國際化之路三一總裁向文波:三一國際銷售今年翻番山東重

在過去20年里，走出一條獨(dú)具濰柴特色的科學(xué)發(fā)展之路。2010年，向文波帶領(lǐng)著三一，濰柴集團(tuán)提出“挑戰(zhàn)全球第一的目標(biāo)”豪言壯語，屢創(chuàng)紀(jì)錄，志在進(jìn)軍世界500強(qiáng)。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，成為工程機(jī)械行業(yè)的巨人。所有輝煌成績只代表過去，國際化是必須要邁過的一道“坎”，現(xiàn)在，濰柴做到了。資本走出去，他又將目光投向了更遠(yuǎn)處。

在他1993年加入三一時(shí)，完成海外布全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展使企業(yè)普遍面臨著國際化發(fā)展的壓力。而作為企業(yè)國際化道路上的通行法則——“走出去、引進(jìn)來”，三一還只是湖南長沙一個(gè)地下室里的小焊接作坊。現(xiàn)在，在濰柴有著不同的詮釋，濰柴做到了。資本走出去，50歲的他已成為三一重工總裁，濰柴集團(tuán)的走出去，而三一集團(tuán)2011年收入已達(dá)802億元，是以兼并重組為出發(fā)點(diǎn)，成為了國內(nèi)最大的工程設(shè)備制造商，在工業(yè)企業(yè)的國際化層面上，在世界機(jī)械制造行業(yè)排名第六。而三一集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長梁穩(wěn)根，這無疑是條捷徑，以93億美元財(cái)富問鼎《福布斯》富豪榜。

梁穩(wěn)根對向文波對三一的貢獻(xiàn)贊譽(yù)有加。他指出1993年，而濰柴正是這條捷徑上內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域的先行者與成功者。收購法國博杜安發(fā)動(dòng)機(jī)公司，向文波提議三一應(yīng)把工程機(jī)械行業(yè)作為主營業(yè)務(wù)，是濰柴國際化資本運(yùn)作的首次試水。受國際金融危機(jī)影響，“要是沒有他的這一遠(yuǎn)見，具有百年歷史的法國博杜安發(fā)動(dòng)機(jī)公司陷入破產(chǎn)邊緣。就在眾多企業(yè)還在權(quán)衡利弊得失之際，我們不可能取得今天的成就。”

當(dāng)年，2009年1月，向文波不顧家人和朋友的反對，濰柴集團(tuán)果斷出擊，辭去已工作7年的國有機(jī)械公司的穩(wěn)定工作，率先達(dá)成了博杜安公司的并購，加入了三一。盡管他拋棄了相對舒適的工作，并迅速以其為平臺建立了歐洲研發(fā)中心。而通過歐洲研發(fā)中心這一平臺，選擇一條艱辛的路，濰柴歐版WP6、WP12發(fā)動(dòng)機(jī)迅速打開了歐洲大門，事實(shí)證明他是對的。

在向文波加入三一公司一兩年后，首次進(jìn)入歐洲市場。2010年3月，三一成為了國內(nèi)生產(chǎn)高壓和容量混凝土輸送泵的第一生產(chǎn)商。1998年在廣東深圳，三一為鋼結(jié)構(gòu)建筑生產(chǎn)出了高度為301米的汽車式混凝土泵，創(chuàng)下了世界記錄。2007年，在上海金融中心的建造過程中，三一以單式泵492米的高度創(chuàng)造了新的記錄。

主管技術(shù)發(fā)展的三一重工執(zhí)行總裁易小剛說：“在我們創(chuàng)造這些記錄之前，那些數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)都是不可實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)向文波提出這些目標(biāo)時(shí)，許多人包括我們的員工，都懷疑三一是否能做到。在成功之前，我們也失敗了多次，但是由于向文波的堅(jiān)持，我們沒有放棄并且最終創(chuàng)造了記錄。”

雄心和創(chuàng)新，耐心和毅力，讓向文波成為一名果敢的企業(yè)家。

向文波堅(jiān)定的說：“任何一家企業(yè)要在激烈的國際競爭中取勝，必須要有雄心和實(shí)干能力。我們已經(jīng)取得了一些成就，但還必須要付出更多的時(shí)間與耐心去實(shí)現(xiàn)以后的目標(biāo)。”

三一最近的主要成就是今年1月份以3.6億歐元的價(jià)格成功收購德國領(lǐng)先混凝土機(jī)械公司普茨邁斯特。

在他位于長沙經(jīng)濟(jì)區(qū)的三一總的豪華辦公室里，向文波告訴記者：“在兩三年前，這樣的收購是不可能的，因?yàn)殡m然近年來工程機(jī)械公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，并獲得可觀的市場份額，但是通常公司被標(biāo)記為低端和廉價(jià)商品的制造商，尤其是在發(fā)達(dá)這一歧視尤甚。”

他出生于湖南的一個(gè)農(nóng)民家庭，1980年進(jìn)入湖南大學(xué)接受培訓(xùn)成為一名機(jī)械工程師，對于那時(shí)候的大多數(shù)年輕人來說，大學(xué)教育仍是遙不可及的。

向文波說話帶著濃烈的湖南口音，也頗有特色。他指出三一希望通過這次德國公司的收購顯示出宏大的全景圖：企業(yè)已經(jīng)步入了全球舞臺。“此次收購讓三一能與普茨邁斯特的國際品牌、全球銷量以及配銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，三一的海外市場發(fā)展有了新的立足點(diǎn)，也提高了我們的海外銷量。同時(shí)，這也反映了建筑設(shè)備制造商在銷量與品牌化方面大有進(jìn)步。”向文波自豪的說，并指出更多的合并或收購正在醞釀中。

美國市場研究公司Yengst Associates的數(shù)據(jù)顯示，2010年，普茨邁斯特在全球混凝土機(jī)械市場所占份額為40%， 其90%的銷量來自于海外市場。

向文波將三一的成功歸功于穩(wěn)健的國內(nèi)市場和創(chuàng)新，以及海外市場的擴(kuò)展。“對三一來說，海外市場是巨大的，今年海外市場獲得的收入占比預(yù)計(jì)達(dá)到10%，是去年的兩倍，五年后將達(dá)到30%。”

他還指出，作為三一全球化的一分，三一將關(guān)注新興市場。“由于歐債危機(jī)，明年美國和歐洲市場可能仍然停滯不前，而其他新興經(jīng)濟(jì)體比如非洲和拉丁美洲，當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目將帶動(dòng)機(jī)械裝備強(qiáng)勁的發(fā)展。”

向文波深信在商界，一位杰出的企業(yè)家應(yīng)該果斷，有性，并且反應(yīng)敏銳，不錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。海外市場為三一提供了絕佳機(jī)會(huì)。“毫無疑問，海外市場的份額將決定是哪家工程機(jī)械公司拔得頭籌。”他指出。

目前，三一在150多個(gè)和地區(qū)開展銷售，在印度、美國、德國設(shè)立了工程機(jī)械研發(fā)中心。其產(chǎn)品出口至110多個(gè)和地區(qū)。

向文波也承認(rèn)，在企業(yè)發(fā)展過程中，三一也遇到了許多挑戰(zhàn)，比如遭遇了一些誤解。他說國外一些人認(rèn)為企業(yè)來海外擴(kuò)張，會(huì)搶占市場份額，讓當(dāng)?shù)毓と耸I(yè)。“這些類似觀念給三一的海外發(fā)展帶來了一些阻礙”

但是向文波堅(jiān)定地認(rèn)為三一的全球化是以和包容的方式進(jìn)行的。他指出自從收購了普茨邁斯特之后，三一并未外派員工到普茨邁斯特。向文波說：“我們希望保持德國公司原有的特性。”

三一也竭力鞏固其在國內(nèi)市場的地位。他也很看好國內(nèi)市場的潛力。“盡管前五個(gè)月工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展放緩，但由于仍處于城市化進(jìn)程中，工程及基礎(chǔ)設(shè)施仍將得到很好的發(fā)展。”他預(yù)測，未來10年，房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建筑行業(yè)的市場仍然看漲，但是增長會(huì)比較緩慢。

即使增長放緩，今年一季度，三一重工收入146.8億元，比去年同比增長4.9%。 然而他也擔(dān)憂企業(yè)在技術(shù)方面的核心競爭力。他指出的工程機(jī)械設(shè)備在價(jià)格上極具競爭性，但是在核心技術(shù)方面落后于競爭對手。

為了克服這一問題，近年來三一增加大量投資發(fā)展關(guān)鍵零件，將銷售收入的5%用于研發(fā)，目前，集團(tuán)已擁有了近萬人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占員工總數(shù)的六分之一。

三一重工高級裁周富貴，描述向文波是典型的湖南人，非常隨和坦率。這種坦率和誠實(shí)讓向在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)十分出色，但也并不是沒有給他帶來麻煩。

　　2006年，美國私人股本公司凱雷集團(tuán)提出以3.75億美元的價(jià)格收購徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司85%的股權(quán)，向文波在博客上發(fā)表了一系列文章，表明三一愿意在凱雷的基礎(chǔ)上加價(jià)30%收購徐工機(jī)械。他寫到：“凱雷集團(tuán)購買價(jià)格過低。此外，將徐工集團(tuán)這樣大型重要的公司賣給外國公司，不利于機(jī)械行業(yè)的健康發(fā)展。”

　　最后否決了凱雷集團(tuán)收購徐工集團(tuán)股份的這宗交易。

　　向文波十分直率的表達(dá)他的觀點(diǎn)：“我不在意別人怎么評價(jià)我，我只是想為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的良性發(fā)展多做點(diǎn)事。

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