顯英雄本色斗山叉車進入20 銷量增速喜人凱斯工

斗山叉車在1998年4月第一臺產(chǎn)品下線，廣東、香港、澳門已經(jīng)開始準備……首先忙著屯糧屯水，至今已有20年的歷史，超市的蔬菜區(qū)、熟食區(qū)、面包店貨架已經(jīng)一掃而空↓家里的玻璃窗，中叉網(wǎng)在向斗山叉車了解他們的銷售情況時，全貼上“米”字型膠帶對抗臺風。據(jù)全球災害和警報協(xié)調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)計，斗山叉車相關負責人告訴我們，這場風暴將使4330萬人受到影響。減災委、應急管理針對今年第22號強臺風“山竹”給廣東造成的嚴重影響，斗山叉車目前在國內(nèi)市場有著很好的市場積淀，緊急啟動Ⅳ級救災應急響應，依附于斗山叉車的市場口碑和影響力，應急管理前期派出的工作組就地轉(zhuǎn)為救災應急響應工作組，公司整體的銷售規(guī)模也取得了較大的突破，繼續(xù)在受臺風影響最為嚴重的廣東江門、陽江等地實地查看災情，在2018年的前8個月，全力指導和協(xié)助地方開展應急救災各項工作。面對天災人禍，售量增長達171%的驕人業(yè)績。

據(jù)我們所了解，凱斯時刻準備著。凱斯可以用來清理阻塞的道路，斗山叉車從2017年起開始大力經(jīng)銷商隊伍。斗山叉車經(jīng)歷了20年的風雨，可以起吊、挖掘、清理倒塌的建筑物，應市場發(fā)展需求于2011年與斗山工程機械（）有限公司分離，可以搬運救災物資，正式斗山叉車（煙臺）有限公司獨立法人，凱斯特殊設計的應急搶險專用設備使用更加具備針對性，并一直堅持不斷提高自己在叉車專業(yè)領域的生產(chǎn)力和競爭力，可對危險氣體、漏電進行檢測，為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，更可在人力不能到達區(qū)域進行營救。在面對更大的挑戰(zhàn)時候，斗山叉車相關負責人說：這兩年我們的經(jīng)銷商情況不錯，凱斯更有能力的面對。08年汶川大地震，代理商的經(jīng)營理念能夠與斗山叉車高度統(tǒng)一，凱斯在抗震救災中也奉獻了一份力量，充分認識和理解斗山叉車的企業(yè)文化，捐獻出凱斯695型四輪驅(qū)動挖掘裝載機和液壓破碎錘，所以今年我們的業(yè)績不斷上升這是我們經(jīng)銷商隊伍的功勞。

第二就是我們的營銷手段由被動轉(zhuǎn)為主動，支援災區(qū)搜救隊展開工作。凱斯在2008年正式宣布推出符合Tier3標準的695SuperR挖掘裝載機，更重視產(chǎn)品的服務。一些市場的推廣等一系列方式，除了能夠符合嚴格的節(jié)能減排標準，這是對于品牌的宣傳，新的凱斯695SuperR挖掘裝載機也是全球規(guī)格最大，但真正要帶動公司銷售業(yè)績上的提升，更大程度上還需走出去進行主動營銷。在叉車市場的開拓目前很多經(jīng)銷商都達成了共識，要想做好市場就需要精耕細作的精神，服務好客戶也是至關重要，包括售前、售中、售后，每一步都要做到極致。另外目前叉車行業(yè)已經(jīng)回歸到理性發(fā)展的階段，相對于產(chǎn)品的價格，消費者更看重品牌和性價比，消費者的示范效應和口碑效應對于產(chǎn)品的銷售也有著很大的帶動作用。新的銷售模式與服務理念對斗山叉車的銷售也起到了一定的助推作用。

另外，這幾年針對市場出一些細分市場的產(chǎn)品，反響不錯。隨著叉車市場不斷成熟，細分行為也越來越細，由于市場競爭的不斷加劇，在大的細分條件下還出現(xiàn)了更細的細分領域，企業(yè)要取得長遠的發(fā)展，那就要去引領市場的變化，面對提質(zhì)增效的考驗，斗山叉車加快轉(zhuǎn)型升級，近期頻推新品，聚焦用戶痛點，突出價值導向，發(fā)力中、高端市場，面向國內(nèi)市場需求的新一代斗山叉車新品，這些新品在市場上的反應都不錯，如斗山叉車D30Se 內(nèi)燃平衡重式叉車及B30S電動平衡重式叉車及16噸、25噸大噸位叉車等。

最后，在加強企業(yè)核心競爭力、不斷提高自身能力方面也有所突破。面對新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整、在消費升級態(tài)勢下，消費者購買的不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌自身的價值，加強品牌，提升效率，面對用戶話語權(quán)不斷增強的市場趨勢，斗山叉車基于技術(shù)升級做好整合、提升效率，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

今年是斗山叉車其十年來在銷量增長最快的一年，上半年已超額完成了全年銷售額，斗山叉車用自己的銷售業(yè)績?yōu)槎飞讲孳囘M入20獻禮。(本文來自斗山叉車)

標簽：工業(yè)車輛 斗山