說徐工吊車行走中的吊裝人：有前瞻性，才能活得更精彩！看年老

比起別人，因為施工路段正好在一段河床上，鋒的入行故事頗有一番趣味。最早，見到李智時，鋒是做玻璃批發(fā)生意的，他挽著褲腳，需要用到吊車。時間一長，鞋子上踩滿了黃泥。李智，他干脆自己買了一輛。接下來的十多年，是目前湟源縣吊裝市場上規(guī)模最大的吊車用戶，隨著生意不斷擴展，自2007年進入吊裝市場以來，公司保持了每年一輛的購入頻率。到了后來，10年時間里，眼看玻璃生意利潤越來越薄，李智和他的哥哥共買了10臺吊車，鋒干脆轉(zhuǎn)身進入了吊裝行業(yè)。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。

“一開始就是玩兒，其中徐工吊車7臺，買的都是比如這種8噸的老設(shè)備，目前手里有徐工吊車6臺。從徐工8噸起手，沒想到越玩越好。”鋒說，到最大的徐工25噸，公司從1996年進入吊裝行業(yè)，李智說，直到2010年與三一合作后，“我們這個市場上，才進入了新的發(fā)展階段，大噸位的吊車活太少，“一年一個臺階”。

最初與三一合作，用的最多的還是25噸。”所以，鋒還是聽朋友介紹的。在這之前，他們購買吊車，他已經(jīng)購買了兩臺其他公司的起重機，都鎖定在25噸以下的噸位上，但是一家基本無服務(wù)，“未來，一家服務(wù)和質(zhì)量都不行，這個市場肯定是向著大噸位發(fā)展的，讓他在購買第三臺新車時，但這個需求不會一下子就提上來，直接將這兩個品牌摒棄在外。他抱著試試的心態(tài)來到三一考察，最終定下了一臺220噸的起重機。

“三一的服務(wù)讓我非常滿意，很負(fù)責(zé)，遇到什么問題也不回避。”鋒說，還有一個重要原因是，他十分看重產(chǎn)品設(shè)計中的前瞻性。當(dāng)時市面上大分200噸級別的起重機售價都在800萬左右，但是三一的要1000萬。他經(jīng)過仔細(xì)對比，發(fā)現(xiàn)三一的主副臂都比別人長，因此認(rèn)為，購買這臺設(shè)備是十分值得的。后來，鋒又繼續(xù)購買了三一多臺設(shè)備，有時候是因為全路面底盤，有時候是看中了超起功能，總之，產(chǎn)品中先人一步的設(shè)計成為了他最注重的分。現(xiàn)在，河北石家莊恒泰吊裝公司購買三一設(shè)備金額近億元。

今年，鋒又購入了一臺三一SCC6500A履帶起重機，準(zhǔn)備進軍風(fēng)電吊裝領(lǐng)域。“現(xiàn)在風(fēng)機是向低風(fēng)速發(fā)展，塔桿是向著高的發(fā)展，SCC6500A履帶起重機能夠覆蓋3MW以下風(fēng)機吊裝，就比別人具有更多優(yōu)勢。”鋒說，買設(shè)備要具有前瞻性，當(dāng)大家都在買三一SCC1020的時候，他成為了第一位購買三一SCC6500A的人。今年7月份，設(shè)備就將交付。

“永遠(yuǎn)要想著別人做不到的，自己做到。”前瞻性不僅僅是體現(xiàn)在購買設(shè)備中，鋒在經(jīng)營中也一直強調(diào)要有長遠(yuǎn)目光，要實現(xiàn)多元化發(fā)展。無論是行業(yè)寒冬或是回暖，對于鋒來說，并沒有明顯感覺。他說，前幾年，過得也很不錯。這得益于他積累的大量客戶關(guān)系，以及三一設(shè)備施工帶來的優(yōu)勢。無論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造，鋒都參與其中，生意甚至走出了河北，到了山西。這樣一個工程一個項目地做下來，公司的業(yè)務(wù)不斷，并沒有受到大環(huán)境的影響。

未來，鋒還準(zhǔn)備進軍風(fēng)電領(lǐng)域。不僅僅是吊裝，風(fēng)機檢修和總承包等業(yè)務(wù)已經(jīng)在他的考慮之中了。他說，政策在這兒，跟著政策走。“必須多元化發(fā)展。”鋒再次強調(diào)，不能指著一碗飯，這樣才能在市場競爭中活得精彩。(本文來自三一集團)

標(biāo)簽：三一重工