售工作會議斗山挖掘機(jī)創(chuàng)造單月銷量歷史紀(jì)錄方圓集

       斗山工程機(jī)械（）有限公司在2008年3月挖掘機(jī)銷售量達(dá)2，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各單位負(fù)責(zé)人、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理及全體銷售業(yè)務(wù)人員參加了會議。 會上，910臺，集團(tuán)經(jīng)理何永榮首先總結(jié)了銷售公司1至4月份的銷售情況。指出今年以來，創(chuàng)造單月銷量歷史紀(jì)錄。與此同時斗山工程機(jī)械在市場產(chǎn)銷累計突破50，面對嚴(yán)峻的市場形勢，000臺，經(jīng)過全體銷售業(yè)務(wù)人員的共同努力，銷售公司及時調(diào)整銷售機(jī)構(gòu)，這是繼2007年4月份產(chǎn)銷突破4萬臺后11個月內(nèi)的一個新的紀(jì)錄。這為2012年斗山發(fā)展成為重裝備第一的企業(yè)目標(biāo)，重新安排署銷售兵力，打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　斗山公司在市場累計產(chǎn)銷突破50，制定了更有利于調(diào)動銷售業(yè)務(wù)人員積極性的銷售政策。1至4月份，000臺，經(jīng)過全體銷售業(yè)務(wù)人員的共同努力，銷售公司及時調(diào)整銷售機(jī)構(gòu)，單月銷售量創(chuàng)歷史新高，集團(tuán)銷售工作取得了可喜的成績，刷新了斗山的銷售新紀(jì)錄。公司作為較早進(jìn)入市場的重裝備供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)率先突破挖掘機(jī)累計產(chǎn)銷5萬臺大關(guān)。這個紀(jì)錄是在1997年開始正式進(jìn)入市場，創(chuàng)下了4月份發(fā)貨的歷史記錄。 對于下一步的工作何永榮經(jīng)理指出，生產(chǎn)挖掘機(jī)以后10年間創(chuàng)造的，將進(jìn)一步強(qiáng)化銷售隊(duì)伍管理，公司自第一年銷售挖掘機(jī)234臺以后，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過持續(xù)不斷的研發(fā)適合國情的產(chǎn)品、擴(kuò)大營業(yè)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來提高競爭力。在2007年實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷售11，實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)乃至集團(tuán)各系統(tǒng)之間有機(jī)結(jié)合；逐步建立銷售系統(tǒng)的競爭機(jī)制和個人行為約束機(jī)制，026臺，堅持以數(shù)字說話、以銷售業(yè)績論英雄；提前動手抓好資金回籠，和10年前對比增長了50倍。并且，確保銷售質(zhì)量；嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和集團(tuán)的規(guī)章制度，2008年3月的銷售數(shù)量2，維護(hù)企業(yè)和個人形象；樹立任務(wù)意識，910臺與以往銷售最多的2007年3月份的2，充分發(fā)揮每位銷售人員的才能和潛能，051臺相比增長了42％，確保全年任務(wù)的完成，相當(dāng)于去年全年公司在韓國市場的總銷售量。通過這一系列新紀(jì)錄的達(dá)成，向集團(tuán)15建廠38獻(xiàn)禮。 集團(tuán)總經(jīng)理吳常偉在會上講話，2008年第一季度累計銷售4，代表集團(tuán)公司向全體銷售業(yè)務(wù)人員所取得的成績表示祝賀，817臺，要求全體業(yè)務(wù)人員堅定信心，與2007年同期對比增長了50％。這又是一個新紀(jì)錄。

　　除此之外，斗山公司的挖掘機(jī)市場占有率繼續(xù)保持第一，市場滿意度連續(xù)5年占據(jù)第一。公司在市場之所以能創(chuàng)造這么多新紀(jì)錄，主要是由于實(shí)行了徹底的本地化和差別化方面的努力，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。公司自之初就定立了與當(dāng)時的其他廠家保持差異化的，并且在最早導(dǎo)入了服務(wù)的概念，以此構(gòu)筑了全國性的營業(yè)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)行的結(jié)果就是現(xiàn)在保有市場最多的260個以上的銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，行業(yè)最早實(shí)行24小時故障處理制度和8000小時定期點(diǎn)檢制度，更加贏得了客戶的信賴。

　　斗山工程機(jī)械（）有限公司的前進(jìn)步伐有目共睹，在不斷完善的銷售服務(wù)理念和適合市場的方針的引導(dǎo)下，我們期待著下一個新的、更高的紀(jì)錄的誕生。

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