的品牌張立新——儒商的三一情緣山重我

張立新出身于書(shū)香門(mén)第——爺爺是校長(zhǎng)，剛開(kāi)始的時(shí)候，父親是教授，他并沒(méi)有選擇國(guó)產(chǎn)品牌，自己則是上世紀(jì)八十年代百里挑一的大學(xué)生。畢業(yè)后進(jìn)入上海住總集團(tuán)，麾下清一色全是進(jìn)口機(jī)。隨著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)漸漸回暖，升任海外公司。

2004年，工程活越來(lái)越多，張立新決定放棄鐵飯碗，劉老板有了換新機(jī)的打算，下海創(chuàng)業(yè)?？春没炷列袠I(yè)的發(fā)展前景，之前對(duì)山重公司也有所了解，加之在原單位曾擔(dān)任混凝土公司經(jīng)理，這次在朋友的推薦下，積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，劉老板抱著試試看的態(tài)度購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)山重全新推出的MC76-9挖掘機(jī)。通過(guò)使用對(duì)比，于是他建立了申昆混凝土有限公司。

張立新

公司創(chuàng)立之初資金緊張，山重MC76-9挖掘機(jī)在效率、油耗、節(jié)能等多方面的表現(xiàn)都很出色，對(duì)于混凝土設(shè)備的采購(gòu)，備受劉老板的推崇。駕駛室操作舒適性很高，張立新非常慎重，視野也開(kāi)闊，也十分焦慮。“國(guó)外的設(shè)備價(jià)格太高，空調(diào)制冷效果好，公司無(wú)法承受；采購(gòu)便宜的設(shè)備又擔(dān)心質(zhì)量不過(guò)關(guān)，室外溫度已經(jīng)達(dá)到了30幾度，影響公司聲譽(yù)。”這時(shí)，但在駕駛室里卻很愜意，他想到了三一。

早在1997年，劉老板笑著說(shuō)“找到了干活的感覺(jué)”。在交流過(guò)程中，張立新就與三一有過(guò)一段淵源。那時(shí)，劉老板也拿MC76與其他品牌的產(chǎn)品做了比較，三一在上海賓館舉行37米泵車新品推介會(huì)，此款產(chǎn)品在電路控制方面做了創(chuàng)新，張立新作為上海評(píng)鑒專家組成員進(jìn)行了實(shí)地觀摩和技術(shù)考察。當(dāng)時(shí)為客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介的是三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根，改變了以往各工作模式只優(yōu)化指定轉(zhuǎn)速的設(shè)計(jì)，他不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的技術(shù)和特點(diǎn)，新電控對(duì)整個(gè)功率曲線進(jìn)行了全面的優(yōu)化與匹配，也向大家闡述了三一重工“三個(gè)一流”的企業(yè)文化以及打造一個(gè)強(qiáng)大品牌的夢(mèng)想。

張立新和他的團(tuán)隊(duì)

“那是三一自主研制的第一批國(guó)產(chǎn)泵車，在合適的模式下選擇需要的轉(zhuǎn)速讓干活的效率大大提高了。劉老板表示這樣的設(shè)計(jì)很好，對(duì)于當(dāng)時(shí)被國(guó)外設(shè)備壟斷的行業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)突破，不僅設(shè)備采購(gòu)成本將大大降低，售后服務(wù)也能得到提升和保障。”三一泵車的首次亮相在張立新的心中留下了非常深刻的印象。

于是，在自己公司采購(gòu)設(shè)備時(shí)，張立新全選擇了三一的產(chǎn)品。此時(shí)的三一已經(jīng)發(fā)展成為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，用張立新的話說(shuō)，“與當(dāng)時(shí)初出茅廬的三一不可同日而語(yǔ)”，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和成熟的服務(wù)體系讓他更加放心。

張立新笑稱自己是三一最忠誠(chéng)的客戶，他的公司至今，所有的設(shè)備均來(lái)自于三一，從未采購(gòu)過(guò)其他品牌。目前，申昆混凝土集團(tuán)有限公司已擁有三一泵車20臺(tái)，攪拌車50臺(tái)，攪拌站3座。作為合作近十年的事業(yè)伙伴，張立新既是三一發(fā)展的見(jiàn)證者，也是受益者。

申昆旗下的三一產(chǎn)品

在三一設(shè)備的助力下，申昆先后與中建各、中鐵各等知名建筑單位合作，參與京滬高速鐵路、虹橋交通樞紐、滬寧高速等多項(xiàng)重點(diǎn)工程的施工，混凝土年生產(chǎn)量由10年前的40萬(wàn)方提高到現(xiàn)在的400萬(wàn)方。

除了對(duì)三一產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，三一的企業(yè)文化和管理模式也深深地吸引著張立新。每年，他都要帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)到三一學(xué)考察，將三一的理念運(yùn)用到自己的公司中。

進(jìn)入申昆混凝土集團(tuán)有限公司的每一個(gè)攪拌站，你都會(huì)有一種整潔明亮的感覺(jué)。系統(tǒng)化的管理讓每個(gè)員工都清楚地知道自己的工作流程，熟練且迅速；專業(yè)的培訓(xùn)體系讓新人能夠在很短的時(shí)間內(nèi)上手。大家各司其職、有條不紊，工作效率大大提升，施工環(huán)境也得到極大的改善。“這些都是跟三一學(xué)來(lái)的，三一注重對(duì)流程和現(xiàn)場(chǎng)的管理，我只不過(guò)是把你們車間的管理經(jīng)驗(yàn)搬到了攪拌站而已。”張立新謙虛地說(shuō)。

標(biāo)簽：三一重工