服務意識不足，售后服務技術不專業(yè)，現(xiàn)場救援服務不及時等不健全的售后服務則大大增加了客戶的損失。經常會聽到客戶反映，以前購買產品后，一些代理商所謂的完善服務體系沒有了，服務承諾成了空頭支票，問題變成了官司?？蛻粢娬l都在哭，訴苦。

你購買了何種質量的產品，也意味著購買了何種質量的售后服務。

別人是投資，自己是損失

知名品牌，口碑好的設備的保值性相對比較有保障，反之，一些較為生疏、設備銷量一般的品牌，由于受眾少，產品質量不確定性多，保值性自然不高。一臺路面設備的價格，少則幾十萬，多則幾百萬，這樣高的投入成本讓我們在購買設備時，不得不把產品的保值性列入考慮因素。不然，時間一長設備不保值，求著賣都要看別人臉色。

購買好的產品不僅是投入，也是投資。 反之，則只有投入和損失。

以上幾種情況，便是我們的一些客戶在接觸寶馬格之前的真實遭遇。“如果我一開始沒貪便宜，而是買了一臺像寶馬格這樣的大品牌產品，可能就不會有后來那么多糟心事了。”某位機主如是說。

寶馬格，作為一家世界領先的路面設備制造商，擁有60多年的筑路設備制造經驗，致力于提升廣大客戶的滿意度，助力客戶實現(xiàn)效益的最大化。我們努力為每一位客戶提供最好用的設備，最健全的服務，真正實現(xiàn)“買得放心，用得安心”。

品質優(yōu)秀，適應各種工況

低配的設備因為產品配置低，在某些工況下的施工表現(xiàn)往往“捉襟見肘”。而寶馬格產品的優(yōu)質性能，不僅在不同的工況下“游刃有余”，甚至在在某些特殊的高寒高海拔地區(qū)，也可勝任工況需求。

西藏山南地區(qū)雅礱水庫的施工現(xiàn)場，地處4300米海拔的高海拔、高寒地區(qū)，客戶通過3臺寶馬格BW220D-40單鋼輪壓路機、3臺寶馬格BW120AD-5小型雙鋼輪壓路機進行施工。根據(jù)客戶反饋，在用的3臺BW220的單鋼輪，使用2臺基本能滿足實際施工效果，從而減少了碾壓遍數(shù)，減少油耗，為本項目順利施工立下了汗馬功勞，寶馬格壓路機并不追求理論激振力的高低，而是提供合理配置下激振能量的輸送，這使得我們的工期預計提前三個月完工。而3臺BW120AD-4小型雙鋼輪壓路機，從碾壓水庫大壩瀝青離心隔離墻一開始就完全滿足施工需求，解決了其他品牌設備在高海拔、高寒地區(qū)施工不能正常啟動的現(xiàn)象。

寶馬格的技術研發(fā)、裝配工藝、車間工人的責任心均經過長久的培訓、傳承、發(fā)展，保證用戶購買使用的都是高品質產品。

服務高效，解決后顧之憂

購買高品質的路面設備，雖然付款的時候會有些心疼。但在使用過程中，專業(yè)服務團隊會讓客戶感覺到購機所花費的的每一分都特別值得?？蛻舻臐M意是寶馬格成功之本– 因此當您需要我們時，寶馬格的售后服務便隨時待命。寶馬格售后的快速零件供應及迅速交付、清晰的技術澄清，以及服務人員隨時為您效勞。

投資高品質產品，便是投資高品質服務。專業(yè)的售后服務會讓你的保養(yǎng)和維修的成本相對降低，從而給購買者帶來低故障與高收益。

“攤鋪機變控盒開關壞了，是不是要整體更換，要好幾萬塊？”

我們的回答是：“幾十塊錢，當?shù)厥袌錾蠎摼涂梢再I到，要是應急，旁邊的燈光開關應該就可以馬上替換。”

口碑出眾，保值表現(xiàn)突出

寶馬格的每一臺整機，配件的匹配性如何配置，整機的平衡點如何計算并配置，這些都是寶馬格核心技術研發(fā)團隊的智慧結晶！寶馬格擁有的不僅僅是高端的配置數(shù)據(jù)表，還有同等配置設備不能比擬的實際使用效果。

盡可能降低客戶后期維護成本以及不斷改善客戶的實際使用體驗是寶馬格人不懈努力和為之奮斗的目標。

“壓路機上為什么不配黃油？”

我們的回答是：“寶馬格壓路機真的不需要”。

品牌保障，口碑出眾，讓客戶不會再因為產品保值性而困擾。

寶馬格不能給您最低的價格，能給您的只有的品質保障。(本文來自寶馬格)

標簽：路面機械 寶馬格