個鎮(zhèn)的選擇一朝相伴，“情定”一生——王俊祥的悠悠徐工情致富之

道S308太和段路面改造項目，許多家族通過經(jīng)營樁工設(shè)備走上創(chuàng)富道路，是2015年新年伊始安徽備受關(guān)注的施工項目之一，蕭緒勝便是其中最早一批闖蕩出來的人。注重創(chuàng)新 結(jié)緣山河智能80年代初，而拿下該項目總承包的太和路源建筑材料有限公司也成為人們矚目的焦點。借此機會，蕭總從事打井工程，我們走訪了該公司總經(jīng)理王俊祥，年收入幾萬，聽他講述事業(yè)背后的那些點點滴滴。

一朝相伴，日子也算紅火，“情定”一生——王俊祥的悠悠徐工情

初見王總，在深圳的一次施工中偶然接觸到挖孔樁，便有一種油然而生的親切感，發(fā)現(xiàn)打井與挖孔樁的相似之處。當時行業(yè)作業(yè)標準還不規(guī)范，質(zhì)樸的外表下流露出精明強干的氣質(zhì)。歲月的磨礪，國內(nèi)大分都是人工挖孔樁，使王俊祥看起來更顯沉穩(wěn)，并沒有多少大型樁機，說起過去娓娓道來，而人工挖孔勞動強度大、單樁施工速度慢、安全隱患也非常突出，不經(jīng)意間就把我們帶入他的回憶之中……

激流勇退，蕭總認為這是個具有巨大商業(yè)潛力的項目。1984年蕭總回到家鄉(xiāng)，開創(chuàng)另一片天地

曾幾何時，轉(zhuǎn)攻樁工領(lǐng)域，王俊祥有一份穩(wěn)定且舒適的工作，開始從湖北各個設(shè)計院做預(yù)制樁推廣工作。隨著行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，生活可謂無憂。然而1994年，90年代逐漸禁止人工挖孔樁，王俊祥卻選擇了辭職，此時蕭總的業(yè)務(wù)版圖已擴大到武漢，毅然決然的投入到路面的滾滾洪流中，并迅速在全、全國打開面。進入2003年，這個讓很多人不解的決定，由于公司承接的項目增多，卻成了他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。從剛接觸路面行業(yè)時的一無所知，急需采購一批壓樁機，到擁有屬于自己的設(shè)備，而蕭總最看重的是制造商的專業(yè)性和創(chuàng)新性，王俊祥用了短短數(shù)年的時間，山河智能以性創(chuàng)新產(chǎn)品液壓靜力壓樁機起步，完成了自己最初的積累與沉淀。

1999年對于他來說，注定是不平凡的一年：這一年，他擁有了真正屬于自己的事業(yè)；這一年，他收獲了事業(yè)上的得力伙伴；這一年，他鋪就了一條通往成功的坦途大道！說起這一年來的經(jīng)歷，王俊祥用很不容易來形容，“已經(jīng)決定要自己單干了，其他的準備工作已經(jīng)做好了，就剩下購買合適的路面設(shè)備了，而這恰恰是最艱難的事情。因為品牌太多，所以不知道該如何下手；再加上那時候生活還不是那么富裕，買設(shè)備又是一件很耗錢的事情，選擇不好就會帶來更大的壓力，所以也不敢貿(mào)然出手，猶豫思索了很長時間。”

的確，99年的信息傳播遠沒有現(xiàn)在發(fā)達，手機、電腦還沒有普及，網(wǎng)絡(luò)傳播也剛剛起步。產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)備的性能、廠家的信譽，更多地是靠周圍人、業(yè)內(nèi)人的口碑相傳。在有了購買設(shè)備的念頭之后，王俊祥就經(jīng)常和同行的朋友交流溝通，對不同廠家的路面設(shè)備都有了一定程度的了解，甚至還經(jīng)常去周邊的工地轉(zhuǎn)悠，觀察哪個牌子的設(shè)備使用頻率高。用他的話來說，市場是最能檢驗產(chǎn)品的！客戶的使用率、市場的占有率，從很大程度上反映了產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。“只有好的東西，才會被大家信賴和接受的。所以當你猶豫不決、無法取舍的時候，你應(yīng)該聽聽周圍的聲音。”

在經(jīng)過詳細的咨詢了解、數(shù)次的工地考察后，徐工路面機械設(shè)備漸漸地進入到王俊祥的視線之內(nèi)。“其實我之前也接觸過徐工的設(shè)備，對它的印象還不錯。后來要買設(shè)備的時候，也有很多朋友推薦它，而且在很多工地上也能看到徐工的壓路機、攤鋪機之類的設(shè)備，和施工工人聊天，發(fā)現(xiàn)大家對它的評價都挺好，這就堅定了我選擇徐工設(shè)備的決心。”王俊祥回憶說，選擇徐工還有一點考慮，就是徐工的銷售人員很坦誠、敬業(yè)，徐工的歷史悠久、實力強大，和這樣的企業(yè)合作，很讓人放心。

于是，在經(jīng)歷過良久思索、反復(fù)對比、實地考察之后，王俊祥買了第一臺徐工壓路機3Y12/15，這臺使用起來得心應(yīng)手、運轉(zhuǎn)良好的壓路機很快就為他帶來了豐厚的回報，事業(yè)起步之初，就先后承接了很多路面施工項目。僅用了一年的時間，王俊祥的事業(yè)便有了飛速的發(fā)展，太和路源建筑材料有限公司的名聲也越來越響亮，規(guī)模也在不斷的擴大。而開創(chuàng)這一切的元老級徐工設(shè)備，時至今日仍舊忙碌在施工一線，一用就是十六年。十六年來，王俊祥用自己的切身經(jīng)歷，證明了徐工設(shè)備的不負眾望，證明了選擇徐工，鑄就成功！

堅定信念，做徐工設(shè)備的擁護者

王俊祥事業(yè)發(fā)展如日中天之際，也正是眾多路面設(shè)備生產(chǎn)廠家紛至沓來之時，王俊祥不記得從什么時候起，接到的銷售電話多了起來，辦公室里也多了一些推銷設(shè)備的銷售人員。面對眾多的廠家打出的各種優(yōu)惠、各種福利，王俊祥不是沒有動搖過。“雖然和徐工合作的一直很愉快，但是經(jīng)不住他們的輪番推銷，一些廠家給出的價格優(yōu)惠很誘人，再加上有段時間資金運轉(zhuǎn)有些緊張，我就動心了，甚至都準備簽購買合同了。”說起這段小插曲，他有些不好意思的笑了，這種樸實、坦誠的態(tài)度讓我們動容，而他最后的堅持更讓我們感到欣慰。

讓王俊祥改變主意、堅持選擇徐工設(shè)備的是一件不起眼的小事，但對他而言，卻是一件醍醐灌頂?shù)拇笫隆?ldquo;有一次我路過一個工地，看到很多人在修一臺壓路機，還是洋品牌。站在一旁的項目負責人一臉焦急的樣子，好像在趕工期，遠處還有幾臺設(shè)備停在工地上，不知道是不是也出了問題。那一刻，看著焦急的施工人員、忙碌的維修人員，我突然間就想明白一件事，設(shè)備后期的使用成本、維修成本都是要慎重考慮的！”

的確，就像王俊祥所理解的那樣，設(shè)備的購買成本固然重要，但如果一味貪圖價格低，而忽略了后期使用成本的話，同樣得不償失。因為價格和價值是對等的，低價的設(shè)備，一定程度上帶來的是產(chǎn)品性能、品質(zhì)上的不足，施工中免不了會遇到或大或小的問題、甚至還會出現(xiàn)罷工的情況，如此以來不僅需要花費人力、物力來維修，還耽誤工期、延遲工程進度，長期下去，對公司的信譽、實力、口碑都會產(chǎn)生不小的影響。“辛辛苦苦換來的事業(yè)發(fā)展，不能因為設(shè)備的問題而出現(xiàn)倒退，這就有點太虧了。還是大廠家、老品牌、設(shè)備好、服務(wù)好的徐工路面設(shè)備更讓我放心。”王俊祥對自己的選擇做了最后的總結(jié)。

想明白這些事后，王俊祥更堅定了與徐工長久合作的意愿，先后購買了單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、靜碾壓路機等十多臺徐工路面設(shè)備。2015年3月底，王俊祥參加了徐工道路在合肥舉行的2+1服務(wù)工程發(fā)布會，在詳細了解完“2+1”服務(wù)工程的內(nèi)容后，更是慶幸自己堅持選擇了徐工的設(shè)備。他說：“徐工始終以用戶為中心，急用戶之所急，想用戶之所想，買設(shè)備買的就是服務(wù)，服務(wù)夠好，也就保障了我們的施工進度，從某種程度上來說也是為我們創(chuàng)造價值的！”

采訪結(jié)束后，我們在公司的院落里看到了清一色的徐工設(shè)備一字排開，頗為壯觀。王俊祥介紹說，“這些都是我的得力干將，現(xiàn)在正在為即將開始的新工程做準備。我很幸運能找到事業(yè)上的好伙伴、好幫手，并一直彼此陪伴下去！在未來的日子里，我仍會與徐工同舟共濟，攜手并進！”

標簽：徐工