發(fā)展的啟示滿意度下降我國工程機(jī)械展會(huì)何去何從湖南工

貿(mào)促會(huì)15日發(fā)布的《2007會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》稱，湖南工程機(jī)械高歌猛進(jìn)，參展商對2007年展覽會(huì)的總體滿意度略有下降，在全國異軍突起，而對參展后的繼續(xù)參展意向則大幅下降。 鑒于參展商對2007年展會(huì)滿意度呈下降的態(tài)勢，寫下輝煌篇章。是什么力量推動(dòng)湖南工程機(jī)械業(yè)發(fā)展如此神速？秘訣就在于兩個(gè)字――創(chuàng)新！ 　　技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)動(dòng)力之源　　“十五”以來，我們對展會(huì)組委會(huì)進(jìn)行了調(diào)查采訪。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，湖南工程機(jī)械企業(yè)開始把越來越多的精力投入到技術(shù)的研發(fā)上。2007年全行業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的比重已達(dá)到4%，有的展會(huì)結(jié)束后，少數(shù)企業(yè)甚至達(dá)到7%。行業(yè)內(nèi)先后建起中聯(lián)、三一、江麓3個(gè)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、山河智能等6家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和7個(gè)博士后工作站。 　　中聯(lián)重科自以來共取得1300多項(xiàng)科研成果，組委會(huì)就自動(dòng)解散了。如由質(zhì)檢總和山東主辦的名牌產(chǎn)品博覽交易會(huì)，承擔(dān)了“863”等重大科技攻關(guān)課題25項(xiàng)，其組委會(huì)系臨時(shí)抽調(diào)人員組成，主持制(修)訂和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)307項(xiàng)次，展會(huì)閉幕后，目前正使用的有效標(biāo)準(zhǔn)187項(xiàng)。三一重工憑借強(qiáng)大的研發(fā)力量和先進(jìn)的研發(fā)管理平臺(tái)，組委會(huì)的人員均回到原來的工作崗位，先后承擔(dān)了4項(xiàng)“863”計(jì)劃項(xiàng)目、1項(xiàng)重大裝備項(xiàng)目、4項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目的研究，我們很難再與相關(guān)負(fù)責(zé)人取得任何聯(lián)系。 這其中就包括第九屆北京國際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(BICES)這一業(yè)內(nèi)知名品牌展會(huì)。其組委會(huì)的一位負(fù)責(zé)人透露，還有級(jí)項(xiàng)目60多項(xiàng)。山河智能在以來的8年時(shí)間里，參展商和觀眾對第九屆BICES的最大的不滿就是展館硬件設(shè)施問題。其中，獲得了40項(xiàng)發(fā)明專利和3項(xiàng)軟件版權(quán)，BICES曾多次啟用的全國農(nóng)業(yè)展覽館與北京國際展覽中心(新館)相比，完成了自然科學(xué)基金、“863”計(jì)劃等16項(xiàng)級(jí)以上科研項(xiàng)目。江麓集團(tuán)把軍工技術(shù)應(yīng)用于工程機(jī)械領(lǐng)域，硬件設(shè)施明顯落后，在塔機(jī)、施工升降機(jī)、振動(dòng)式壓路機(jī)的研制方面保持了國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前僅以上4家企業(yè)擁有的專利數(shù)就多達(dá)786項(xiàng)。 　　技術(shù)創(chuàng)新能力的提高和成果的大量涌現(xiàn)，難以滿足參展商的要求。但隨著2009年BICES移師新國展，推動(dòng)湖南工程機(jī)械行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值快速增長。由2005年的17.82億元迅速提高到2007年的112.54億元。 　　體制創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)活力之本 　　體制上的不斷創(chuàng)新也成為湖南工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的基石。 　　目前湖南工程機(jī)械企業(yè)包含了國有控股企業(yè)、民營股份制企業(yè)、私營合伙企業(yè)等多種所有制的形式。無論是三一重工、中聯(lián)重科還是山河智能，這一難題將得到極大的改善。 針對2007年參展商對展會(huì)滿意度下降的原因，都建立了規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種良性競爭態(tài)勢，上海傳美廣告有限公司認(rèn)為，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等三家上市公司，參展企業(yè)的市場調(diào)研準(zhǔn)備不充分，齊聚長沙，更談不到什么創(chuàng)意可言，成為我國工程機(jī)械行業(yè)的獨(dú)有景觀。在巨頭的帶動(dòng)下，從而導(dǎo)致參展效果不明顯；從組委會(huì)的角度而言，一群規(guī)模不等的中小企業(yè)也順勢而生，展會(huì)設(shè)施簡單、管理混亂；另外，工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群效益初步顯現(xiàn)。 　　市場在行業(yè)的資源配置中起著主導(dǎo)作用，由于對展會(huì)干預(yù)過多，從而導(dǎo)致一些參展商積極性受挫，放棄繼續(xù)參展。 一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，2007年參展商之所以對展會(huì)滿意度下降，是因?yàn)樗麄兊膮⒄挂庾R(shí)和要求都提高了，而組委會(huì)卻仍然停留于老一套的辦展方式。另外，專業(yè)觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式采購，而不一定通過展會(huì)，因此專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量有所下降。 2008年寧波國際五金展覽會(huì)結(jié)束后，有參展網(wǎng)友在“把”五金論壇發(fā)表了一篇對該展會(huì)的評論，該網(wǎng)友表示，在五金行業(yè)展會(huì)報(bào)道上，行業(yè)媒體應(yīng)該有行業(yè)媒體的高度責(zé)任感，客觀事實(shí)的報(bào)道展會(huì)真相，為企業(yè)提供正確的資料導(dǎo)向。同時(shí)希望相關(guān)單位，站在行業(yè)的高度，高度負(fù)責(zé)的對待行業(yè)展會(huì)。原文如下： 我公司參加了今年（08年）3月4日至7日在寧波舉行的2008年寧波國際五金展覽會(huì)”，發(fā)現(xiàn)效果于展覽公司宣傳以及相關(guān)行業(yè)媒體報(bào)道的完全不一樣，同時(shí)，由于本人負(fù)責(zé)我們公司的展會(huì)業(yè)務(wù)，有一些想法希望能引起相關(guān)單位的注意： 希望行業(yè)媒體：有高度媒體責(zé)任感，客觀報(bào)道展會(huì)，為企業(yè)參展提供參考 在我參加過的一些展會(huì)中，眾多五金中小企業(yè)抱怨行業(yè)的各類展會(huì)太多，每個(gè)展會(huì)的宣傳都是特大，特好。行業(yè)媒體也是不分大小好壞，一律向好的方面報(bào)道，這樣一來，企業(yè)也就沒有了參考的資料，行業(yè)媒體也就沒能起到真正的作用，甚至有誤導(dǎo)企業(yè)的可能。就好比此次的寧波五金展，本來效果就不是很好，許多網(wǎng)站還都以正面的形式作報(bào)道。 行業(yè)同仁們希望，行業(yè)媒體能夠以高度的責(zé)任感來客觀報(bào)道展會(huì)，提出客觀的分析意見，為企業(yè)提供相關(guān)參展參考，也為展覽公司提供參考。 希望行業(yè)商（協(xié)）會(huì)：重視自身地位和身份，做好企業(yè)帶頭人 看看如今大大小小的的行業(yè)展會(huì)，不是這個(gè)行業(yè)組織批準(zhǔn)就是那個(gè)行業(yè)組織主辦或協(xié)辦。曾記得一位同仁(考慮到該企業(yè)發(fā)展等原因，不方便提及真實(shí)名稱)的話說就是：“不知道是展覽公司的公關(guān)做的太好，還是這些行業(yè)組織本身沒把自己當(dāng)回事（自己不把權(quán)威當(dāng)權(quán)威），否則怎么會(huì)隨便一個(gè)小展會(huì)都會(huì)有權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持?！? 因此，我們這些不大不小的五金企業(yè)希望，行業(yè)組織站在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的高度，拿出自己的權(quán)威來，嚴(yán)把支持關(guān)，該支持的展力支持，不該支持的盡量不支持，積極維護(hù)行業(yè)和會(huì)員的利益。 希望展覽公司：做好辦展的前期調(diào)研，客觀宣傳 看一下各類展會(huì)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，查一下各的展會(huì)的平面廣告，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論展會(huì)大小，都是千篇一律的正面宣傳，同一地區(qū)相同行業(yè)的展會(huì)宣傳甚至有好多不同版本的宣傳廣告。一些中小企業(yè)甚至發(fā)出這樣的感嘆，不知道這些展覽公司的企劃人員是從哪里找出這么多地區(qū)、行業(yè)優(yōu)勢來的，也行還是在不懂行業(yè)的前提下。 多方攜手提高國內(nèi)展會(huì)滿意度 組委會(huì)對參展商和專業(yè)買家都應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致的研究，了解他們的需求，進(jìn)而讓雙方能夠更好地對接。把工程機(jī)械頻道認(rèn)為，、協(xié)會(huì)、組委會(huì)和展館等多方面應(yīng)共同努力，提高展會(huì)的質(zhì)量。應(yīng)該創(chuàng)造良好的法律環(huán)境，以及包括銀行、稅務(wù)、交通等在內(nèi)的公共環(huán)境；行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該為主辦單位提供盡可能多的信息，協(xié)助規(guī)范行業(yè)行為等；對于組委會(huì)來說，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，才是吸引參展商和專業(yè)觀眾的關(guān)鍵所在。 記者采訪了有多年展會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)的劉小雅經(jīng)理，讓她談?wù)剬φ箷?huì)的看法 劉小雅經(jīng)理認(rèn)為，展會(huì)原本是展示企業(yè)自身形象、介紹自己產(chǎn)品、交流和了解行業(yè)情況的一種形式。隨著經(jīng)濟(jì)近幾天來的快速發(fā)展，大大小小的展會(huì)如雨后春筍般冒出，其中不乏渾水摸魚者，但更多的市場反饋――的展會(huì)整體質(zhì)量在下降。其中組委會(huì)的辦展隨意性、缺乏準(zhǔn)備性是不容忽視的，隨意性是展會(huì)發(fā)起方有時(shí)僅憑單一某年的資源配備便發(fā)起展商參會(huì)，完全從自身的短期市場效益考慮，并沒有考慮到舉辦展會(huì)應(yīng)對展商負(fù)責(zé)、對行業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)、對觀眾負(fù)責(zé)。 除了一些特別情況，展會(huì)運(yùn)營應(yīng)該是為行業(yè)或者經(jīng)濟(jì)的持續(xù)積極發(fā)展做出貢獻(xiàn)的。比如的“廣交會(huì)”，由于長期的投入和運(yùn)營已經(jīng)創(chuàng)建出自己的展會(huì)品牌，取得了很好的市場反響，也不愁沒有展商和觀眾。同樣，2010年將要在上海舉辦的“世博會(huì)”也是一個(gè)國際性的展會(huì)，擁有自己的品牌，其身后也有固定的組織運(yùn)營操作，走過幾百年的“世博會(huì)”已經(jīng)是今天世界上最有影響力的展會(huì)之一了。 的展會(huì)如果要在現(xiàn)有的平臺(tái)上更上一層樓，主辦方應(yīng)該對自己展會(huì)定位、品牌建立有更深層次的思考。不要因?yàn)槎唐诘睦?，而盲目的辦展，這樣整個(gè)展會(huì)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)走下坡路。而同時(shí)，由于國內(nèi)展會(huì)人才的缺乏，我們應(yīng)多借鑒國外優(yōu)秀的策展案例，讓我們的的展會(huì)辦出自己的特色。

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