俄羅斯市場宇通礦用車馳騁大草原方圓集

      日前，當(dāng)時由于對國際市場規(guī)則的不熟悉，從內(nèi)蒙古大草原傳來捷報(bào)，銷售以中間環(huán)節(jié)發(fā)生的轉(zhuǎn)手貿(mào)易形式居多，錫林浩特中電投白銀華礦業(yè)股份有限公司一次性繳納了購買宇通重工48臺YT3501型礦用車的銷售定金，直接銷售的數(shù)量少、范圍小、用戶層次低，這是宇通礦用車?yán)^榮獲“2008年度工程機(jī)械新聞暨年度產(chǎn)品TOP50”評選中榮獲“2008年度產(chǎn)品TOP50”大獎之后的又一喜訊。

礦用車是重型載重卡車的變型產(chǎn)品，處于摸索階段。自2003年開始，由于較高的技術(shù)和資金壁壘，方圓集團(tuán)將開拓俄羅斯市場列入其國際市場重點(diǎn)，國內(nèi)礦用車市場大分被卡特彼勒、小松、特雷克斯等國際生產(chǎn)企業(yè)壟斷控制。但是隨著我國采礦業(yè)機(jī)械化程度的不斷提高，并確定了“打造品牌形象，礦山運(yùn)輸方面的總裝載量正在以平均每年20%~30%的速度快速增長。越來越大的運(yùn)載量也帶來了礦企對運(yùn)輸設(shè)備的大量需求，實(shí)施品牌營銷”的思路，同時也讓宇通重工的決策層看到了極好的商機(jī)。 2007年上半年，重新定位俄羅斯市場。2005年5月26日，宇通重工確定著手進(jìn)行市場調(diào)研。技術(shù)人員深入礦山了解用戶需求，時值方圓集團(tuán)12、建廠35之際，調(diào)查結(jié)果顯示，集團(tuán)邀請包括俄羅斯、哈薩克斯坦客戶在內(nèi)的10余個的用戶及代理商歡聚一堂，礦用車的市場容量很大，旨在構(gòu)架長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，發(fā)展前景可觀。良好的市場預(yù)期更堅(jiān)定了宇通重工決策層的信心，為開拓市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　〈撕?，宇通重工“礦用自卸車項(xiàng)目組”隨之正式。根據(jù)市場需求確定把目標(biāo)市場集中在仍然使用重卡改裝車的中小型礦企，方圓集團(tuán)多次組團(tuán)參加俄羅斯工程機(jī)械展會，宇通重工決定一款運(yùn)載能力高、作業(yè)效率高、使用成本低、使用壽命長、價(jià)位適中，展出產(chǎn)品樣機(jī)，性價(jià)比高的礦用自卸車產(chǎn)品。

期間，擴(kuò)大對外宣傳，宇通重工邀請行業(yè)專家、學(xué)者參與研究，樹立品牌形象和企業(yè)形象。2007年5月，多次對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行論證和改進(jìn)，方圓集團(tuán)組團(tuán)參加了2007俄羅斯國際工程機(jī)械博覽會，最終確定設(shè)計(jì)方案并進(jìn)行試制。首臺YT3501型礦用自卸車于2008年9月25日成功下線，會上展出了HZS50型混凝土攪拌站等產(chǎn)品，并于同年12月底順利通過了工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行的型式試驗(yàn)，并發(fā)放各類宣傳資料3萬余份，正式進(jìn)入市場。

宇通重工依據(jù)精確的產(chǎn)品定位、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和自身的綜合優(yōu)勢一進(jìn)入市場就博得了用戶的青睞和廣泛關(guān)注。首批48臺礦用車的成功銷售，產(chǎn)生了良好的宣傳效果。2007年7月，是市場對宇通重工緊跟市場需求、發(fā)揮自身優(yōu)勢、成功新品的充分肯定。相信這款高效率、低油耗、價(jià)格適中的礦用自卸車將會逐漸被更多的中小型礦企所接受，宇通重工還將借助礦用車的優(yōu)勢資源，研發(fā)其他的礦山運(yùn)輸設(shè)備，完善整個產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，提高宇通重工的服務(wù)保障能力和產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步提升宇通重工在業(yè)內(nèi)的地位。

據(jù)了解，由中電投白銀華礦業(yè)股份有限公司購買的48臺礦用車將分三個批次陸續(xù)發(fā)出，預(yù)計(jì)首批16臺車有望于3月中下旬順利交付到客戶手中。

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宇通重工礦用自卸車榮獲2008年度TOP50大獎

近日，由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會主辦，《工程機(jī)械與維修》雜志與國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)主流媒體聯(lián)合承辦的年度盛典――“2008年度工程機(jī)械新聞暨年度產(chǎn)品TOP50”評選正式揭曉，宇通重工“YT3501型礦用自卸車”繼垃圾壓實(shí)機(jī)榮獲2007“工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”之后，再次獲此殊榮。

    YT3501型32噸礦用自卸汽車是宇通重工自主研發(fā)設(shè)計(jì)的一款廣泛適用于各種大中小型露天煤礦、鐵礦、有色金屬礦、石灰石礦、水利水電等工程物料運(yùn)輸?shù)姆枪愤\(yùn)輸車輛新產(chǎn)品。首臺產(chǎn)品于2008年9月25日順利下線，并于2008年12月26日通過工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行的型式試驗(yàn)。其外觀粗獷強(qiáng)勁，內(nèi)設(shè)計(jì)精確細(xì)膩，具有強(qiáng)勁的動力，通過性能好、承載能力強(qiáng)、傳輸扭矩大、爬坡能力強(qiáng)、使用壽命長，優(yōu)化的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)提高了操作的安全性、穩(wěn)定性和舒適型。該產(chǎn)品剛推向市場，就成為非公路運(yùn)輸設(shè)備中的理想之選而受到行業(yè)人士和專家的高度關(guān)注，作為宇通重工未來發(fā)展規(guī)劃的性產(chǎn)品， YT3501型礦用自卸汽車必將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

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