機(jī)登陸山西優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)徐重逆市飛揚(yáng)阿特拉

      2005年徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司兩大主線產(chǎn)品同時面臨市場的嚴(yán)峻考驗。工程起重機(jī)市場同比回落16%，以ERP、ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和5S現(xiàn)場管理為核心，混凝土泵車回落15%。在這種情況下，全力打造“德國精品”。目前，徐工集團(tuán)董事長王民針對市場狀況提出要求，公司已在全國12個、市、設(shè)立了11家ATLAS挖掘機(jī)的一級總代理，徐重越是在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，營銷網(wǎng)絡(luò)正在全國全面展開。，越要堅持發(fā)展，贏得更大的競爭優(yōu)勢。一年來，徐重緊緊抓住市場變化中的各個增長機(jī)會,反而實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，全年經(jīng)營收入實現(xiàn)42億元，主機(jī)市場占有率提升到53%，經(jīng)營質(zhì)量上實現(xiàn)了突破。
　　一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，35噸以上中大噸位銷量增幅達(dá)35%，百噸級以上產(chǎn)品銷售40臺增長3.6倍；二是國際市場重大突破，同比增幅超4倍，并且實現(xiàn)對發(fā)達(dá)的大批量出口；三是混凝土泵車銷量增長50%，五種自主新產(chǎn)品全面應(yīng)市，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁出實質(zhì)性大步伐，成為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長的一個亮點。
　　面對全年處于宏觀調(diào)控期的工程機(jī)械市場。徐重總經(jīng)理張玉純帶領(lǐng)全體班子成員經(jīng)過縝密研討，形成了“加快技術(shù)升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場終端，提高運(yùn)營質(zhì)量”的整體策略。公司充分發(fā)揮近兩年制造體系完成系統(tǒng)改造的優(yōu)勢，一方面迅速推進(jìn)超大型起重機(jī)的市場拓展，100噸、130噸汽車式和160噸、200噸全路面式起重機(jī)開始批量銷售，占據(jù)了行業(yè)向超大噸位發(fā)展的先機(jī)。另一方面推出了五節(jié)臂25噸、70噸、四節(jié)臂20噸汽車起重機(jī)，引導(dǎo)常規(guī)市場的前進(jìn)方向。企業(yè)全面加強(qiáng)客戶服務(wù)體系的升級，建立了一個企業(yè)客服中心、7個區(qū)域備件中心、30余個級備件點組成的備件體系，有力提升了市場的滿意度。經(jīng)過一年的征戰(zhàn)，起重機(jī)市場占有率達(dá)到53%，較去年同期再上升5個百分點，并實現(xiàn)了噸位越大，占有率越高的良好態(tài)勢，其中35噸級以上產(chǎn)品同比增幅達(dá)到34.1%，百噸級以上產(chǎn)品全年銷售40臺，增長3.6倍。
　　在全力爭奪國內(nèi)市場的同時，徐重加大國際市場的拓展力度，一舉實現(xiàn)重大進(jìn)展。在外銷渠道上，企業(yè)既充分利用國內(nèi)進(jìn)出口公司的信息，又注重尋求與國外專業(yè)代理商的合作，既注重參加國際知名展會，向全球推介企業(yè)良好形象，也注重國內(nèi)各邊境份的邊貿(mào)信息，不放棄每一個銷售的信息。依據(jù)強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力和可靠性水平實質(zhì)性提升的產(chǎn)品，徐重在2005年的國際市場上斬獲甚豐，各種后續(xù)訂單源源不斷，全年累計出口達(dá)到400臺，同比增幅達(dá)到427%，占全行業(yè)年度出口總量的90%以上。其中首次批量進(jìn)入澳大利亞，全年銷售35臺，全為35噸、50噸、65噸及以上產(chǎn)品，開創(chuàng)了汽車起重機(jī)產(chǎn)業(yè)誕生以來對發(fā)達(dá)市場銷售的先河。而中標(biāo)西非安哥拉100臺汽車起重機(jī)項目，更創(chuàng)下了起重機(jī)行業(yè)出口銷量之最，此外還有6臺100噸K系列汽車起重機(jī)分銷韓國、沙特等和地區(qū)。
　　在徐重的規(guī)劃中，汽車起重機(jī)是主力航母，履帶起重機(jī)是右翼護(hù)衛(wèi)。而價值量高的混凝土泵車，則是左翼護(hù)衛(wèi)艦群。經(jīng)過近3年對混凝土泵車的埋頭研究，徐重于今年正式推出了自主技術(shù)的37米、40米、44米、48米和52米泵車機(jī)群，投資建成并啟用了近萬米的泵車專業(yè)制造分廠，在全國范圍內(nèi)了8個區(qū)域銷售服務(wù)公司，啟動了泵車的市場征戰(zhàn)。2005年，混凝土泵車市場整體回落，多家公司“深受影響，損失較重”，但徐重的泵車產(chǎn)品銷售卻實現(xiàn)了50%的增長。
　　面對2006年還將進(jìn)一步趨緊的市場，徐重發(fā)展信心依然充足，企業(yè)將繼續(xù)推進(jìn)四線產(chǎn)品的專業(yè)化運(yùn)營，不斷提升產(chǎn)品可靠性，強(qiáng)化市場終端的運(yùn)作，力爭新年度營業(yè)收入突破50億元。

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