礦喀什公司精細(xì)治理 管控一體 徐工基礎(chǔ)打造行業(yè)新標(biāo)桿山推副

2014年，李殿和經(jīng)理對目前山推生產(chǎn)經(jīng)營情況和行業(yè)發(fā)展形勢作了介紹。會議針對山推兗礦公司如何啟動投產(chǎn)、如何借助的優(yōu)惠政策進(jìn)行運(yùn)營展開了討論。胡德生副縣長介紹了英吉沙縣的發(fā)展情況，工程機(jī)械行業(yè)面臨“穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有憂”的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，他表示，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭、資金鏈緊張等諸多問題使行業(yè)相對低位運(yùn)行。遵循徐工集團(tuán)專業(yè)化發(fā)展，英吉沙府將給予山推兗礦公司政策上的最大、優(yōu)先支持，徐工基礎(chǔ)公司以盡快躋身徐工新興主戰(zhàn)艦隊(duì)為己任，并指定由濟(jì)寧市援疆指揮牽頭，在“三個更加注重”經(jīng)營思想指導(dǎo)下，英吉沙各門配合梳理出山推兗礦公司可享受的優(yōu)惠政策，以“四項(xiàng)能力”提升為主線，進(jìn)一步提升喀什公司運(yùn)營的競爭優(yōu)勢。李殿和經(jīng)理還聽取了山推兗礦產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)，在規(guī)模拓展、風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)控、管理精益等方面對標(biāo)改進(jìn)，并在濟(jì)寧市援疆指揮李洪文副一行陪同下調(diào)研了山推兗礦產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)場施工及運(yùn)行情況。(本文來自山推)，穩(wěn)步提升。2014年1-8月份主營業(yè)務(wù)收入同比增長59.8%，利潤總額同比增長45.1%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到2.92，以更加務(wù)實(shí)的姿態(tài)引領(lǐng)樁工及非開挖行業(yè)的發(fā)展。

三項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 提升品牌影響力

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，徐工旋挖鉆機(jī)高舉高打，持續(xù)鞏固大噸位拳頭市場，提高利潤貢獻(xiàn)度，同時以優(yōu)質(zhì)性價比搶占行業(yè)中小噸位重地；徐工水平定向鉆機(jī)發(fā)揮中小噸位絕對優(yōu)勢作用，主抓大噸位攻關(guān)，打破競爭對手大噸位行業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全面擴(kuò)張。區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，做好市場調(diào)研，緊盯規(guī)劃提前謀劃，將工藝、工法等獨(dú)特優(yōu)勢變?yōu)閯賱荩瑓^(qū)域向北延伸，做到各區(qū)域產(chǎn)品占有率第一。客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，在穩(wěn)定市場影響力的同時，利用徐工品牌優(yōu)勢優(yōu)化客戶群，提高商務(wù)條件，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，全面引導(dǎo)客戶向優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)變，努力改變客戶的生存環(huán)境。七月中旬在徐工的“旋挖鉆機(jī)行業(yè)高峰論壇”成為徐工引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿的有力明證。
重塑價值營銷 保障客戶盈利能力

基礎(chǔ)工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)云變化，使基礎(chǔ)公司更加清醒和務(wù)實(shí)，沒有永遠(yuǎn)的第一，只有能為客戶創(chuàng)造持續(xù)價值的企業(yè)才能真正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。徐工基礎(chǔ)明確提出“價值營銷”理念，由“從客戶攫取價值”轉(zhuǎn)變成“為客戶創(chuàng)造價值”，開展以舊換新及拓展再制造業(yè)務(wù)，在2013年二手車版塊初具成效的基礎(chǔ)上，全面開展再制造業(yè)務(wù)，為客戶提供更好的設(shè)備升級、拓展平臺，2014年前8月實(shí)現(xiàn)收入6000余萬元。此外，除已有的工法營銷、工程營銷等領(lǐng)先行業(yè)的貼心服務(wù)外，今年同步推進(jìn)了“五項(xiàng)全能機(jī)手輸出”業(yè)務(wù)，向客戶輸送成熟操作機(jī)手20余人，降低用戶使用成本，提升客戶盈利能力和水平。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控 優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營能力

作為平衡利潤與風(fēng)險(xiǎn)，增加資本回報(bào)率的應(yīng)收賬款是公司風(fēng)險(xiǎn)管控的重中之重。做好組織保障，以總經(jīng)理為首的應(yīng)收賬款及風(fēng)險(xiǎn)控制，下設(shè)融資信用管控、GPS開鎖機(jī)控制、拖車訴訟等三個執(zhí)行小組，明晰責(zé)任人及計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格考核；全員清欠，建立公司中層干和骨干員工的“分隊(duì)走訪機(jī)制”，定期組隊(duì)分區(qū)走訪，幫促辦事處和經(jīng)銷商賬款。加強(qiáng)調(diào)度控制，從6月份開始，每天視頻調(diào)度會，針對每單業(yè)務(wù)欠款及情況進(jìn)行調(diào)度，制定應(yīng)對措施。中秋節(jié)期間，公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)對各大區(qū)員工及用戶進(jìn)行了走訪慰問，樹立徐工關(guān)愛員工、關(guān)心用戶的良好形象，保證用戶的問題得以快速解決，實(shí)現(xiàn)及時還款。優(yōu)化《銷售人員考核辦法》，升級激勵機(jī)制。強(qiáng)化經(jīng)銷商責(zé)任，推進(jìn)和完善《經(jīng)銷商保證金及財(cái)產(chǎn)抵押制度》，試點(diǎn)引入第三方風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，協(xié)助提升經(jīng)銷商風(fēng)控能力。

存貨治理，存貨控制項(xiàng)目組，根據(jù)市場變化，精益安排合理庫存；降低進(jìn)口件比重，推遲到貨合同；把改進(jìn)升級前的物料返銷給供方；盤活內(nèi)外備件物資，提高備件使用率；加大供方質(zhì)量索賠，減少三包損失。縮短成品生產(chǎn)制造周期，以安全庫存定生產(chǎn)；對寄售、參展、備用等車輛進(jìn)行合理消化；利用二手車再制造有效盤活資源；分析滯銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定促銷政策，通過技術(shù)整改、以租代售等方式逐步消化；將長期不用件、呆滯原材料庫存等進(jìn)行識別，整改返修、再制造利用，將當(dāng)期近3000萬資金盤活降低至1000萬以內(nèi)。

跨界綠色研發(fā) 增強(qiáng)新產(chǎn)品競爭力

持續(xù)推進(jìn)技術(shù)市場化，將綠色施工理念運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)中，打破了以往 “爆破”或者“人工掏挖”施工工藝，為用戶提供整體的解決方案，實(shí)現(xiàn)綠色高效機(jī)械施工。以集團(tuán)重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目為龍頭，深井鉆機(jī)、水井鉆機(jī)已實(shí)現(xiàn)銷售，標(biāo)志著資源勘探開采系列設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化有了新突破；首臺錨桿鉆機(jī)、全液壓巖心鉆機(jī)順利下線，為公司搶占市場新領(lǐng)域添磚加瓦。拓寬掘進(jìn)機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，在礦用掘進(jìn)機(jī)的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)了XTR260懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)，攻克了大跨距切割臂、硬巖切割頭、自動卷電纜等核心技術(shù)，有效提升隧道施工質(zhì)量和效益，促進(jìn)國內(nèi)隧道施工模式的轉(zhuǎn)變，填補(bǔ)國內(nèi)懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)的空白。為電網(wǎng)定制6臺旋挖鉆機(jī),成為國網(wǎng)重器；新品長螺旋鉆機(jī)出口巴西有力支撐了公司的快速發(fā)展，增強(qiáng)了新品競爭實(shí)力。

在確保全年經(jīng)營指標(biāo)完成的同時，更要注重發(fā)車、回款、逾期欠款等關(guān)鍵指標(biāo)和政策在市場上的扎根和落實(shí)。徐工基礎(chǔ)公司將全力抓好各項(xiàng)經(jīng)營質(zhì)量指標(biāo)，穩(wěn)保兩大主機(jī)行業(yè)第一，鑄就行業(yè)發(fā)展的新標(biāo)桿！

標(biāo)簽：徐工