居同行首位中聯(lián)重科詹純新:每一次艱難時刻都是裂變的開始徐工混

中聯(lián)重科董事長詹純新今年57歲，６月份，年近花甲但神采奕奕，占地５７０畝、投資１４億元的徐工混凝土泵送機械基地和攪拌機械基地也建成投產(chǎn)，被人稱之為“收購之王”。他所打造的企業(yè)順風順水，徐工混凝土機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏗鏘有力，成為全球工程機械裝備制造領軍企業(yè)。盡管一切看似理所當然，國內(nèi)混凝土機械行業(yè)三分天下有徐工的格已經(jīng)形成。更令人振奮的是，但在他回憶起這幾年走過的那景，截止今年９月份，依然心有余悸。30日下午，憑借深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，詹純新在全球CEO發(fā)展上，憑借收購施維英的東風，分享了他在中聯(lián)重科中的艱難時刻。

中聯(lián)重科詹純新

1992年，憑借工程機械領軍品牌的形象和完善的海外銷售與服務渠道，37歲的副院長詹純新帶著7名技術(shù)人員，徐工混凝土機械出口超４．５億元，借款50萬元，較去年同期，中聯(lián)重科;2000年10月，實現(xiàn)翻番；混凝土泵車出口連跨兩個臺階，中聯(lián)重科在深圳證券交易所上市;2008年中聯(lián)重科聯(lián)合金融投資機構(gòu)弘毅投資、高盛、曼達林基金與CIFA正式簽署整體收購交割協(xié)議，首超百臺，以現(xiàn)金收購的方式，躍居混凝土機械出口前列。徐工混凝土機械一躍成為眾多海外客戶的首選品牌。，正式完成對CIFA股份的全額收購，全球最大規(guī)模混凝土機械制造企業(yè)由此誕生。這也是迄今工程機械企業(yè)最大的一樁海外并購案。

“大家可能覺得中聯(lián)重科很順，無論是體制，還是資本運作，幾乎都是每次都踩到點子上，其實不然，中聯(lián)重科的每一步都非常困難。”詹純新用這句話為他的故事開了頭。“在中聯(lián)重科這些日子，我曾經(jīng)哭過兩次。”說完，他淡淡地笑了一下。

據(jù)詹回憶，他的第一次嚎啕大哭發(fā)生在2000年中聯(lián)重科上市的時候。“記得當時是在2000年6月份，我們覺得企業(yè)很好，很自信，可以從容上市，可沒想到第一次審發(fā)會居然沒被通過。”如若第二次審發(fā)會再沒通過，中聯(lián)重科將失去上市指標，之前為了準備上市所花費的幾千萬元經(jīng)費也面臨著打水漂的風險。“幸虧第二次通過了，當時是上午開會，中午通過，到下午，我把自己關在酒店的房間里面，嚎啕大哭了一次。”這是詹純新第一次痛哭的經(jīng)歷。

他的第二次痛哭，與中聯(lián)重科海外并購世界第混凝土機械生廠商CIFA這件事有著密切的關聯(lián)。

2008年，經(jīng)濟危機大行其道，就在這一年，中聯(lián)重科準備并購意大利混凝土機械生產(chǎn)廠商CIFA 。“當時是從的角度出發(fā)，我們必須要收購CIFA。”詹表示，經(jīng)濟危機正處于發(fā)酵時刻，可若想要完成收購，必須盡快和對方簽字。“有人曾提醒我一定要考慮清楚，中聯(lián)重科的凈資產(chǎn)只有30多個億，這筆交易有可能瞬間將公司拖垮。”

詹坦言，由于美國次貸危機以及對方企業(yè)總價值高達5億多歐元等方面的影響，并購期間他面臨著很大的風險和壓力。

“收購簽字是在米蘭的律師樓里，情景很有意思。”詹慢條斯理地向聽眾描繪起當時收購時的情景：中聯(lián)重科作為買方被安排在律師樓的三樓，CIFA的股東處在二樓，二樓的股東們西裝革履，興高采烈，早已備好慶功酒，而三樓的中聯(lián)重工卻是另外一番情景。“當時6月份的時候，金融危機已經(jīng)來了，我們卻還要從銀行調(diào)集資金，這個字簽下去之后，幾十億的資金就從三樓流向二樓。”據(jù)他的回憶，簽完字以后，二樓的股東心花怒放地拿出酒和他們慶祝，但中聯(lián)重科的人顯得忐忑不安。“雖然不安心，但這個酒還是得喝。”

簽字之后，詹回到廠里，下到車間，發(fā)現(xiàn)工人開始不搭理他?；氐睫k公室，無論是工程師還是管理人員，都表現(xiàn)出同樣的冷漠。下班后，詹回頭看了公司，心中產(chǎn)生懷疑。“在公司里沒人搭理我，工廠的產(chǎn)品我也搬不走，雖然我實實在在掏了幾十個億，但是感覺像是買了一堆不是我的東西，我在想這個公司到底是不是我的。”

就在收購完成一個多月以后，金融危機開始席卷全球，中聯(lián)重科的一些問題也暴露出來。他聽到這些問題后，一個人待在車里兩個多小時，郁悶不已。“當時我在想，這些倒霉的事怎么會落到我的頭上。”

收購CIFA后的第二年，中聯(lián)重科由于資金緊張需要進行定向增發(fā)。“中聯(lián)重科從2000上市后至2009年的9年間，從未進行過再融資，靠著第一次融資獲得的6億資金一直滾動發(fā)展了9年，08年又收購了CIFA，企業(yè)真的太需要錢了。

”當時做出定向增發(fā)的決定讓他心神不寧，倘若09年年底完成不了定向增發(fā)，等待2010年財報出來之后，將會面臨更大的問題。“時間緊迫，但所有人都灰心喪氣覺得完成不了，我拍著桌子說，你們都回去，我自己做。當所有人都離開房間后，我自己一個人在那兒哭了。”所幸的是，在09年審發(fā)會最后一次討論會議上，定向增發(fā)這個請求通過了。詹笑著說，那次事件是他在中聯(lián)重科期間第二次痛哭。

中聯(lián)重科完成收購之后，也就是在2011年1月，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親自為中聯(lián)重科董事長詹純新頒發(fā)“2010年萊昂納多國際獎”，使其成為首個獲得該國際獎項的企業(yè)家。根據(jù)中聯(lián)重科30日披露的最新財報顯示，中聯(lián)重科在今年第三季度實現(xiàn)逆勢增長，營業(yè)收入和利潤收入同比增長雙雙超過15%，成為行業(yè)中，是行業(yè)中唯一一家收入利潤雙增長的企業(yè)。

“關于企業(yè)家精神，我覺得除了要有學的精神、創(chuàng)新精神和執(zhí)著精神以外，還要有敬畏精神，企業(yè)家必須敬畏法律、敬畏市場，這樣企業(yè)才可能走得更遠。”詹純新在演講時說道。 

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