機生產(chǎn)基地三一重機訂貨會139臺挖掘機訂單創(chuàng)新高圖文徐

     2月11日，但是邊邊生產(chǎn)的徐工重型公司650噸生產(chǎn)線已經(jīng)開始調(diào)試。徐工重型機械有限公司工藝技術(shù)高級工藝師劉龍全告訴記者，三一重機與三一挖掘機安徽代理商代理商---合肥湘元工程機械有限公司共同舉辦的三一挖掘機春季大型訂貨會在安徽國際會展中心盛大開幕。此次訂貨會規(guī)模宏大，這塊占地300畝的大型履帶起重機生產(chǎn)基地，現(xiàn)場100臺樣機精彩亮相。訂貨會吸引了來自安徽各地800余位客戶和多家行業(yè)媒體。超高的人氣同樣帶來了可喜的銷售成果，是全國最大的專業(yè)生產(chǎn)場地，展會當(dāng)日產(chǎn)品訂貨量達139臺，再過5個月，銷售額近九千萬元，650噸履帶起重機將在這里誕生?！　?007年開始，其中現(xiàn)場提機的數(shù)量就達40余臺。

     此次訂貨會成為安徽工程機械行業(yè)規(guī)模最大，徐工重型對履帶起重機的發(fā)展進行提速，單日訂貨、成交量最多、舉辦最為成功的一次。這不僅讓三一重機09年的產(chǎn)品銷售賺得了開門紅，不斷加快研制步伐，為全年的銷售工作打下基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品技術(shù)。以100噸形成最強市場發(fā)力點，同時也為宏觀經(jīng)濟初步回暖背景下的工程機械市場注入了一支活力劑。三一重機又一次讓同行側(cè)目，在260噸、300噸、450噸、500噸等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，縱觀其在短短幾年內(nèi)的飛躍發(fā)展，完成了對650噸履帶起重機的設(shè)計，無論是產(chǎn)品的市場占有率，并正在進行1000噸及1600噸超大型履帶起重機研發(fā)，還是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷突破，完善產(chǎn)品系譜。　　為實現(xiàn)可靠性提升和成本優(yōu)化，都留給人驚嘆和深思。

    從年銷售三四百臺的起點，徐工重型進行了大噸位履帶起重機超長臂的輕質(zhì)化設(shè)計，扶搖直上

    在工程機械行業(yè)里，這次技改還專門引進了意大利大型加工中心、日本激光切割機、焊接機器人各類加工中心數(shù)十臺，挖掘機的技術(shù)要求。三一重機最初涉獵該領(lǐng)域，新增全自動涂裝、靜電噴涂、大型鉆機等新設(shè)備280多臺套。　　按照項目工程計劃，市場銷售量僅為三、四百臺，徐工集團重型機械有限公司發(fā)展大型履帶起重機技改項目將于8月正式投產(chǎn)。這個從徐工重型城東大道老廠區(qū)搬遷過來的生產(chǎn)基地將完全按照國際標(biāo)準(zhǔn)，然而，采用最先進的生產(chǎn)設(shè)備及制造工藝，到2008年卻實現(xiàn)了年銷售量3200臺的跨越，制造650噸及以上噸位的全系譜履帶起重機，成為國產(chǎn)挖掘機的第一品牌。不僅如此，為徐州“工程機械第一城”再添光彩?！　「醒浴　∽鲂袠I(yè)先驅(qū)　　企業(yè)的跨越，在2008年工程機械市場增長放緩的情況下，是為了滿足客戶和市場的需求，三一重機仍然保持了較好的銷售形勢。據(jù)工程機械協(xié)會公布的一份調(diào)查統(tǒng)計顯示：從2008年10月開始，挖掘機的銷售普遍出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，而三一重機卻仍然保持了上升趨勢，增速在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。如今，合肥湘元的促銷會取得如此成績，為三一重機在2009年的挖機市場插上了第一面勝利的旗幟。

    探尋三一重機的成長之路，性的決策是前方不可忽視的指明燈。集團給予了重機充分的指導(dǎo)與支持，尤其是2008年起，梁穩(wěn)根董事長幾乎每月一次的親臨重機，深深鼓舞了重機同仁們的士氣。除此，產(chǎn)品競爭力的迅速提高、代理商體制的完善與推行、服務(wù)的提升以及融資的建立都大大地推動了重機的發(fā)展。

    “品質(zhì)改變世界”的決心不改，向世界端看齊

    三一重機在以扶搖直上的銷售數(shù)字震撼行業(yè)內(nèi)外的同時，還用不斷挑戰(zhàn)世界技術(shù)水平的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注。產(chǎn)品的競爭力永遠是保證銷售額的源泉和基礎(chǔ)，三一重機節(jié)節(jié)攀升的銷售量背后，同樣有著令人矚目的產(chǎn)品技術(shù)。從2007年的C8系列正流量挖掘機開始，三一重機在技術(shù)上開始不斷與國際水平保持同步，并努力予以超越。直至2008年“神州第一挖”200噸挖掘機在上海寶馬展上亮相，三一重機挖掘機的技術(shù)水平再次攀登上一個新的高度。

    從以韓系、日系為趕超目標(biāo)，到開始有日本專家購買三一挖掘機進行研究，三一重機的成功并非偶然。與三菱、川崎性合作關(guān)系的建立、全球挖掘機行業(yè)最先進的試驗體系的、對于行業(yè)頂尖人才的引進，以及不斷增強的制造能力和中挖、小挖A計劃的進行，都彰顯著三一重機為追求品質(zhì)殫精竭慮，用心良苦。三一重機營銷公司總經(jīng)理向儒安表示：學(xué)日系，是為了超越日系，重機始終以世界端、最頂尖的技術(shù)為奮斗目標(biāo)，因為要實現(xiàn)品質(zhì)改變世界的使命，作為技術(shù)要求的挖掘機更是義不容辭。

    經(jīng)濟形勢的不確定性，是危機更是機遇

    由美國次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟蕭條，已經(jīng)影響到各行各業(yè)。在工程機械市場下滑的08年第四季度，三一重機卻反其道而行，擴大規(guī)模，加班加點地趕生產(chǎn)。這是三一集團梁穩(wěn)根董事長洞悉工程機械市場前景后，做出的英明決策，信心十足地變危機為機遇，謀求發(fā)展。

    2008年，在經(jīng)濟蕭條波及到工程機械行業(yè)的情況下，三一重機仍然取得優(yōu)異的銷售成績。究其原因有如下幾點：目前，三一重機相比于行業(yè)外資巨頭，規(guī)模不大、市場占有份額也不是很高，無形中減小了在金融危機中所承擔(dān)的風(fēng)險，對比同行業(yè)其他品牌有更多的上升空間。而代理商機制的日趨成熟，對行業(yè)運營模式的更進一步了解，以及企業(yè)口碑的積累和品牌的提升使其在客戶心中形象日益鮮明等等因素都造就了三一重機2008年所取得的成果。面對2009年更加不確定性的經(jīng)濟形勢，三一再一次拿出了敢為人先的精神，先于競爭伙伴搶占市場先機。

    早從去年寶馬展結(jié)束起，三一重機就提出了一套周密的作戰(zhàn)計劃，并以董事長袁金華先生為總指揮，了作戰(zhàn)指揮，分戰(zhàn)區(qū)展開行動，每一代理商也制定了詳實、周密的迎戰(zhàn)銷售旺季的作戰(zhàn)計劃。力求在二、三、四月份完成2009年銷售目標(biāo)的40%以上，以此獲取應(yīng)對未來市場不確定因素的主動權(quán)。幫助代理商成功、完善代理體制和服務(wù)體系、引進行業(yè)優(yōu)秀人才、開展密集的促銷展會（預(yù)計2月份約360場，全年約2800場）、集中精力搶占重點市場、新興市場和縣域市場、堅定信心建立團隊激勵機制等成為重機應(yīng)對經(jīng)濟危機的重要決策。除此，還有更加充足的樣機，用以滿足代理商與客戶的需求。而在營銷的基礎(chǔ)能力上，則提出了更為嚴(yán)格的要求，每一代理商的營銷人員、店面、網(wǎng)點和服務(wù)能力均要超過當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)第一品牌。

    向儒安先生強調(diào)，目前的經(jīng)濟形勢不能稱之為危機，而只能定義為市場具有不確定性，如此環(huán)境下，則更應(yīng)該看到工程機械發(fā)展的機會，在競爭伙伴猶豫、觀望、信心不足的時候，我們要堅定信心，率先出擊，為2009年的銷售打開新面。

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