構(gòu)項目資助品牌企業(yè)聯(lián)手柳工壓縮機再展騰飛翅膀重汽海

10月15日，2014 第七屆(上海)國際流體機械展覽會(IFME)在上海世博展覽館隆重開幕。柳工（柳州）壓縮機有限公司的高科技節(jié)能產(chǎn)品成為整個展會最耀眼的產(chǎn)品之一。作為有著深厚底蘊的壓縮機老牌重點企業(yè)，這是在柳工集團將其改制重組后的一次精彩亮相。那這一年多來，柳工（柳州）壓縮機又發(fā)生了怎樣的變化？未來有什么樣的規(guī)劃？筆者在流體展上與柳工集團常務(wù)裁、柳工（柳州）壓縮機有限公司董事長鄭津進行了交流。

柳工集團常務(wù)裁、柳工（柳州）壓縮機有限公司董事長鄭津

筆者：柳州壓縮機總廠，有著50多年的發(fā)展歷史，在行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)是標桿企業(yè)，但近年來的發(fā)展并不盡如人意。一年前改制重組后，變更為柳工(柳州)壓縮機有限公司，柳工集團的加入看重的是柳壓的哪些優(yōu)勢？

鄭津：柳工集團于2013年8月與柳州市產(chǎn)業(yè)投資公司共同出資在柳州壓縮機總廠【簡稱“柳空”】的基礎(chǔ)上重組了柳工（柳州）壓縮機有限公司，柳工集團的加入主要看重的還是柳壓的歷史積淀和底蘊。柳空創(chuàng)建于1958年，創(chuàng)建時間與柳工同一年，是柳州市機電系統(tǒng)的老牌重點企業(yè)之一，也是國內(nèi)壓縮機行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。產(chǎn)品曾獲多項專利，并獲得多個、優(yōu)獎項： 100立方空壓機榮獲技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、9立方壓縮機榮獲質(zhì)量銀質(zhì)獎?wù)隆?2立方壓縮機榮獲優(yōu)產(chǎn)品獎。在上世紀九十年代非常輝煌，為我國的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出非常大的貢獻，我們都應(yīng)記住他的輝煌和貢獻。

走了30年的，市場的大浪是無情的，淘去了很多風(fēng)云一時的企業(yè)，由于多方面的原因吧，柳壓在激烈的市場競爭中也逐漸走下坡路，但無疑，它依然是一個底蘊豐厚的企業(yè)：1995年在行業(yè)中第一家通過ISO9001質(zhì)量體系認證，建立有級技術(shù)中心，連續(xù)20年榮獲廣西“重合同、守信用”的榮譽稱號，“環(huán)宇”品牌是國內(nèi)壓縮機行業(yè)的知名品牌，企業(yè)一直具備獨立研發(fā)設(shè)計、制造各類氣體壓縮機和壓力容器的資格，年產(chǎn)大中型壓縮機可達千臺套以上。

因此，柳工集團的加入，將是兩家品牌的強強聯(lián)手，柳工壓縮機一定能重放光芒！

筆者：作為制造業(yè)500強企業(yè)的柳工集團進入壓縮機行業(yè)，注資一個已經(jīng)有些“衰弱”的老牌企業(yè)，是基于什么樣的目的？對于柳工集團的發(fā)展又有著怎樣的意義？

鄭津：柳工集團的愿景是成為值得尊敬的裝備制造業(yè)世界級企業(yè)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)板塊是工程機械。我們認為壓縮機械也屬于裝備業(yè)中的一種，因此柳工集團進入壓縮機領(lǐng)域是與相一致的。同時壓縮機用途廣泛，可以說無處不用，尤其是我國正處于經(jīng)濟發(fā)展期，壓縮機市場前景廣闊，壓縮機行業(yè)被看好。。該行業(yè)作為曾經(jīng)的柳州市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，其代表性企業(yè)——柳州壓縮機總廠，近年雖然有些“衰弱”，但仍然保有較好的基礎(chǔ)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)資質(zhì)，在行業(yè)中仍擁有一定的知名度及品牌效應(yīng)。柳州市產(chǎn)業(yè)投資公司通過投融資平臺引入投資者，引入柳工集團與其共同出資重組柳州壓縮機總廠，是盤活國有資產(chǎn)存量、振興柳州市工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個不錯選擇。同時也標志著柳工集團向?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展又邁出了重要一步。

為振興柳州壓縮機產(chǎn)業(yè)，柳工集團主動承擔(dān)重任，對壓縮機行業(yè)進行了充分調(diào)研，專門聘請通用機械協(xié)會專家對壓縮機行業(yè)發(fā)展進行了分析評價，并組織了專業(yè)團隊進駐柳空，為柳空的發(fā)展制定了宏偉的規(guī)劃。隨著規(guī)劃的實施，柳工集團將發(fā)揮在裝備業(yè)上積累的技術(shù)、管理、品牌、銷售渠道等方面的優(yōu)勢，重振柳州壓縮機產(chǎn)業(yè)，再現(xiàn)柳州市壓縮機產(chǎn)業(yè)的輝煌。

2014 第七屆(上海)國際流體機械展覽會(IFME)

筆者：柳工的加入，意味著通用機械與工程機械、工業(yè)車輛的結(jié)合，這種結(jié)合會給柳工壓縮機帶來哪些未來的發(fā)展優(yōu)勢和機遇？

鄭津：柳工集團是國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營方式組建的國有獨資企業(yè)，是重點聯(lián)系的首批300家國有大型企業(yè)集團之一，是廣西“十一五”期間重點培育和發(fā)展的工程機械集群產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。核心企業(yè)廣西柳工機械股份有限公司是于1993年改制上市，是行業(yè)和廣西第一家上市公司。柳工先后榮獲500強企業(yè)、世界工程機械50強企業(yè)（排名第18位）等等榮譽。目前總資產(chǎn)300億元以上。

從營銷概念看，渠道本身即是通路的概念，即產(chǎn)品由企業(yè)到達消費者手中的通路。這條通路可以是傳統(tǒng)渠道也可以是新興渠道，但無論哪種都要解決一個根本性問題，即渠道效率的問題。

幾十年的努力，柳工打造了行業(yè)最具競爭力的全球營銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)有130多家實力雄厚的一級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和900多家經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，在國外有140多家經(jīng)銷商向100多個經(jīng)銷柳工的產(chǎn)品，柳工的營銷網(wǎng)絡(luò)中的分產(chǎn)品的市場用戶與壓縮機的市場用戶相一致，如鏟運機械、樁工機械的客戶群與移動壓縮機、叉車客戶群與固定壓縮機的客戶群就有極高的重疊度，這給柳工壓縮機產(chǎn)品的銷售帶來了非常好的機遇，開通了更多樣化的渠道。

柳工集團的加入，不單在資金、管理等方面對柳工壓縮機提供更強大的支持，在柳工壓縮機的營銷方面無疑打開了更加順暢的通路，這必將加快柳工壓縮機的發(fā)展。

固定螺桿機CS22A-P

筆者：柳工(柳州)壓縮機有限公司掛牌一年多來，有什么不同于以往的變化？管理理念、產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、服務(wù)？

鄭津：柳空改制重組一年多來，柳工集團高度重視柳工壓縮機公司的發(fā)展，首先從集出精英管理團隊補充到柳空原來的團隊中，其次是編制并實施以柳工的文化和管理理念為核心的整合方案。由于柳空本來就有優(yōu)良的傳統(tǒng)文化和作風(fēng)，員工很支持，所以在融合上困難很少，整合工作比較順利。與過去相比，現(xiàn)在柳工壓縮機公司的內(nèi)管理得到了較大的提升，在公司治理、運營效率、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷服務(wù)、文化和員工信心等方面都有了較大的進步。

管理規(guī)范、效率提升。在1995年，柳空就作為行業(yè)中第一家公司通過ISO9001質(zhì)量體系認證，管理基礎(chǔ)較好。通過改制重組，引入投資者，對公司的規(guī)范運作和健康發(fā)展提供了更加的有力保障。同時，通過導(dǎo)入柳工研發(fā)、制造、營銷流程管理辦法，完善運營管理體系，使整個價值鏈管理更加科學(xué)規(guī)范，顯著提升了公司的運營效率。

科技研發(fā)，自主創(chuàng)新?？萍佳邪l(fā)，自主創(chuàng)新一直是柳壓幾十年來秉承的宗旨，他們擁有級技術(shù)中心，擁有活塞式壓縮機、螺桿機式壓縮機技術(shù)中心，具備獨立設(shè)計、制造各類氣體壓縮機和壓力容器的資格，主要產(chǎn)品有空氣壓縮機、煤氣壓縮機、天然氣壓縮機、其他介質(zhì)壓縮機等近200種，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油和天然氣及集運輸、石油化工、化工、煤化工、電力、冶金、有色金屬、節(jié)能和環(huán)保、煤炭等礦產(chǎn)及利用等等國民經(jīng)濟各領(lǐng)域及城市基礎(chǔ)設(shè)施。公司為行業(yè)通過ISO9001認證企業(yè)，產(chǎn)品曾獲多項專利，并獲得多個、優(yōu)獎項： 100立方空壓機榮獲技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、9立方壓縮機榮獲質(zhì)量銀質(zhì)獎?wù)隆?2立方壓縮機榮獲優(yōu)產(chǎn)品獎。目前，產(chǎn)品已遠銷亞、非、拉等21個和地區(qū)。

此次參展的活塞機、移動螺桿機、固定螺桿機等系列產(chǎn)品均為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。與之前產(chǎn)品相比，科技含量更高，更加節(jié)能、環(huán)保。

渠道布、快速響應(yīng)。為適應(yīng)市場需求，實現(xiàn)快速恢復(fù)增長，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展螺桿式壓縮機產(chǎn)品。根據(jù)活塞機、螺桿機產(chǎn)品市場銷售特點，柳工壓縮機公司逐步從單一的直銷模式，轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和直銷并重。在發(fā)展原有營銷渠道的同時，依靠柳工集團完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，將快速實現(xiàn)公司營銷渠道的布，滿足客戶的快速響應(yīng)需求。

筆者：您認為未來壓縮機市場競爭的是什么？對此，柳工壓縮機有什么計劃？

鄭津：由于我國的市場巨大，三十多年來，國外品牌壓縮機紛紛入駐市場，再加上國內(nèi)壓縮機品牌逐步崛起，壓縮機企業(yè)數(shù)量不斷增加，競爭非常激烈。但無論在任何時候，產(chǎn)品的高端技術(shù)、高可靠的質(zhì)量、及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等都將是企業(yè)最基本的核心競爭力。但隨著市場客戶的需求變化，未來的壓縮機市場競爭將轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案的競爭，系統(tǒng)解決方案中不但包括產(chǎn)品，還包括融資租賃，還包括產(chǎn)品生命周期的再制造服務(wù)等，全面幫助客戶創(chuàng)造價值。

柳壓在未來的發(fā)展規(guī)劃中，新公司將依照柳州市“退城進園”的城市規(guī)劃，搬入工業(yè)園，我們將按世界級企業(yè)標準工廠。更重要的是我們將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，快速擴展產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品系列，致力成為壓縮機領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案提供商，第一目標是實現(xiàn)產(chǎn)值超10億元，成為柳工集團又一核心強優(yōu)企業(yè)。

新股東，新公司，新起點，新征程，柳工壓縮機的各級管理人員和全體員工將以全新的面貌和精神、全新的行動，迎接這全新的一切，我們要在柳工集團的“提供卓越裝備，共筑美好家園”使命驅(qū)動下，在柳工集團“致力成為值得尊敬的裝備業(yè)世界級企業(yè)”的愿景的鼓舞下，在柳工集團“客戶導(dǎo)向，品質(zhì)成就未來；以人為本，合作創(chuàng)造價值”的核心的引領(lǐng)下，學(xué)吸納和借力柳工集團的優(yōu)秀企業(yè)文化、豐富的整合企業(yè)經(jīng)驗、科學(xué)的管理、領(lǐng)先的創(chuàng)新研發(fā)手段、嚴格的品質(zhì)管控、強大的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)、卓越的服務(wù)、高端的品牌等資源，結(jié)合原柳空的優(yōu)秀文化精神和優(yōu)勢資源，合全力打造和重振壓縮機產(chǎn)業(yè)，我們要用我們的勤勞和智慧把柳工壓縮機公司打造成為柳工集團旗下的一家世界級公司，為客戶、社會、股東、以及相關(guān)方創(chuàng)造出豐厚的價值！(本文來自柳工)

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