瘋狂的挖掘機(jī)：誰為瘋狂的“促銷”買單？

瘋狂的挖掘機(jī)，瘋狂的市場“促銷”

　　促銷活動(dòng)原本是一件非常正常的市場運(yùn)作方式，特別是在春季，為了迎接挖掘機(jī)銷售旺季的到來，廠家開展相關(guān)的促銷本來一件無可厚非的正常的市場運(yùn)作狀態(tài)。但是如果促銷時(shí)不惜血本，而且整個(gè)行業(yè)的大分廠家都在不惜血本的競相促銷，是不是就有點(diǎn)匪夷所思了，是不是市場出現(xiàn)了一些問題，值得我們?nèi)ド钏肌?BR>　　2010年年初以來，隨著挖掘機(jī)市場需求的不斷增加，各挖掘機(jī)廠家的促銷活動(dòng)也開始緊鑼密鼓的展開，你方唱罷我登臺(tái)，各類促銷花樣繁多、爭相斗艷、好戲連臺(tái)。
　　與前幾年挖掘機(jī)行業(yè)促銷不同的是，2010年的挖掘機(jī)市場的促銷活動(dòng)，各廠家和代理商仿佛顯得特別“大氣”，以前促銷時(shí)頂多給客戶贈(zèng)送一些數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦，以及相關(guān)配件等，但是今年促銷抽獎(jiǎng)時(shí)動(dòng)輒就是豪華汽車、SUV，甚至超過挖掘機(jī)本身銷價(jià)的現(xiàn)金大獎(jiǎng)；據(jù)工程機(jī)械商貿(mào)查顯示，更有甚者，在促銷時(shí)，定購大型挖掘機(jī)直接贈(zèng)送小型挖掘機(jī)。
　　據(jù)了解，今年3月初在湖北某品牌的展銷會(huì)上，為了刺激用戶購買挖掘機(jī)，某商家開出一張100萬支票的頭等獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)場即兌。挖掘機(jī)按照機(jī)型大小其市場銷價(jià)從10至200萬不等，這動(dòng)輒就是100萬的促銷，顯示出當(dāng)前挖掘機(jī)市場的何其“瘋狂”。更為可怕的是，現(xiàn)在這種促銷呈現(xiàn)出越演越烈的發(fā)展趨勢。

誰將為這種“瘋狂”的促銷來買單？

　　廠家如此瘋狂的促銷，是不是挖掘機(jī)本身的利益確實(shí)很大呢？答案應(yīng)該是肯定的，當(dāng)前在整個(gè)工程機(jī)械領(lǐng)域，挖掘機(jī)產(chǎn)品由于本身的高技術(shù)含量，其利益空間的確比較大。不過，對(duì)于廣大的本土挖掘機(jī)品牌來講，由于在一些關(guān)鍵核心零件上大分都是進(jìn)口，或者從外資企業(yè)來購買，除卻這分的利益，大分廠家所賺到的只不過是一些組裝的費(fèi)用。
　　從這個(gè)角度來講，廠家如此血本的促銷肯定不是賠本賺吆喝，而廠家的一句話點(diǎn)明了正題：“通過促銷，多賣幾臺(tái)機(jī)器，利潤自然就來了?！庇纱藖砜?，促銷中的巨額成本最終還是要轉(zhuǎn)移到用戶的身上，最終還是要由用戶來買單的。
　　當(dāng)然，我們不可否認(rèn)，廠家促銷也是給客戶一種讓利的方式。但是這種促銷帶給用戶的巨大購買誘惑力，進(jìn)而引起的用戶盲目購機(jī)，在當(dāng)前工程項(xiàng)目施工的高峰期尚顯現(xiàn)不出來，但是工程施工的淡季，工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)認(rèn)為這種盲目購機(jī)帶來的問題就會(huì)突現(xiàn)出來，首先會(huì)在用戶的還款和廠家的收款上出現(xiàn)問題，而這一問題傳導(dǎo)在市場上，受其傷害的不僅僅是廠家，更大的還是用戶，這分問題也會(huì)由用戶來買單。

挖掘機(jī)市場“瘋狂”促銷的本質(zhì)及危害

　　不可否認(rèn)，當(dāng)前我國一些挖掘機(jī)廠家和代理商采取的這種幾近“瘋狂”的促銷行為，是一些企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額而采取的一種比較激進(jìn)的市場和營銷手段，其間帶來很大的盲目性和跟風(fēng)性。從本質(zhì)上來講，是市場競爭進(jìn)入到白熱化狀態(tài)的一種外在表現(xiàn)，是挖掘機(jī)市場“變相降價(jià)”的行為。
　　一方面，如果這一現(xiàn)象持續(xù)下去，將導(dǎo)致整個(gè)挖掘機(jī)市場的“價(jià)格戰(zhàn)”，并進(jìn)一步促使整個(gè)挖掘機(jī)市場產(chǎn)品價(jià)位的降低，對(duì)用戶來講有一定的積極意義。
　　另一方面，工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)認(rèn)為由廠家這種“瘋狂”的促銷而激起的用戶的購買“沖動(dòng)”，會(huì)導(dǎo)致購買行為的“盲目性”，而這種盲目性正是市場發(fā)展的一種潛在危機(jī)，因?yàn)橛纱黉N催生的購買沖擊，不是市場真實(shí)需求的反映。設(shè)備購買過后，隨之而來將是工程施工量的減少，這種工程量的減少就直接削弱了用戶的還款能力，而隨著用戶還款能力的斷裂，整個(gè)挖掘機(jī)市場的發(fā)展就會(huì)被攔腰切斷，就如同美國的次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)一樣，最終將整個(gè)挖掘機(jī)市場推向深淵。

挖掘機(jī)市場瘋狂“促銷”背后的根源

　　利益的追逐和市場份額的爭奪是導(dǎo)致挖掘機(jī)市場此輪“瘋狂”促銷的最根本原因。
　　在金融危機(jī)期間以及后金融危機(jī)時(shí)期，工程機(jī)械市場特別是挖掘機(jī)在全球市場的“一支獨(dú)秀”的優(yōu)異表現(xiàn)，使挖掘機(jī)市場成為全球各廠家“逐鹿”的咽喉要地，全球知名挖掘機(jī)品牌紛紛將發(fā)展重心向轉(zhuǎn)移。同時(shí)，一批挖掘機(jī)制造“新軍”也如“雨后春筍”成長起來，這種現(xiàn)象直接引發(fā)挖掘機(jī)市場的“白熱化”競爭，在這種競爭的壓力下，各種非常手段的“促銷”活動(dòng)也就不言而喻了。
　　在金融危機(jī)期間，啟動(dòng)的四萬億投資計(jì)劃以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策，極大推動(dòng)了各類基礎(chǔ)設(shè)施和工程項(xiàng)目的施工，每個(gè)角落都有和施工的場景，從某種意義上來講，整個(gè)就是一個(gè)“大工地”，由此而引發(fā)的工程機(jī)械特別是挖掘機(jī)“誘惑”也就“水到渠成”了。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，正在加強(qiáng)對(duì)這種投資的監(jiān)管，相關(guān)刺激政策、工程項(xiàng)目開工力度都在在逐漸減弱，同樣，由此而產(chǎn)生的這種對(duì)挖掘機(jī)市場的拉伸“誘惑”也在減弱。當(dāng)這種市場的“幻覺”退卻的時(shí)候，當(dāng)市場這種“瘋狂”的海潮退卻的時(shí)候，殘酷的現(xiàn)實(shí)和原本的市場就會(huì)露出水面，到那時(shí)，就知道誰在“”。

　　當(dāng)市場出“泡沫”和“幻覺”時(shí)，危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)也在慢慢的積累，當(dāng)這種積累達(dá)到一定程度之后，離市場崩盤的時(shí)間就不遠(yuǎn)了……非常時(shí)期可以采取非常手段，但是，事業(yè)的成功不是朝夕的事情，越是在困難的時(shí)候，越應(yīng)該進(jìn)行正道的經(jīng)營。