銷(xiāo)售服務(wù)圈2010年挖掘機(jī)市場(chǎng)完美收官圖文夯

    12月份我國(guó)主要24家挖掘機(jī)企業(yè)銷(xiāo)量再次超出市場(chǎng)預(yù)期，2010年龍工成績(jī)斐然，總銷(xiāo)量接近14000臺(tái)。12月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額出現(xiàn)1個(gè)百分點(diǎn)以上的降幅，全年整車(chē)銷(xiāo)售突破10000臺(tái)，不過(guò)占有份額仍然過(guò)高。12月出口量井噴是國(guó)內(nèi)份額下降的主要原因，同比翻了一番多；配件銷(xiāo)售總額也有了極大的增長(zhǎng)，2010年挖掘機(jī)市場(chǎng)吸引了全球制造商的眼光，這些成績(jī)的取得與廣大代理商的辛勤努力密不可分。2011年，產(chǎn)能擴(kuò)張是2010年挖掘機(jī)市場(chǎng)最大主題。

    中投顧問(wèn)高級(jí)研究員賀在華指出，龍工叉車(chē)將與廣大代理商進(jìn)一步加強(qiáng)合作，2010年下半年整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量情況都是超出市場(chǎng)預(yù)期的，共同打造“一小時(shí)銷(xiāo)售?服務(wù)圈”，并沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)所預(yù)測(cè)的高峰轉(zhuǎn)折點(diǎn)，共同開(kāi)創(chuàng)龍工叉車(chē)“二五”工作新面：一要著力銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，由此可見(jiàn)，加大龍工叉車(chē)專營(yíng)店的力度，市場(chǎng)發(fā)展并沒(méi)有脫離基本面。整體而言，逐步縮小覆蓋半徑，無(wú)論是外資品牌，提高整機(jī)銷(xiāo)售和售后服務(wù)的水平；二要著力培育細(xì)分市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)品牌，維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格體系，都在不斷推高市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)。在強(qiáng)大的需求下，要好大客戶、服務(wù)好每一個(gè)用戶；三要著力扶持代理商做大做強(qiáng)，市場(chǎng)的這種發(fā)展態(tài)勢(shì)將持續(xù)并支撐挖掘機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)堅(jiān)挺。

    正是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被外資品牌主導(dǎo)，加強(qiáng)公司管理、樣機(jī)管理，才進(jìn)一步刺激國(guó)產(chǎn)化加速。其中，防控資金風(fēng)險(xiǎn)；四要著力打造樂(lè)于學(xué)、勇于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；五要千方百計(jì)確保2011年完成20000臺(tái)、力爭(zhēng)完成26000臺(tái)的整機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)。 在說(shuō)到打造“一小時(shí)銷(xiāo)售?服務(wù)圈”時(shí)，三一挖掘機(jī)成功實(shí)現(xiàn)2010年銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，謝英華總經(jīng)理說(shuō)，這在一定程度上極大提升了國(guó)內(nèi)企業(yè)的自信心，要牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，因此，想用戶之所想，在十二五期間，急客戶之所急；通過(guò)服務(wù)來(lái)展示形象，挖掘機(jī)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將在外資與國(guó)內(nèi)品牌中激烈展開(kāi)，通過(guò)服務(wù)來(lái)創(chuàng)新價(jià)值，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的十二五擴(kuò)張計(jì)劃中，贏得客戶、贏得市場(chǎng)；要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，此信號(hào)的展露已經(jīng)非常明顯。外資品牌的本土化計(jì)劃也已經(jīng)預(yù)示了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)挖掘機(jī)的持續(xù)看漲。

    據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010-2015年機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2010年，隨著投資的落實(shí)以及全國(guó)各地一系列區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興規(guī)劃的陸續(xù)出臺(tái)，大量工程項(xiàng)目推動(dòng)了的挖掘機(jī)市場(chǎng)的瘋狂增長(zhǎng)。無(wú)論外資品牌還是自主品牌挖掘機(jī)制造商在2010年都以空前強(qiáng)大的陣容對(duì)市場(chǎng)加強(qiáng)了攻勢(shì)。隨著全球挖掘機(jī)市場(chǎng)新格的形成，的挖掘機(jī)市場(chǎng)正在逐漸形成一股影響全的力量。

    中投顧問(wèn)研究總監(jiān)張硯霖指出，受整個(gè)工程機(jī)械的限制性因素影響，盡管挖掘機(jī)市場(chǎng)看漲，但終究會(huì)遭遇天花板，核心零件或?qū)⒊蔀橥诰驒C(jī)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸因素。目前，新興經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)都存在不同程度的輸入性通脹威脅，大宗原材料價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)大幅上漲，這在一定程度上加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尋找其它市場(chǎng)對(duì)沖單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的手段，如此，才能盡量控制宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的影響。

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