山新品代言朱振東：陜汽重卡成就奮斗信仰大家說(shuō)

河南鹿邑，便以"節(jié)油高效"，最近一段時(shí)間，"經(jīng)久耐用"的兩大特征，氣溫接近40度，得到了廣大挖掘機(jī)客戶的百般擁簇。斗山9C系列新品為了幫助更多客戶全面了解9C系列新品的優(yōu)勢(shì)與特性，人只要一出門(mén)，斗山工程機(jī)械自7月在線上推出20噸級(jí)9C系列新品免費(fèi)試用機(jī)項(xiàng)目，身上的衣衫就會(huì)被汗水浸透。

朱振東在烈日下接待著不斷涌入店內(nèi)的陜汽重卡客戶，如今試用項(xiàng)目已有一段時(shí)間，這其中，當(dāng)初試用新產(chǎn)品的用戶反饋如何，有購(gòu)買(mǎi)咨詢的、有辦理提車(chē)手續(xù)的，對(duì)于新產(chǎn)品性能，淡藍(lán)色的POLO衫被片的汗水所浸透，他們有何話說(shuō)？2016年10月底，額頭上汗水成溪，路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了斗山20噸級(jí)9C系列免費(fèi)試用機(jī)項(xiàng)目客戶代表，忙碌的朱振東不斷的擦拭。

朱振東的身份有些特殊，聽(tīng)客戶心聲，不熟悉他的人覺(jué)得他是一名接待，評(píng)產(chǎn)品性能。好活動(dòng)免費(fèi)試新機(jī)斗山20噸級(jí)9C系列免費(fèi)試用機(jī)項(xiàng)目一共三輪，或者是一名卡車(chē)的銷(xiāo)售，每輪一個(gè)月，其實(shí)，共三個(gè)月，更多的時(shí)候，覆蓋四川、江西、山東、浙江、江蘇、安徽、河南、云南、貴州、廣西、湖南、陜西12個(gè)區(qū)域。總報(bào)名人數(shù)近2600人，他還是一名陜汽重卡的普通用戶。

如今，目前已有52位客戶參與了9C新品的試用。就此次試用機(jī)項(xiàng)目邀請(qǐng)了三名典型客戶進(jìn)行采訪，早已成為陜汽重卡大客戶的朱振東，分別是山東客戶宋石強(qiáng)、長(zhǎng)沙客戶李傳德以及陜西用客戶劉仕兵。"我在7月底至8月初試用了斗山DX215-9C機(jī)型。"在山東濟(jì)南歷城區(qū)從事土方工程的宋石強(qiáng)表示，肩膀的一頭挑著華東物流潤(rùn)通達(dá)公司總經(jīng)理一職，他是在2015年上半年通過(guò)朋友介紹開(kāi)始接觸到斗山挖掘機(jī)的，一頭挑著陜汽重卡經(jīng)銷(xiāo)商一職。除了是擁有500多輛重卡（含自有車(chē)輛100臺(tái)以上，當(dāng)時(shí)他從業(yè)的工地上已有不少人在用斗山的設(shè)備，400臺(tái)以上）、鹿邑縣最大物流公司的總經(jīng)理，參加試用活動(dòng)前，鑒于事業(yè)上的成功，他手上已有三臺(tái)斗山設(shè)備，以及對(duì)家鄉(xiāng)物流事業(yè)的發(fā)展做過(guò)的杰出貢獻(xiàn)，朱振東還被鹿邑縣評(píng)為縣一級(jí)的代表。

朱振東表示，自己事業(yè)的成功與陜汽重卡密不可分，“我的信仰就是生命不止，奮斗不息。”

和許多民營(yíng)企業(yè)家一樣，朱振東也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)艱苦的平凡創(chuàng)業(yè)。

鹿邑縣是豫東地區(qū)最具影響力的物流大縣，開(kāi)卡車(chē)是當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民最重要的致富方式之一。土生土長(zhǎng)的朱振東并不能免俗，立事早的他，早在18歲便考取了駕照，成為了一名走南闖北的卡車(chē)司機(jī)。

“起初是幫別人開(kāi)車(chē)，運(yùn)石料、土方，”朱振東說(shuō)，夢(mèng)想總與實(shí)際不符，卡車(chē)司機(jī)的工作既辛苦，又賺不了太多的錢(qián)。結(jié)婚后，家庭生活的責(zé)任使朱振東決定自己買(mǎi)車(chē)跑車(chē)。“那時(shí)候，才剛剛成家，沒(méi)有太多的錢(qián)，便買(mǎi)了一臺(tái)二手的陜汽奧龍。”

第一次的選擇尤為重要。朱振東說(shuō)，雖然只是一輛二手車(chē)，但購(gòu)車(chē)的花費(fèi)卻是整個(gè)家庭的所有積蓄，陜汽重卡成了家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源的唯一依靠。

幸運(yùn)如約而至，陜汽重卡沒(méi)有讓朱振東失望，在他的勤奮努力下，家里的日子越過(guò)越好，朱振東說(shuō)，幾年的努力之后，自己逐漸積累了事業(yè)上的第一桶金。

彼時(shí)的朱振東，是往返于鹿邑到地區(qū)的常客。在這條綿延上千公里的道路上，朱振東每天操勞的都是鐵礦、鐵粉的運(yùn)輸。路程遙遠(yuǎn)，路況復(fù)雜，對(duì)車(chē)輛的各方面性能要求都非常高。朱振東說(shuō)，雖然只是一輛二手的陜汽重卡，而且之前還已經(jīng)運(yùn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但在鹿邑到運(yùn)輸?shù)倪@段時(shí)間，車(chē)輛卻從沒(méi)有拋錨過(guò)。朱振東說(shuō)，陜汽重卡的良好性能給他留下了最深刻的記憶。

“跑運(yùn)輸既辛苦又危險(xiǎn)，離家也遠(yuǎn)，雖然賺錢(qián)，但卻令家人擔(dān)心。”朱振東說(shuō)，當(dāng)時(shí)，自己經(jīng)?？紤]想回家，轉(zhuǎn)行做一些其他的工作。不過(guò)，卻又因?yàn)閷?duì)運(yùn)輸之外的行業(yè)不了解，擔(dān)心賺來(lái)的辛苦錢(qián)付之東流。

機(jī)遇總是留給有想法的人，抓住機(jī)遇，就可以鯉魚(yú)跳龍門(mén)。

2009年-2010年，政策生變，朱振東說(shuō)，很多同行要么去了鄭州，要么去了周口，辦理運(yùn)輸與手續(xù)，繼續(xù)自己的長(zhǎng)途作業(yè)。鹿邑縣卡車(chē)的保有量雖然大，但并沒(méi)有可以提供類(lèi)似服務(wù)的單位。

看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，朱振東聯(lián)合幾位經(jīng)常一起跑運(yùn)輸?shù)呐笥眩I劃著一個(gè)可為廣大卡友提供便利的物流公司。

從2009年開(kāi)始籌備，到2010年初，華東物流潤(rùn)通達(dá)公司的不過(guò)短短幾個(gè)月的時(shí)間，但這卻由此改變了朱振東的命運(yùn)。朱振東的事業(yè)自此起步，蒸蒸日上。

運(yùn)輸圈里很多人對(duì)朱振東都有了解。在他們看來(lái)，朱振東為人友善，樂(lè)于助人，人緣非常好。很多人慕名而來(lái)，或找他合作買(mǎi)車(chē)，或開(kāi)車(chē)，朱振東的生意越做越大，越做越火。

在公司的第二年，公司的車(chē)輛就達(dá)到了160臺(tái)，2012年，200臺(tái)，2013年360臺(tái)，2014年430臺(tái)，目前，公司的車(chē)輛已經(jīng)超過(guò)了500臺(tái)，發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮奈锪鞴荆碜u(yù)豫東。

朱振東說(shuō)，在公司的發(fā)展中，陜汽重卡的貢獻(xiàn)不菲。其啟動(dòng)資金就是朱振東與陜汽重卡協(xié)力獲得的，一來(lái)二往之間，朱振東與陜汽重卡結(jié)下了深厚感情。

經(jīng)營(yíng)物流公司的同時(shí)，朱振東還代理陜汽重卡的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在自己經(jīng)營(yíng)的物流車(chē)輛中，朱振東只選陜汽重卡。實(shí)踐告訴他，陜汽重卡的高效運(yùn)營(yíng)，令公司走在了健康快速發(fā)展的路程之中。在他的推薦與影響下，很多卡車(chē)司機(jī)也逐漸選購(gòu)陜汽重卡，陜汽重卡由此在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率由10%提升到30%。

“陜汽重卡不僅動(dòng)力強(qiáng)、油耗低、可靠性好，標(biāo)配的天行健系統(tǒng)，還可以實(shí)時(shí)監(jiān)控車(chē)輛的位置，記錄油耗，方便車(chē)隊(duì)的管理。”朱振東說(shuō)，天行健對(duì)物流公司的經(jīng)營(yíng)大有裨益。

2015年，整個(gè)卡車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)遇冷，朱振東的公司全年銷(xiāo)量依然也有近百臺(tái)的銷(xiāo)量。今年市場(chǎng)稍有復(fù)蘇，陜汽重卡乘勝追擊，大幅增長(zhǎng)，半年銷(xiāo)量就達(dá)到了70臺(tái)，全年目標(biāo)直指150臺(tái)，朱振東說(shuō)，物流事業(yè)與卡車(chē)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得了事業(yè)的雙豐收。

“我的目標(biāo)是將物流公司運(yùn)營(yíng)車(chē)輛的總量年增長(zhǎng)10%-15%，3年內(nèi)，將陜汽重卡在鹿邑地區(qū)的市場(chǎng)占有率提高到50%。”朱振東說(shuō)，鑒于客戶對(duì)陜汽重卡的廣泛認(rèn)可，自己信心十足。(本文來(lái)自陜汽)

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