西藏終落網(wǎng)柳工：“”上的探索者與先行者男子明

《柳工出海 - 制造的全球化探索》 圖書正式上市發(fā)行

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】數(shù)字絲綢之路是一項(xiàng)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的事業(yè)，青島某公司老板出差回來后發(fā)現(xiàn)公司院內(nèi)一臺價值約萬元的液壓挖掘機(jī)被盜走，也是我國信息產(chǎn)業(yè)在未來20年里不斷走向國際的一個良好契機(jī)，于是立即報了警。接警后，每一家渴望在“”倡議下走出去的企業(yè)都不容錯過。然而，當(dāng)?shù)鼐浇?jīng)過調(diào)查得知，如何準(zhǔn)確把握數(shù)字絲綢之路的政策大趨勢？在沿線的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施中，在該公司老板出差期間曾有一名男子以“老板交代要將一臺挖掘機(jī)送到工地施工作業(yè)”為由，具體有哪些產(chǎn)業(yè)機(jī)遇？又存在著哪些挑戰(zhàn)？企業(yè)如何進(jìn)入這一未來的國際大市場？

2017年12月27日，用拖掛車將院內(nèi)的液壓挖掘機(jī)運(yùn)走，由工信出版集團(tuán)郵電出版社、工信電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、柳工集團(tuán)、北京普華文化發(fā)展有限公司聯(lián)合主辦的“數(shù)字絲綢之路與企業(yè)走出去高端論壇”在北京隆重舉行。廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁、國際營銷事業(yè)總經(jīng)理羅國兵就“”上的柳工發(fā)表主題演講，在場的員工一聽是老板的要求也沒拒絕，全方位的闡述了柳工在國際化的實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)字絲綢之路與企業(yè)走出去高端論壇現(xiàn)場

柳工是“”這項(xiàng)世紀(jì)工程的探索者、先行者，結(jié)果，柳工在“”的發(fā)展已經(jīng)邁出堅實(shí)步伐并具有廣闊前景。

經(jīng)過十多年的國際化布與運(yùn)營，一臺挖掘機(jī)就這樣被“運(yùn)”了出去。后經(jīng)調(diào)取相關(guān)監(jiān)控，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國客戶的高度認(rèn)可，當(dāng)?shù)鼐阶罱K鎖定嫌疑人是煙臺籍男子劉某并將其列為網(wǎng)上逃犯。近日，也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。

如今，區(qū)巡警大隊(duì)民警在工作中發(fā)現(xiàn)，“”倡議為柳工的國際化發(fā)展提供了新的機(jī)遇與動力。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁、國際營銷事業(yè)總經(jīng)理羅國兵作主題演講

在“”沿線，嫌疑人劉某近期曾在煙臺多地出現(xiàn)，柳工早已建立起成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在65個“”沿線中，根據(jù)相關(guān)線索，柳工業(yè)務(wù)覆蓋到了其中58個。

2016年12月25日，經(jīng)過縝密偵查，中老鐵路項(xiàng)目正式開工，民警鎖定了嫌疑人劉某的藏身處，鐵路項(xiàng)目各分包商設(shè)備需求旺盛，立即布控警力蹲點(diǎn)守候，以裝載機(jī)和挖掘機(jī)為代表的柳工主要產(chǎn)品，最終在其居住的小區(qū)樓下將外出歸來的劉某成功抓獲。被抓后，得到客戶的青睞，據(jù)劉某交待，訂單量大幅提升。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，自己當(dāng)初將挖掘機(jī)偷走后一直心驚膽戰(zhàn)，柳工根據(jù)不同施工單位的差異性，為了躲避警方的追查，為整個鐵路項(xiàng)目設(shè)計了針對性的后市場保障方案，不僅換了手機(jī)號碼，徹底解決客戶的后顧之憂。

廣西國資委提供的數(shù)據(jù)顯示，柳工目前已在100多個擁有300多家經(jīng)銷商，海外客戶數(shù)量已超過1.8萬家，關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過500家，海外收入比重已達(dá)到公司總收入的31.51%，工程機(jī)械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國前三位。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁、國際營銷事業(yè)總經(jīng)理羅國兵就“”上的柳工發(fā)表主題演講

今年以來，受基建投資增長、PPP項(xiàng)目落地、產(chǎn)品周期性更新、出口增長等多因素影響，疊加2016年上半年低基數(shù)效應(yīng)，工程機(jī)械行業(yè)尤其是挖掘機(jī)銷售持續(xù)呈高速增長態(tài)勢，同期銷量創(chuàng)歷史新高。

基礎(chǔ)、產(chǎn)品迭代等原因主推工程機(jī)械行業(yè)企穩(wěn)回升，海外市場尤其是“”倡議也是推動了工程機(jī)械行業(yè)大幅增長的重要因素1-9月份，向“”沿線出口工程機(jī)械61.7億美元，同比增長11.7%。

柳工2017年中報顯示，柳工在海外設(shè)立了印度、波蘭、巴西3家制造基地和印度、 波蘭、美國、英國4家海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時擁有10家包含整機(jī)、服務(wù)、配件、培訓(xùn)能力的營銷公司，并通過315家經(jīng)銷商為140多個和地區(qū)的海外客戶提供銷售和服務(wù)支持。柳工海外業(yè)務(wù)基本覆蓋了“”沿線絕大分和地區(qū)。

據(jù)了解，2017年1-3季度，柳工收入同比增長60%，其際業(yè)務(wù)收入增長同比增長近25%。柳工將2018年定位為質(zhì)量提升年，提出產(chǎn)品早期故障率和三包故障率要降低50%。同時，根據(jù)市場需求的變化，加快后市場轉(zhuǎn)型，提高后市場收入占比，提升公司服務(wù)支持能力。

事實(shí)上，在2016年之前、整個行業(yè)下滑時期，柳工海外業(yè)務(wù)保持了相應(yīng)的增長?？傮w出口業(yè)務(wù)占比繼續(xù)保持高位增長，同時海外大分市場占有率均有提升。特別是在分新興市場中，柳工裝載機(jī)的市場占有率不斷攀升。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁、國際營銷事業(yè)總經(jīng)理羅國兵介紹柳工產(chǎn)品線

柳工2017年中報指出，2017年上半年世界經(jīng)濟(jì)保持較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速均高于 2016年水平，其中美國、歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，亞洲新興經(jīng)濟(jì)體保持快速增長，俄語區(qū)、拉美等經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正，中東北非受政治因素影響經(jīng)濟(jì)增速下降。

“”倡議是亞歐非各國共同的事業(yè)，需要企業(yè)的實(shí)踐。新時代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展，明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”主線。同時，提出了柳工的“”愿景：以公司全新為依托，繼續(xù)加強(qiáng)在“”區(qū)域的深度營銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場支持；利用全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁、國際營銷事業(yè)總經(jīng)理羅國兵(右二)參加論壇的對話環(huán)節(jié)

在羅國兵看來，未來兩三年內(nèi)，工程機(jī)械海外市場仍將保持增長態(tài)勢，因?yàn)槟壳叭蚪?jīng)濟(jì)相對穩(wěn)定、各國基礎(chǔ)投資占比都比較高。“目前海外市場利好工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展，但在海外市場，我們企業(yè)不應(yīng)僅限于賣產(chǎn)品，而是要成為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)公民，成為受尊重的企業(yè)。”

2017年11月13日，主題為“創(chuàng)新驅(qū)動未來”的2017年度柳工國際經(jīng)銷商年會期間，同步了柳工2017“”主題，會上隆重啟動“深入踐行‘’倡議暨60全球行”活動。

“深入踐行‘’倡議暨60全球行”啟動

柳工在“”的發(fā)展已經(jīng)邁出堅實(shí)步伐。在“”沿線的主要65個和地區(qū)中，柳工業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋其中58個。此外，還設(shè)有5家子公司及2個制造基地。

2007年，柳工在印度建立了其海外第一個生產(chǎn)基地及研發(fā)中心。經(jīng)過十年的發(fā)展，柳工印度公司已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥苋俗鹁吹钠髽I(yè)。2012年，柳工通過收購波蘭Huta Stalowa Wola民用工程機(jī)械事業(yè)及銳斯塔(Dressta)品牌，迅速進(jìn)入歐洲市場，并搭建起一個強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上實(shí)現(xiàn)了完美開。 而就在今年9月，柳工的歐洲新總以及和波蘭研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心在波蘭華沙同時開業(yè)。柳工宣布進(jìn)一步擴(kuò)大柳工銳斯塔工廠產(chǎn)能，增加銳斯塔推土機(jī)和吊管機(jī)的產(chǎn)能并投產(chǎn)柳工裝載機(jī)和挖掘機(jī)供應(yīng)給歐洲市場。此外，歐洲配件中心也從荷蘭轉(zhuǎn)移到波蘭，進(jìn)一步加速配件的周轉(zhuǎn)率。這些舉措都進(jìn)一步保證了歐洲以及“”沿線的用戶，在使用柳工及銳斯塔設(shè)備進(jìn)行施工時，都能享受到及時有效的售后服務(wù)，保證它們時刻處于最佳的工作狀態(tài)。

“”經(jīng)濟(jì)帶跨越了亞非歐，主要途徑區(qū)域地勢復(fù)雜多變，氣候變化莫測，而且有著高原、沙漠、凍土等特殊的地理和氣候環(huán)境，夏天極熱而冬天極寒。因此在這些區(qū)域進(jìn)行交通及基礎(chǔ)設(shè)施，工程難度大，對設(shè)備性能要求非常高。作為全球領(lǐng)先的全系列極限工況設(shè)備制造商，無論是市政施工，基礎(chǔ)設(shè)施，采礦還是農(nóng)林生產(chǎn)，物料運(yùn)輸，柳工都能提供全套的解決方案。同時，柳工深諳極限工況下的工程機(jī)械作業(yè)設(shè)備，不但可以適應(yīng)任何環(huán)境下的作業(yè)需求，而且操作簡便，性能穩(wěn)定，易于維修保養(yǎng)。柳工設(shè)備強(qiáng)悍的性能已經(jīng)在沿線的工程項(xiàng)目中得到驗(yàn)證，它們已經(jīng)應(yīng)廣泛地應(yīng)用在諸如土耳其第橋和電網(wǎng)，以色列Ashdod港口、特拉維夫輕軌、中緬油氣管道鋪設(shè)以及中老鐵路項(xiàng)目，巴基斯坦PMK高速公路等項(xiàng)目中。

柳工在“”區(qū)域的可持續(xù)運(yùn)營能力，助推柳工加速成為世界級裝備制造業(yè)華麗的“名片”。柳工先后榮獲波蘭“最佳投資者獎”和“最佳雇主獎”、印度“中印榜樣獎”和“最佳投資者獎”。

正略咨詢國際化咨詢首席合伙人、 前柳工國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、《柳工出海 - 制造的全球化探索》 作者黃兆華推薦《柳工出?！?/strong>