企業(yè)的首選營(yíng)銷工作會(huì)議特輯 | 金融產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展方圓型

2019年，即將投入使用。該環(huán)保建材公司共配置混凝土生產(chǎn)線、瀝青生產(chǎn)線、干粉砂漿生產(chǎn)線、制磚生產(chǎn)線、石子破碎生產(chǎn)線、穩(wěn)定土生產(chǎn)線等。在眾多建筑機(jī)械生產(chǎn)廠家中，雷沃工程機(jī)械為乃至全球和采礦業(yè)等市場(chǎng)帶來(lái)了先進(jìn)、高效的施工設(shè)備和解決方案，方圓攪拌站憑借其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能、模塊化設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試時(shí)間短、生產(chǎn)軟件簡(jiǎn)單易上手等特點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)新，給用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)。（本文來(lái)自方圓集團(tuán)成套設(shè)備有限公司修好文），為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升客戶盈利能力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是雷沃在工程機(jī)械領(lǐng)域取得今日成績(jī)的源動(dòng)力。

12月24日，在雷沃工程機(jī)械集團(tuán)2020年度營(yíng)銷工作會(huì)議上，雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民作了主題為《產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)·服務(wù)先行·競(jìng)爭(zhēng)取勝》的主題發(fā)言，其中提到：“產(chǎn)品質(zhì)量是工程機(jī)械的生命線，是業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。雷沃今天取得的一些成績(jī)，來(lái)源于對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求，對(duì)于“全心為你”服務(wù)理念的持之以恒。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雷沃將持續(xù)推進(jìn)質(zhì)量目標(biāo)落地，深抓產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，聚焦產(chǎn)品核心模塊，大力提升產(chǎn)品可靠性。以更加可靠、更優(yōu)性能、更具性價(jià)比的工程機(jī)械產(chǎn)品，來(lái)滿足不斷升級(jí)的客戶需求。”

工程機(jī)械產(chǎn)品的高價(jià)值屬性注定其與金融無(wú)法分割。金融產(chǎn)品的創(chuàng)新也是雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新的重要組成分，金融服務(wù)的提升，也是提升客戶滿意度的重要一環(huán)。雷沃重工經(jīng)理、金融服務(wù)事業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钗那壬@樣總結(jié)道：“2019年，金融業(yè)務(wù)時(shí)刻秉承以客戶為中心的工作理念，圍繞工程機(jī)械業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，結(jié)合金融科技手段，分別從產(chǎn)品政策、效率提升及風(fēng)險(xiǎn)控制方面，提供有效服務(wù)支持，針對(duì)業(yè)務(wù)中存在的問題，與代理商、實(shí)體達(dá)成共識(shí)并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。”

在金融業(yè)務(wù)的大力支持下，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率得以大幅提升，雷沃及代理商不僅可以為客戶提供智能、高效的工程機(jī)械產(chǎn)品，還有滿足客戶需求、雙方共贏的金融服務(wù)。2019年，金融服務(wù)事業(yè)深入貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)不同地區(qū)客戶的不同需求，結(jié)合實(shí)際情況，特別了與之匹配的金融產(chǎn)品和融資方案，對(duì)于代理商的業(yè)務(wù)拓展和財(cái)務(wù)管理起到了至關(guān)重要的作用。在會(huì)議期間，有十家代理商被授予“信用管理獎(jiǎng)”，以表彰他們的杰出表現(xiàn)。

會(huì)上，楊總在報(bào)告中為2020金融業(yè)務(wù)工作樹立明確目標(biāo)：“2020年，金融將重點(diǎn)圍繞“服務(wù)支持、高效執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)可控”三個(gè)層面，做好服務(wù)支持，為實(shí)體業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。”其中，“推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品組合”和“提升金融服務(wù)效率”是楊總反復(fù)提及的重點(diǎn)。

工程機(jī)械領(lǐng)域里，不斷變幻的市場(chǎng)形勢(shì)、持續(xù)升級(jí)的客戶需求，不僅對(duì)于產(chǎn)品的效率和智能化提出了更高要求，更凸顯了代理商運(yùn)營(yíng)能力的重要性。針對(duì)工程機(jī)械代理商而言，信用管理和財(cái)務(wù)管理是其核心管理控制能力的重要組成單元，對(duì)代理商的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。楊總在報(bào)告中提道：“2020年，金融業(yè)務(wù)將遵循系統(tǒng)性、綜合性原則，金融與實(shí)體協(xié)同。通過財(cái)務(wù)管理能力、營(yíng)銷能力、后市場(chǎng)能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、基礎(chǔ)能力維度評(píng)估，發(fā)現(xiàn)能力短板，推動(dòng)代理商能力的全面提升。”

未來(lái)兩年，行業(yè)格將發(fā)生深刻變化，品牌快速崛起，集中度進(jìn)一步上升，只有整合增長(zhǎng)、能力增長(zhǎng)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在24日晚的“2020年度營(yíng)銷誓師”上，雷沃金融服務(wù)事業(yè)常務(wù)經(jīng)理王興攀帶領(lǐng)金融管理團(tuán)隊(duì)激昂宣誓，全體金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在2020年將以更加飽滿的熱情深入?yún)⑴c到工程機(jī)械業(yè)務(wù)中。

雖然當(dāng)前的工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，但是機(jī)遇也在其中，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將與金融服務(wù)事業(yè)緊密配合，布企業(yè)長(zhǎng)期的可持續(xù)性的利潤(rùn)增長(zhǎng)，搭建科學(xué)的并適合自身現(xiàn)時(shí)發(fā)展需求的經(jīng)營(yíng)框架，配備適合的人力資源并堅(jiān)定自身的經(jīng)營(yíng)理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先人一步，堅(jiān)持以客戶為中心，掌控風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

標(biāo)簽：雷沃重工