響荊楚大地中信重工：深度轉(zhuǎn)型 開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展新天地徐工路

善謀者進(jìn)、創(chuàng)新者勝、有備者贏。

2015年，共同來(lái)見(jiàn)證徐工“路之家”平臺(tái)推介與徐工新產(chǎn)品發(fā)布，對(duì)中信重工來(lái)說(shuō)，分享“新常態(tài)下”徐工道路機(jī)械“互聯(lián)網(wǎng)+”,共同見(jiàn)證筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。本次會(huì)議一次性成交700余萬(wàn)元，環(huán)境最差，“路之家”的如沐春風(fēng)吹暖荊楚大地。日出徐工道路機(jī)械事業(yè)經(jīng)理孟文，亮點(diǎn)最多；“形”雖峻，親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)會(huì)議，“勢(shì)”向好。

盡管在十二五最后一年經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，并為客戶對(duì)徐工路之家平臺(tái)功能做了詳細(xì)介紹，但中信重工機(jī)械股份有限公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐依然堅(jiān)定，孟總向客戶介紹道：路之家”以“客戶的體驗(yàn)”為業(yè)務(wù)開(kāi)展的核心，創(chuàng)新的軌跡依然精彩。

2015年，充分貫徹徐工道路機(jī)械“聚焦客戶、對(duì)接市場(chǎng)、方案解決、價(jià)值營(yíng)銷”的營(yíng)銷理念，中信重工亮點(diǎn)頻現(xiàn)，基于“全身心”服務(wù)的品牌形象，特別是“雙創(chuàng)” 工作引發(fā)社會(huì)高度關(guān)注。2015年9月23日，搭建起一個(gè)營(yíng)銷、服務(wù)、備件互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)，專門(mén)考察中信重工，可以為客戶提供更好的購(gòu)機(jī)、租賃、配件、施工工藝、二手車等一攬子“成套解決方案”，指出：“中信重工是傳統(tǒng)的老企業(yè)和大企業(yè)，孟總對(duì)徐工路之家的深刻詮釋深得現(xiàn)場(chǎng)用戶認(rèn)可。徐工道路事業(yè)作為道路機(jī)械行業(yè)領(lǐng)頭兵，但是你們跟上了時(shí)代的潮流，率先響應(yīng)號(hào)召，在搞創(chuàng)客群，從2015年9月便開(kāi)始階段性的切換“國(guó)Ⅲ”發(fā)動(dòng)機(jī)，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，率先引領(lǐng)道路機(jī)械行業(yè)綠色發(fā)展。 下圖為客戶在為徐工道路王牌產(chǎn)品國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)壓路機(jī)XS223J駐足圍觀。作為新一代攤鋪機(jī)的升級(jí)產(chǎn)品，促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。你們的實(shí)踐表明，徐工RP953T多功能超厚攤鋪機(jī)打破了傳統(tǒng)攤鋪機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，雙創(chuàng)不僅是小企業(yè)或者小微企業(yè)的生存發(fā)展之路，最大攤鋪寬度可以達(dá)到12M,最大攤鋪深度可以達(dá)到55CM，也是大企業(yè)的繁榮興盛之道。”

創(chuàng)新發(fā)展：雙創(chuàng)推進(jìn)凝聚動(dòng)能

中信重工董事長(zhǎng)任沁新強(qiáng)調(diào)，集徐工成熟的路面施工工藝及攤鋪機(jī)優(yōu)質(zhì)的路面成型技術(shù)與一身，要更加專注新知識(shí)、新技術(shù)、新趨勢(shì)、新業(yè)態(tài)，將原本需要進(jìn)行兩次攤鋪的施工作業(yè)縮短為一次成型，更加關(guān)注技術(shù)、設(shè)計(jì)，在很大程度上有效提升了路面施工效率，以性思維、多維性視角、積極的心態(tài)擁抱新興技術(shù)、新型業(yè)態(tài)等新事物，降低了施工成本。該產(chǎn)品成功攻克了多項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)：增強(qiáng)了接地面積，通過(guò)創(chuàng)新性融合和集成性發(fā)展，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，持續(xù)推進(jìn)中信重工的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

中信在實(shí)施人才上，院士專家顧問(wèn)，聘任首席技術(shù)專家、首席設(shè)計(jì)師（工藝師），了技術(shù)創(chuàng)客群，研發(fā)方向覆蓋了礦物加工、節(jié)能環(huán)保、資源高效利用、智能控制及變頻技術(shù)等18個(gè)技術(shù)裝備領(lǐng)域。這些創(chuàng)客群活躍在公司技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和海外市場(chǎng)第一線，合力把公司的產(chǎn)品與服務(wù)推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。其中的5個(gè)大工匠工作室創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)2015年取得技術(shù)創(chuàng)新成果98項(xiàng)，創(chuàng)效1586萬(wàn)元。余熱發(fā)電技術(shù)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“純低溫雙壓余熱發(fā)電技術(shù)”，累計(jì)新增合同總額70多億元，新增利稅10多億元。他們的創(chuàng)新、創(chuàng)造為企業(yè)發(fā)展凝聚了新動(dòng)能。

公司發(fā)力智能控制，在去年了中信重工智能控制系統(tǒng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室是北京設(shè)計(jì)研究院及共建智能控制系統(tǒng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，是中信重工轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要內(nèi)容。其為的重型裝備裝上了“心”，還要通過(guò)與自動(dòng)化研究所的合作，為的重型裝備裝上“大腦”。

公司技術(shù)進(jìn)步亮眼，去年工博會(huì)上，中信重工最新研發(fā)的基于高危環(huán)境和特殊工況應(yīng)用的履帶式機(jī)器人平臺(tái)等八個(gè)系列機(jī)器人家族集中亮相。中信重工高起點(diǎn)進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，有分析認(rèn)為此舉不僅為企業(yè)打造了新的增長(zhǎng)極，更對(duì)示范帶動(dòng)我國(guó)裝備制造業(yè)向自動(dòng)化、信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展有積極意義。去年年初，公司承擔(dān)的“高效爐冷燒結(jié)礦余熱發(fā)電成套裝備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”突破了成套裝備生產(chǎn)瓶頸，整體技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，對(duì)提高我國(guó)余熱資源的合理利用，推動(dòng)了發(fā)展低碳綠色經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好型社會(huì)。

強(qiáng)基發(fā)展：核心制造集結(jié)強(qiáng)勢(shì)

核心制造是中信重工的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展依托的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和支點(diǎn)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力、集結(jié)制造強(qiáng)勢(shì)，公司在保持現(xiàn)有營(yíng)銷、技術(shù)體系不變的前提下，了23個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專門(mén)項(xiàng)目，實(shí)施大集團(tuán)、小團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，形成專業(yè)協(xié)同、分工負(fù)責(zé)、高效決策、“短平快”的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，構(gòu)建全新的市場(chǎng)布，以實(shí)現(xiàn)訂貨總量的有效提升。   

公司搶市場(chǎng)，保訂單，有效擴(kuò)大市場(chǎng)總量，在礦山、建材、冶金、發(fā)電等裝備制造領(lǐng)域頻現(xiàn)亮點(diǎn)，同時(shí)在高端鍛件等新領(lǐng)域取得突破，靚麗的成績(jī)單為轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并彰顯了公司在全球重型裝備制造領(lǐng)域的品牌影響力。

去年公司在礦山市場(chǎng)接連簽訂大單，3月，公司成功中標(biāo)西藏天圓礦業(yè)資源有限公司兩組Φ10.37×5.19m半自磨機(jī)和Φ7.32×11.28m溢流型球磨機(jī)；5月，公司再次中標(biāo)西藏天圓兩臺(tái)Φ5.03×8.3m溢流型球磨機(jī)；11月，與河北鋼鐵集團(tuán)礦業(yè)有限公司簽訂中關(guān)鐵礦項(xiàng)目Φ6.7×2.6m自磨機(jī)和Φ3.2×4.5m球磨機(jī)各2臺(tái)。

公司建材產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步走強(qiáng)。2015年4月，公司成功中標(biāo)海螺集團(tuán)等多家水泥集團(tuán)生產(chǎn)線或主機(jī)合同；7月與廣東塔牌集團(tuán)成功簽訂10000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線“一攬子”主機(jī)設(shè)備合同。在國(guó)內(nèi)建材行業(yè)嚴(yán)重下滑，尤其是在建材裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，這些成功中標(biāo)一系列項(xiàng)目，對(duì)保市場(chǎng)具有重要作用。

在冶金全流程領(lǐng)域，中信重工圍繞工藝主線研制了包括破磨、球團(tuán)燒結(jié)、冶煉、軋制等成套技術(shù)裝備，同時(shí)具備礦（鋼）渣粉磨系統(tǒng)和大型活性石灰EPC工程總包能力。使中信重工成為集實(shí)驗(yàn)、選型、設(shè)計(jì)、制造、工廠試車、現(xiàn)場(chǎng)安裝、達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)、成套及備件供貨、全生命周期服務(wù)為一體，具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的冶金產(chǎn)業(yè)全流程解決方案供應(yīng)商和服務(wù)商。憑借現(xiàn)代化的裝備實(shí)力與先進(jìn)的熱工等相關(guān)核心技術(shù)，大型支承輥制造與修復(fù)成為中信重工冶金產(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn)。

綠色發(fā)展：節(jié)能環(huán)保打造示范

基于長(zhǎng)期遵循的綠色發(fā)展理念，中信重工不斷將節(jié)能環(huán)保技術(shù)深度植入新產(chǎn)品、新工藝和成套工程，打造出了一系列經(jīng)濟(jì)效益好、環(huán)境效益佳，深得市場(chǎng)和用戶歡迎的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和成套工程。諸如鋼渣再利用、陳化垃圾處理等技術(shù)的成功應(yīng)用。

中信重工大型立磨在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，已出十幾種規(guī)格型號(hào)應(yīng)用于水泥原料、礦渣、鋼渣和多種煤質(zhì)的粉磨。繼礦渣微粉大規(guī)模應(yīng)用后，鋼渣微粉利用研究成為解決工業(yè)廢渣再利用的重要課題，對(duì)廢物利用和環(huán)境保護(hù)意義重大。

中信重工研制總包的國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、裝機(jī)容量最大的首山焦化干熄焦余熱發(fā)電項(xiàng)目正式投產(chǎn)運(yùn)行。項(xiàng)目采用全新的焦炭降溫工藝，改變了此前采取噴水降溫方式冷卻出爐焦炭的做法，并有效解決了焦粉腐蝕設(shè)備和污染大氣的問(wèn)題，既實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn)發(fā)電，又提升了焦炭產(chǎn)品質(zhì)量。

中信研制并投用的新型盤(pán)式過(guò)濾機(jī)，將根本改變目前火電廠脫硫石膏脫水使用真空帶式過(guò)濾機(jī)占地面積大、耗能高、維修費(fèi)用高等問(wèn)題，為脫硫石膏脫水創(chuàng)造提供了高效、節(jié)能、穩(wěn)定的先進(jìn)工藝，對(duì)資源利用、改善環(huán)境具有重要意義。

去年，中信重工傾力打造的國(guó)內(nèi)首臺(tái)套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直徑5米TBM（硬巖掘進(jìn)機(jī)），首次在“引故入洛”飲水工程6.7公里1號(hào)隧洞實(shí)現(xiàn)成功掘進(jìn)，其效率至少為鉆爆法的10倍以上。依托該工程，中信重工將全力開(kāi)拓硬巖掘進(jìn)裝備市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型發(fā)展：跨界前行拼出成效

從2012年提出“轉(zhuǎn)型”，到2015年成功進(jìn)軍智能控制、變頻傳動(dòng)與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，中信重工把跨界轉(zhuǎn)型做得風(fēng)生水起，精彩紛呈。

中信重工借力資本市場(chǎng)，大力推進(jìn)變頻技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，去年4月15日，中信首個(gè)募投項(xiàng)目，目前亞洲最大、最先進(jìn)的高端電液智能控制產(chǎn)業(yè)基地竣工投產(chǎn)。

8.48億元購(gòu)買唐山開(kāi)誠(chéng)80%的股權(quán)同樣是利用資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立中信重工開(kāi)誠(chéng)智能裝備有限公司，公司智能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。本次交易使中信重工獲得了互補(bǔ)、延深性相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和品牌，全面進(jìn)入井下防爆、提升、控制、救援等系列裝備領(lǐng)域，與原有服務(wù)領(lǐng)域形成完整體系，以此為依托無(wú)人礦山和智能礦山，成為國(guó)際領(lǐng)先的大型礦山智能成套裝備服務(wù)商。

依托高端專家團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)期積淀的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，中信成功出CHIC系列低速、重載、大功率工業(yè)專用變頻器，以卓越的機(jī)、電、液一體化綜合優(yōu)勢(shì)，成為電力電子行業(yè)與國(guó)際傳動(dòng)巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的知名品牌。

目前中信重工通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可將設(shè)備運(yùn)行的數(shù)據(jù)上傳云端，借助智能手機(jī)、智能設(shè)備，直接對(duì)全球運(yùn)行的礦山實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程服務(wù)、遠(yuǎn)程控制，未來(lái)將推出智能礦山、無(wú)人礦山。

面對(duì)制造業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、客戶的新需求，中信重工將客戶服務(wù)納入公司營(yíng)銷全流程，持續(xù)優(yōu)化和完善原有客戶服務(wù)體系，在為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型，從服務(wù)產(chǎn)品到服務(wù)客戶，貫徹國(guó)際化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供增值服務(wù)，為公司打造出一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。公司新型客戶服務(wù)體系可為客戶提供數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的全流程服務(wù)，也將推進(jìn)公司由產(chǎn)品服務(wù)向成套解決方案、由國(guó)內(nèi)服務(wù)向國(guó)際化服務(wù)、由“消費(fèi)型”服務(wù)向“創(chuàng)效型”服務(wù)轉(zhuǎn)型。

發(fā)展：“”打造引擎

作為國(guó)際化的堅(jiān)定推行者，“”重大倡議的積極踐行者，中信重工不斷把自己的品牌與服務(wù)輸出到“”沿線和世界各國(guó)。目前，已進(jìn)入國(guó)際化的收獲期。

2015年在多重重壓下，中信重工的工程、產(chǎn)品、備件和服務(wù)不斷走出國(guó)門(mén)，在“”沿線安營(yíng)扎寨，充分彰顯了中信重工的品牌輻射力。

2015年7月31日，公司在洛舉行“踐行‘’、實(shí)現(xiàn)合作共贏”新聞發(fā)布會(huì)，公司董事長(zhǎng)任沁新宣布，中信重工將全面貫徹實(shí)施國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際規(guī)范，攜手合作伙伴積極踐行，共同打造國(guó)際化發(fā)展新高度。發(fā)布會(huì)上，公司當(dāng)即與巴基斯坦先鋒水泥有限公司、黃金集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外近20家國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)巨頭簽署多項(xiàng)合作協(xié)議，借力“”實(shí)現(xiàn)互利共贏。

中信重工正在成為“”的受益者。(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

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