端磨機市場中聯(lián)重科――“制造”的加速度北方重

    ２０１０年初，伴隨著隆隆的機器轟鳴聲，由英國學(xué)者馬丁?雅克著的《當統(tǒng)治世界》一書悄然登上各書店的銷售排行榜，北方重工委王鐵鋒向來自國內(nèi)外的68家用戶單位和科研院所嘉賓，據(jù)稱，鄭重地宣布了這一消息。 　　業(yè)內(nèi)人士認為，這是一震驚了西方世界的書，此舉標志著在大型球磨機制造領(lǐng)域，書稿還在創(chuàng)作階段就已經(jīng)引起了西方媒體的一片沸騰。

    “現(xiàn)在，北方重工又向世界最前沿邁出了堅實一步，我們正在目睹一種歷史性的變化，將對我國裝備產(chǎn)業(yè)與冶金礦山產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起到積極的示范帶動作用。 　　北方重工董事長、總經(jīng)理耿洪臣表示，盡管這種變化還相對處于初級階段，兩款新品的產(chǎn)成不僅是北方重工“重大裝備、高端成套”產(chǎn)品在冶金礦山領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)升級的重要一步，但是它最終必將改變整個世界?！痹摃?，同時也標志著北方重工與昆鋼等大公司、大集團進入到合作伙伴的全新階段。 　　此前，馬丁?雅克認為，中信重工機械股份有限公司已率先打破了全球高端磨礦裝備和市場被少數(shù)幾家國際公司壟斷的面，發(fā)展家在經(jīng)濟規(guī)模方面，使我國大型礦山裝備制造真正掌握高端技術(shù)，正在急速地撼動著１００多年來西方發(fā)達的主導(dǎo)地位。

    “一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，進入世界礦業(yè)高端市場。今年4月2日，可以導(dǎo)致一個月后德克薩斯州的一場龍卷風?！毖趴说挠^點也許能在湖南這個內(nèi)陸欠發(fā)達份找到注解――

    ２００８年９月２８日，中信重工又為國內(nèi)最大的露天銅礦——銅業(yè)巨頭江銅集團旗下的江西德興銅礦，長沙世界之窗。工程機械行業(yè)首個大型跨國公司、全球混凝土機械制造行業(yè)的新王者正式誕生。中聯(lián)重科終于完成對已久且追逐多年的全球排名第三的混凝土機械制造商――意大利ＣＩＦＡ公司的收購。收購方除了中聯(lián)重科，提供了國內(nèi)最大的覫10.37×5.19米半自磨機和覫7.32×10.68米球磨機。如今，還有三家投資者――弘毅投資、高盛和曼達林基金，隨著覫8.8×4.8米半自磨機和覫6.0×9.5米球磨機的成功交付，他們共同以現(xiàn)金收購方式獲得ＣＩＦＡ公司１００％的股權(quán)。此次收購價高達５．１１億歐元，北方重工也具備了沖擊高端磨機市場的能力。 　　對于我國大型磨礦裝備市場的競爭態(tài)勢，其中２．７１億歐元由中聯(lián)重科、弘毅投資等投資方注入，西藏天圓礦業(yè)資源有限公司高級機械工程師巫檢明分析說，余下的２．４億歐元通過發(fā)行債券籌集。中聯(lián)重科出資１．６２６億歐元（約合１７．２７億元），北方重工兩款大型磨礦設(shè)備和之前中信重工大型半自磨機和球磨機的產(chǎn)成，間接取得ＣＩＦＡ公司６０％的股權(quán)。

    “工程機械制造業(yè)，有利于改變國外大型磨礦設(shè)備一枝獨秀的面，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和跨越式發(fā)展，促進我國礦山冶金裝備行業(yè)的發(fā)展。 　　服務(wù)大紅山鐵礦 　　記者在產(chǎn)成交付儀式現(xiàn)場了解到，就必須走全球化的路子。我們和ＣＩＦＡ的合作，此次交付使用的大型SAG半自磨機、球磨機是為昆明鋼鐵公司大紅山鐵礦擴產(chǎn)工程———熔巖系列選礦項目設(shè)計制造的重大項目，意味著中聯(lián)重科全球化的扎扎實實邁出了第一步。我們最終就是要找到一條中聯(lián)重科實現(xiàn)全球化的路子，找到一條適合企業(yè)走出去的路子?！保翟拢玻橙?，中聯(lián)重科董事長詹純新獲第六屆“袁寶華企業(yè)管理金獎”，成為獲得這一獎項的第一位湖南企業(yè)家。當天，詹純新面對記者，沉穩(wěn)而不乏地侃侃而談。

    “與早期亞洲新興不同的是，企業(yè)不能一直推遲他們進入國外市場和生產(chǎn)的計劃，直到他們獲得堅實的經(jīng)濟實力、技術(shù)能力、馳名品牌和建立在控制國內(nèi)市場基礎(chǔ)上的高利潤時才付諸行動；許多企業(yè)渴望走出去的主要動機，是逃脫‘割喉式’競爭――大多是來自外國企業(yè)――以及隨之而來的微薄的國內(nèi)市場利潤?！庇鴮W(xué)者馬丁?雅克在書中如是說。

    企業(yè)海外并購，從長遠來說，是一件必然要面對的事情。經(jīng)濟目前的總量已經(jīng)達到了世界第三。經(jīng)歷這次金融危機之后，在世界經(jīng)濟版圖上的份額會更大。多位專家預(yù)測，２０１０年的經(jīng)濟總量將超過日本，拿到經(jīng)濟總量的“世界銀牌”，再經(jīng)過２０年的奮斗，將超過美國，拿到經(jīng)濟總量的“世界金牌”。而體現(xiàn)經(jīng)濟實力的重要標志之一，就是要擁有眾多的能夠調(diào)配全球經(jīng)濟資源的跨國企業(yè)。

    “我們的使命不是在爭地位，而是為爭地位?！敝新?lián)重科，這個譜寫了全球化下的企業(yè)如今成為業(yè)界的標桿，締造了工程機械行業(yè)跨國并購的“中聯(lián)模式”，而這一趨勢，也許正在導(dǎo)致著一場全球性企業(yè)的發(fā)生。

    中聯(lián)重科：“提速”制造

    中聯(lián)重科是由長沙建機院８名員工借款５０萬元于１９９２年創(chuàng)辦而來的。正如國內(nèi)其他許多企業(yè)一樣，憑借深入的，中聯(lián)重科迅速發(fā)展起來。１９９３年、１９９４年中聯(lián)產(chǎn)值分別達到４００多萬元和４０００多萬元，１９９５年更是達到了１．１億元，增長速度十分驚人。

    進入２１世紀，中聯(lián)重科更以系列并購成為國內(nèi)工程機械巨頭之一：

    ２００１年，中聯(lián)重科以１９６萬美元收購英國保路捷公司８０％股權(quán)，這是加入ＷＴＯ后國內(nèi)企業(yè)首次成功并購國際知名企業(yè)；

    ２００２年１２月，中聯(lián)重科簽訂兼并協(xié)議，以承債式兼并“帶鋸?fù)酢报D―湖南機床廠，收購價格１．２７億元；

    ２００３年８月３０日，工程機械行業(yè)有史以來規(guī)模最大的一宗企業(yè)并購在長沙簽約，浦沅工程機械有限責任公司作為全資子公司并入中聯(lián)重科。這奠定了中聯(lián)重科在起重機械領(lǐng)域的全國領(lǐng)先地位；

    ２００４年４月２２日，中聯(lián)重科收購了環(huán)衛(wèi)機械行業(yè)第一品牌――中標實業(yè)，強化了中聯(lián)重科在環(huán)衛(wèi)機械制造業(yè)的龍頭地位。

    而就在這段時期，工程機械制造業(yè)取得了巨大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，２００９年的全球工程機械５０強中，企業(yè)已經(jīng)占據(jù)８家?？梢哉f，國內(nèi)工程機械市場既處于大發(fā)展的突破期，又處于大暗戰(zhàn)的前夜。國內(nèi)工程機械巨頭幾乎在同時做出了實現(xiàn)千億元的署：占據(jù)國內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭位置的徐工，２０１５年的目標銷售額是１０００億元，和中聯(lián)重科的目標幾乎完全重疊；而同處長沙的三一重工，更是聲稱要在２０１２年實現(xiàn)銷售額１０００億元的目標。

    另一方面，隨著工程機械制造業(yè)的崛起，不可避免地與國際跨國公司直接形成競爭面?？鐕緸榱颂岣吒偁幜?，利用在有市場和人力資源、有較好的配套環(huán)境和管理人才、成本低等優(yōu)勢，在掌控技術(shù)研發(fā)的同時，把分制造業(yè)向轉(zhuǎn)移，以提高競爭力和獲取利潤。

    國內(nèi)工程機械行業(yè)已進入品牌競爭時代，競爭格已經(jīng)形成，國際同行也在緊盯著企業(yè)，誰能率先有效整合國際市場，誰就有機會贏得市場主動權(quán)和話語權(quán)。

    此時的中聯(lián)重科，逐漸明確了國際化的思想。

    不過，在變幻莫測的全球市場中，企業(yè)走出去的案例很多，但尚缺少成功的先例可循。在這方面，電視生產(chǎn)商ＴＣＬ提供了一個引人警醒的先例，它與法國湯姆遜公司一起參與了一個歐洲合資企業(yè)。由于對歐洲市場一無所知，它做出了一些嚴重錯誤的判斷，最終于２００６年宣布關(guān)閉其歐洲業(yè)務(wù)。２００９年３月的全國“兩會”期間，理親臨湖南團與代表座談時指出，目前，企業(yè)跨國并購的企業(yè)失敗的案例不在少數(shù)，如何探索一條企業(yè)成功“走出去”的新路子很有必要。

    在這種情況下，中聯(lián)重科拓展之路怎樣走？怎樣并購才能發(fā)揮最大價值？這是一個嚴峻而又值得深思的課題。

    “２００６年以后，我們確立了國際化，國際化就是‘裂變＋聚變’，實現(xiàn)全球化。近三年來我們一直在往前走，今后還將繼續(xù)往前走。”詹純新說。

    所謂“裂變”，是將原有的產(chǎn)業(yè)劃分為多個產(chǎn)業(yè)單元，進而成為獨立的子公司，再將每一個子公司做強、做大；而“聚變”是在全球范圍內(nèi)并購?fù)袠I(yè)公司，進而達成市場的國際化、資本的國際化、技術(shù)的國際化、人才的國際化以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的國際化，并最終實現(xiàn)中聯(lián)重科的國際化。

    ２００８年，發(fā)端于美國的次貸危機愈演愈烈，形成波及全球的金融危機。通過分析調(diào)研，詹純新認為，雖然目前國內(nèi)工程機械企業(yè)普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，但如果放在全球化的背景下考慮，歐美發(fā)達的工程機械巨頭們出于成本壓力而調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將一些基本制造業(yè)向發(fā)展家轉(zhuǎn)移的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。在這種情況下，工程機械企業(yè)面臨著極大的市場機遇，完全有可能實現(xiàn)由行業(yè)的追隨者向全球領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變，把握全球工程機械市場格轉(zhuǎn)換的時機，積極整合全球資源。

    在新的發(fā)展指導(dǎo)下，中聯(lián)重科通過一系列并購重組危中覓機。自２００８年起，中聯(lián)重科相繼并購了陜西新黃工、湖南車橋廠、華泰重工、意大利ＣＩＦＡ、信誠液壓等五家公司，在土方機械、散料運輸機械、工程機械專業(yè)車橋等領(lǐng)域培育具有全球競爭力的基地。特別是海外收購意大利ＣＩＦＡ，使中聯(lián)重科一舉成為全球混凝土機械最大制造基地，而“一個集團、多個品牌”的經(jīng)營模式也引導(dǎo)中聯(lián)重科成功跨入了混凝土機械行業(yè)世界第一陣營。 

    中聯(lián)重科：全球化的“加速度”

    中聯(lián)重科完成我國工程機械行業(yè)最大的跨國并購案以后，所收購的ＣＩＦＡ公司運作情況如何，一直是行業(yè)關(guān)注的焦點。

    ＣＩＦＡ是一家于１９２８年的家族企業(yè)，主要從事設(shè)計、生產(chǎn)并銷售預(yù)拌混凝土的攪拌、運輸和輸送設(shè)備，包括混凝土攪拌站、運輸車和混凝土泵等。ＣＩＦＡ的主要業(yè)務(wù)分布在意大利和歐洲，占其總收入的５０％以上。此外，ＣＩＦＡ在混凝土機械方面居全球領(lǐng)先地位，并且在所處行業(yè)全球排名第三。如果加上中聯(lián)重科自身的混凝土機械的國內(nèi)領(lǐng)先地位，按照“１＋１＞２”的效應(yīng)，中聯(lián)重科就可以直逼德國普茨邁斯特世界第一的寶座。

    不過，這還是人們良好的愿景。近年來，企業(yè)重組并購風生水起，而“入主”、“舉牌”、“接管”幾乎成為重組并購的主題詞，對原有管理層大換血，也就成了被收購企業(yè)簽約后第一時間收到的“見面禮”。由此產(chǎn)生新舊管理層隔閡、管理理念沖突、企業(yè)文化對抗等一系列“并購后遺癥”，似乎已經(jīng)成為重組并購事件中固定上演的“套路”。

    ２００９年底，意大利ＣＩＦＡ供應(yīng)鏈基地在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園正式建成投產(chǎn)。此舉被看成是標志著中聯(lián)重科繼去年收購意大利ＣＩＦＡ實施國際化以來，雙方協(xié)同整合結(jié)出碩果，現(xiàn)在，在中聯(lián)重科長沙基地，大家可以看到ＣＩＦＡ在的“廠中廠”模式，不同膚色的員工在同一個工作平臺合作，成為企業(yè)國際化的一個縮影。

    “ＣＩＦＡ供應(yīng)鏈基地可以說恰恰體現(xiàn)了中聯(lián)的全球化道路有一個理念，即‘全球為我所用，我為全球制造’。該基地由意大利ＣＩＦＡ公司派人來管理，利用的低成本制造資源，把他所需要的這些零件制成之后再送到意大利。而中聯(lián)則利用其先進技術(shù)，利用ＣＩＦＡ這個品牌打造了多年的全球市場渠道，這是一種資源的共享?！闭布冃卤硎?。

    據(jù)了解，ＣＩＦＡ基地將移植ＣＩＦＡ在歐洲的全套生產(chǎn)工藝，完全按照ＣＩＦＡ的質(zhì)量標準進行零件的試制、生產(chǎn)、檢測，并在范圍內(nèi)選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，實現(xiàn)ＣＩＦＡ零件的化制造。同時，ＣＩＦＡ基地完全由ＣＩＦＡ管理團隊來管理，相當于把老師請進了廠里，能不斷提高中聯(lián)重科的技術(shù)質(zhì)量和管理水平。

    “一方面，實現(xiàn)ＣＩＦＡ產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高ＣＩＦＡ產(chǎn)品在市場的性價比；另一方面，將制造的零件融入ＣＩＦＡ的全球供應(yīng)鏈體系，大幅提升客戶價值。”中聯(lián)重科高級總裁、混凝土機械國際公司總經(jīng)理張說。

　　  而在成功并購ＣＩＦＡ的基礎(chǔ)上，中聯(lián)重科搭建了跨國事業(yè)框架，目前，中聯(lián)重科已了混凝土跨國事業(yè)，張出任事業(yè)的首席執(zhí)行官，旗下幾個門分設(shè)兩地：研發(fā)、國際市場和國際銷售放在了米蘭；國際、協(xié)同、財務(wù)和信息化及采購則將長沙作為根據(jù)地，職員們將不定期地穿梭于米蘭與長沙做交流。同時中聯(lián)了覆蓋俄羅斯、澳大利亞、意大利等國際市場的海外融資租賃公司，實現(xiàn)團隊、研發(fā)、生產(chǎn)、市場資源國際化，并加強產(chǎn)品的國際認證和海外布點工作。

    目前，中聯(lián)重科管理團隊已經(jīng)趨于國際化，分別來自、美國、意大利、德國和新加坡５個，不同膚色和語言，避免了把聽不懂的“湖南話”帶到國際競爭中，讓不同的聲音在一起碰撞、交流。而且，雖然是中聯(lián)重科并購了意大利的ＣＩＦＡ，但是，詹純新并沒有選擇企業(yè)文化的強勢“并購”，而是采取了兼容并蓄，淡化本土文化意識，貫穿一種新的國際文化。

    現(xiàn)在在ＣＩＦＡ，中聯(lián)文化已得到普遍認同。記者采訪中了解到，收購ＣＩＦＡ初期，一些意大利員工對企業(yè)不認同，有很多人反對，現(xiàn)在這個現(xiàn)象已經(jīng)反過來了。

    “對中聯(lián)文化的認同，現(xiàn)在深入到了基層，大家都明確了一個共同的愿景，中聯(lián)重科ＣＩＦＡ跨國公司的員工將和中聯(lián)重科員工一道打造全球工程機械的領(lǐng)先企業(yè)，大家有了更堅定的信心?！闭布冃抡f。

    由于走的是內(nèi)生式增長和重組并購相結(jié)合的路徑，面對一系列重大重組，中聯(lián)重科在并購時奉行雙方企業(yè)、員工、、社會等各方利益主體“多贏”原則，巧妙地破解了新舊管理層隔閡、管理理念沖突、企業(yè)文化抵觸對抗等一系列“并購后遺癥”難題。

　　  ２００９年，中聯(lián)重科新并購的５家企業(yè)逐漸釋放著并購后的活力。車橋公司實現(xiàn)銷售收入同比增長３８％；物料輸送公司（原華泰重工）實現(xiàn)銷售收入同比增長１６２％；常德中聯(lián)液壓公司（原信誠液壓）實現(xiàn)銷售收入同比增長８２％；土方機械公司（原陜西新黃工）實現(xiàn)銷售收入同比增長１０６％，并已在６月份實現(xiàn)盈利，扭轉(zhuǎn)了多年持續(xù)虧損的狀況；意大利ＣＩＦＡ公司得益于資源共享、協(xié)同整合，其經(jīng)營狀況在歐洲同行中是最好的，率先走出全球金融危機的陰霾。 

   中聯(lián)重科：自主創(chuàng)新的內(nèi)生動力

    從工程機械行業(yè)發(fā)展來看，已成為世界工程機械生產(chǎn)大國。這得益于全行業(yè)共同的創(chuàng)新和知識的共享。

    “產(chǎn)業(yè)進步的關(guān)鍵在于自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新不是一個企業(yè)的一枝獨秀，而是企業(yè)群體的創(chuàng)新和共享?？萍汲晒晦D(zhuǎn)化，實現(xiàn)不了價值；轉(zhuǎn)化以后不推廣，則不能帶動全行業(yè)的競相發(fā)展和螺旋上升。這也正好印證了熊彼特的創(chuàng)新理論：創(chuàng)新一經(jīng)出現(xiàn)，必然引起廣泛的模仿，模仿引發(fā)創(chuàng)新的浪潮，推動經(jīng)濟走向繁榮和高漲?！闭布冃抡f。

    以中聯(lián)重科創(chuàng)業(yè)的第一個產(chǎn)品混凝土輸送泵為例，上世紀八九十年代國外品牌占據(jù)了９５％的市場份額。中聯(lián)重科通過自主創(chuàng)新，逐步形成更適應(yīng)國情的關(guān)鍵核心技術(shù)，并在行業(yè)內(nèi)得到推廣。經(jīng)過多年的努力，國產(chǎn)混凝土輸送泵的國內(nèi)市場份額，反而從不足５％提升到９５％以上。２００９年的全球工程機械５０強中，企業(yè)已經(jīng)占據(jù)８家，整個行業(yè)自主創(chuàng)新的面貌已煥然一新。在長沙這個工業(yè)基礎(chǔ)原本并不雄厚的城市，已涌現(xiàn)出三家工程機械上市公司，周邊配套企業(yè)日漸成熟，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。

    “現(xiàn)在市場需要什么我們就能拿出什么，修高速鐵路需要滑磨式混凝土攤鋪機，２００６年一確定建高速鐵路，我們就開始研發(fā)，不包括人工費用投入了４００萬元，２００７年底研制出來，２００８年初投入試驗，主要性能指標全面優(yōu)于國外同類產(chǎn)品，價格只有國外的２／３?！敝新?lián)重科總研究院首席研究員謝衛(wèi)國說。

    詹純新還向記者回憶起不久前剛剛發(fā)生的一件事：在一個著名的工程機械國際博覽會上，企業(yè)展臺成為整個會場的熱點和亮點，但除了正常參觀洽談的人外，還活躍著這么一群人，他們是各大跨國公司派出的技術(shù)專家和法律專家，其任務(wù)就是對所有的產(chǎn)品進行“地毯式”產(chǎn)權(quán)排查。

    “這種現(xiàn)象說明了什么？說明了跨國公司已經(jīng)感受到了來自企業(yè)的威脅和壓力，說明了制造的模仿之路已經(jīng)走到盡頭，說明自主創(chuàng)新對于一個企業(yè)、一個行業(yè)、一個來說是多么重要。”

    自以來，中聯(lián)重科銷售收入和利潤年均增長率均超過了６０％，近１０年來每年拿出銷售收入的５％―７％投入科研，一改過去科研經(jīng)費短缺的窘境。近１０年來，中聯(lián)重科的各類專業(yè)技術(shù)人員占全體員工總數(shù)的２５％，其中，享受特殊津貼的２４人，和級中青年專家９人，建立了級企業(yè)技術(shù)中心和博士后流動站，先后完成了６７０項重大科研和新產(chǎn)品課題，負責制（修）訂行業(yè)標準３００多項，目前是１８７項有效標準的制（修）訂歸口單位，行業(yè)技術(shù)覆蓋率７５％以上，完成“十五”、“８６３”等重點科技攻關(guān)課題２５項、專題５５項，擁有２００多項專利。

    在企業(yè)發(fā)展的同時，不忘反哺科研，這為中聯(lián)重科帶來了“真金白銀”的利益。有一組數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科超過４０％以上的利潤來源于科技自主創(chuàng)新。２００９年，雖然受到金融危機的影響，但中聯(lián)重科銷售額一直保持在高位運行，研發(fā)投入在持續(xù)增長，產(chǎn)品的科技含量和差異化持續(xù)提升，行業(yè)技術(shù)瓶頸逐步突破。主導(dǎo)產(chǎn)品工程起重機械、混凝土機械、建筑起重機械、環(huán)衛(wèi)機械、土方機械等銷售均創(chuàng)歷年新高，公司全年銷售收入、利稅均創(chuàng)歷史新高。混凝土機械工程技術(shù)研究中心成功落戶中聯(lián)，３５０噸全地面起重機、１０００噸履帶式起重機、三橋底盤最長臂架的泵車等新產(chǎn)品陸續(xù)下線，標志著公司在工程機械自主研發(fā)領(lǐng)域已進入世界主流陣營。

    “如果不能建立一批大型國際公司，她將落后于日本 、韓國?！庇袑W(xué)者如此預(yù)言。

    而根據(jù)最新的行業(yè)排名，工程機械行業(yè)首個大型跨國公司――中聯(lián)重科已經(jīng)躋身全球工程機械前１０強。

    “中聯(lián)的精彩還在后面。到２０１５年，中聯(lián)將力爭進入世界工程機械前５強。”詹純新的自信似乎是對所有質(zhì)疑企業(yè)走出去的人最好的回答。

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