年主題活動雷薩重機(jī)：“”指導(dǎo)下的海外拓展約翰迪

“”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱。它將充分依靠與有關(guān)既有的雙多邊機(jī)制，包括用戶故事征集、40年回顧、農(nóng)機(jī)知識競賽、建立歷史展、員工主題活動等等。期待所有經(jīng)銷商、用戶的積極參與和分享。約翰迪爾公司從1976年開始服務(wù)市場，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺。“”是目前的級頂層。

政策解讀

發(fā)展委、外交、商務(wù)聯(lián)合發(fā)布《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》，80年代，提出：發(fā)揮獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和向西重要窗口作用，向出口了大量先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備，深化與中亞、南亞、西亞等交流合作，并率先在進(jìn)行技術(shù)合作和人員培訓(xùn)，形成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的交通樞紐、商貿(mào)物流和文化科教中心，90年代，打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)。

利用長三角、珠三角、海峽西岸、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)區(qū)程度高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、輻射帶動作用大的優(yōu)勢，約翰迪爾公司在北京設(shè)立了總，加快推進(jìn)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，于1997年在黑龍江佳木斯市設(shè)立了在華第一家工廠。目前，支持福建21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)。

充分發(fā)揮深圳前海、廣州南沙、珠海橫琴、福建平潭等合作區(qū)作用，約翰迪爾在國內(nèi)有近3000名員工，深化與港澳臺合作，共建有5家工廠，打造粵港澳大灣區(qū)。

重機(jī)機(jī)遇

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，3家分公司和4個(gè)代表處，2015年前11個(gè)月，近200家經(jīng)銷商，我國企業(yè)共對“”沿線的49個(gè)進(jìn)行了直接投資，擁有先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)中心、龐大的國內(nèi)采購網(wǎng)絡(luò)、完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、以及便捷的零件支持及設(shè)備融資服務(wù)。在服務(wù)的40年間，投資額合計(jì)140.1億美元，秉承“服務(wù)與土地息息相關(guān)的人們”這一使命，同比增長35.3％。同期，約翰迪爾通過走訪各地用戶，我國企業(yè)在“”沿線的60個(gè)新簽對外承包工程項(xiàng)目合同2998份，實(shí)地調(diào)研，新簽合同額716.3億美元，專為研發(fā)或引進(jìn)了眾多適合農(nóng)業(yè)環(huán)境的高質(zhì)量產(chǎn)品，占同期我國對外承包工程新簽合同額的43.9％，提供便捷的售后、零件、融資等服務(wù)，同比增長11.2％。這些已經(jīng)簽署意向的項(xiàng)目，為用戶提供涵蓋機(jī)械化各個(gè)環(huán)節(jié)，都為國內(nèi)重機(jī)工業(yè)的重新發(fā)展，適用于多種作物的農(nóng)業(yè)設(shè)備解決方案。在發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，帶來了利好之音。

如果繼續(xù)深入解讀“”中關(guān)于之間合作重點(diǎn)內(nèi)容，約翰迪爾還致力于保證安全、關(guān)注環(huán)境、發(fā)展人才、著眼教育、合作科研，同樣能看到這一對于重機(jī)行業(yè)的有利影響。“”沿線各國資源稟賦各異，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性較強(qiáng)，彼此合作潛力和空間很大。將以政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通為主要內(nèi)容。其中，作為貿(mào)易、信息互通基石的“設(shè)施聯(lián)通”，是目前各國協(xié)定的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是貫徹“”的開端。由此直接帶來的重機(jī)工業(yè)機(jī)械需求，就為正處下滑階段的國內(nèi)重機(jī)市場，帶來了回暖的福音。把握時(shí)機(jī)提高銷量，勢在必行。

2015年，雷薩重機(jī)出口銷量占總銷量11％，出口訂單量較2014年有下滑。海外訂單中，非洲所占比重較大。而“”中，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的地域規(guī)劃貫穿亞歐非，中間廣大腹地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r(shí)，21世紀(jì)海上絲綢之路的重點(diǎn)方向是從沿海港口過南海到印度洋，延伸至歐洲；從沿海港口過南海到南太平洋,這為我們適時(shí)調(diào)整海外訂單營銷方向提供了政策支持。未來，我們亦會在鞏固原有海外銷售渠道的同時(shí)，依據(jù)指導(dǎo)方向，拓展新的銷售渠道。

市場回暖的信號已經(jīng)傳來，我們有理由期待著2016年海外訂單給我們帶來驚喜。(本文來自福田雷薩重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)