企業(yè)強第位廈工未來五年機械行業(yè)銷售收入突破500億濰柴集

        蔡奎全，制造業(yè)500強第49位；以41.6億元的凈利潤位居企業(yè)效益200佳第66位，工程機械行業(yè)的傳奇人物。在去年全球金融危機的行業(yè)低谷期，較2009年上升27位。，臨危受命、執(zhí)掌廈工，誓率廈工重新崛起。經(jīng)過一年多的時間，蔡奎全不負眾望，在他的帶領下，廈工今年上半年實現(xiàn)銷售收入同比增長100%，利潤同比增長700%，創(chuàng)造了歷史新高。8月21日，蔡奎全率隊空降煙臺，支持廈工代理商煙臺天宏公司舉行的VIP客戶專場會議。媒體就廈工一年多來的發(fā)展，以及行業(yè)的未來走勢，采訪了蔡奎全先生。在去年蔡奎全先生剛掌舵廈工時，曾接受專訪。時隔近一年，再次見到蔡奎全先生，他依然是謙和、儒雅，舉手投足間盡顯大家風范。

　　轉(zhuǎn)變員工思想增強發(fā)展信心

　　在蔡奎全出任廈工總裁一年多以來，廈工在國際化人才引進、產(chǎn)品技術升級換代，以及海外市場開拓等方面都取得了很好的發(fā)展。但蔡奎全謙遜而坦誠地表示，我剛一來到，不可能什么都好，這需要一段時間。他認為，目前最重要的是帶給廈工全體員工思維、思路上的轉(zhuǎn)變，給全體員工堅定的信念，樹立遠大理想。他將以自身在工程機械行業(yè)內(nèi)的豐富經(jīng)驗，給予廈工發(fā)展最大的支持。

　　夯實企業(yè)基礎蓄力全線發(fā)展

　　廈工裝載機是拳頭產(chǎn)品，力量比較強，根基扎實，各環(huán)節(jié)都比較好。挖掘機方面則需要一到兩年的時間打基礎，加強人才隊伍，豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴大銷售網(wǎng)絡。一邊進行基礎，一邊擴大產(chǎn)能和銷售能力，兩方面一起抓。在挖掘機的銷售網(wǎng)絡上，廈工一方面會借助于裝載機的銷售網(wǎng)絡，一方面積極開拓新的銷售渠道。

　　對于廈工未來的產(chǎn)品發(fā)展，蔡奎全表示，廈工目前的產(chǎn)品：裝載機、挖掘機、叉車、路面機械、小型機械在未來的發(fā)展空間都比較大。尤其是叉車的市場容量很大，國內(nèi)外都有大量需求。廈工叉車現(xiàn)在具備5000輛的產(chǎn)能，今后會逐漸擴大。廈工的路面機械產(chǎn)品線也很全面，壓路機、平地機、推土機、攤鋪機等。隨著基礎和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，路面機械也將有更大的市場需求。

　　雖然目前關鍵零件依然靠進口，制約了工程機械行業(yè)的發(fā)展。但蔡奎全目光長遠，對廈工今后發(fā)展早有規(guī)劃。他表示，五年，十年以后，這種狀況就會得到轉(zhuǎn)變，因此我們現(xiàn)在就做準備，等高峰來臨時，我們就能夠得到收獲。

　　提升裝載機產(chǎn)品價值拓展更大空間

　　裝載機是廈工的拳頭產(chǎn)品，一直處于市場的領導地位。蔡奎全認為，裝載機市場容量變化不是很大。雖然挖掘機在分功能上有替代裝載機的傾向，但裝載機與挖掘機的價格相差太大，替代是不可能的。面對裝載機市場發(fā)展成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢使行業(yè)走向滯后期。蔡奎全則有自己的觀點，他認為廈工裝載機主要通過提高產(chǎn)品價值，增強市場競爭力，將贏得更大的發(fā)展空間。

　　2010年工程機械行業(yè)將穩(wěn)增20～30%

　　今年上半年工程機械行業(yè)獲得前所未有的爆發(fā)性增長，蔡奎全認為這一發(fā)展態(tài)勢是非正常的。你今年上半年挖掘機銷售增長100%的情況，今后絕對不可能再出現(xiàn)。下半年和明年這種旺銷面將有所下降。蔡奎全預計，明年工程機械行業(yè)將穩(wěn)增20-30%。

　　未來五年實現(xiàn)銷售收入突破500億

　　廈工2009年實現(xiàn)銷售收入將近60億元，對于未來5年的發(fā)展，蔡奎全早有規(guī)劃，他表示，五年內(nèi)廈工要達到銷售500億的目標，進入行業(yè)前5名。對此，他分析，地域廣闊，市場容量非常大，工程機械有很大的發(fā)展空間。同時，廈工在行業(yè)內(nèi)擁有深厚的根基，對實現(xiàn)這一目標非常自信。

　　采訪中，蔡奎全言談平和、舉止儒雅，他對工程機械的高瞻遠矚，對行業(yè)發(fā)展的獨到見解，以及他對廈工未來的運籌帷幄，使筆者感受到一種從容自若的大將之風。廈工今年上半年的歷史性發(fā)展，讓我們再次看到蔡奎全作為中韓兩國工程機械行業(yè)傳奇人物過人的膽識與智慧。在他的帶領下，廈工崛起的腳步將更加堅定而有力，“新起點、新廈工”也將帶給業(yè)界更多的期待!

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