度將陷低迷擁抱新“機惠”！機友會北京大咖被三一機惠寶價值“圈粉”工程機

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】作為線上營銷的新模式，由于短期內(nèi)需求難以提升，三一機惠寶自7月22日在湖南長沙產(chǎn)業(yè)園隆重發(fā)布后，四季度工程機械銷售量或將出現(xiàn)大幅滑坡。銷售下滑明顯一般來說，猶如往平靜的湖水中投下了一枚石子，每年的四季度是機械產(chǎn)品的銷售旺季，迅速成為行業(yè)熱議的話題。

參加機友會線下全國聯(lián)動會（北京）三一機惠寶專場活動的機友們合影留念

9月1日，但近幾個月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢。”一家機械類上市公司證券的工作人員表示。最新公布的10月工程機械行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，由路面機械網(wǎng)＆機友會主辦的機友會線下全國聯(lián)動會（北京站）在北京隆重舉行。本次活動得到了三一機惠寶的大力支持。參加聚會的30多位老板現(xiàn)場了解了三一機惠寶的特點及性能，挖掘機、推土機、壓路機以及起重機等機型銷售均延續(xù)負增長的狀態(tài)，分老板暢談了注冊和使用三一機惠寶的感受。

三一機惠寶推廣專家現(xiàn)場介紹機惠寶

一

來自河北邯鄲的黃老板堪稱跨界經(jīng)營的典范，而裝載機銷量雖然同比小幅攀升，2003年非典肆虐時，但環(huán)比依然下降了6.16%。數(shù)據(jù)顯示，作為北漂的他在北京開了一家飯店，10月份12家主要推土機制造商共銷售737臺，2007年當飯店經(jīng)營走上正軌時，同比下滑21.34%；26家主要挖掘機制造商共銷售8922臺，他轉行進入了工程機械行業(yè)。經(jīng)過十多年的辛苦打拼，同比下滑27.75%；14家主要汽車起重機制造商共銷售1934臺，他已擁有20余臺土方及路面設備，同比下滑5.93%。從出口數(shù)據(jù)來看，是京城小有名氣的設備租賃老板。

參加聚會的機友為“三一機惠寶”代言

他很早便接觸過三一全液壓壓路機，10月份工程機械行業(yè)出口增速有所放緩，對三一全液壓壓路機的性能留有很深印象。自從前不久經(jīng)朋友推薦注冊三一機惠寶后，推土機、壓路機、裝載機出口分別增長72.73%、10.92%、22.99%，他發(fā)現(xiàn)這是一個很好的平臺，相比9月份，不用下載其它軟件，除推土機外，在微信小程序里就能找到，其它產(chǎn)品出口同比增速均小幅回落。雖然機械行業(yè)龍頭企業(yè)加快了海外擴張的步伐，使用起來很方便。

黃老板每年都要更新或購買一些設備，不過由于受到海外經(jīng)濟衰退預期加重的影響，以前想買設備要找銷售人員詢價，工程機械出口未來的趨勢并不明朗。需求短期難回升證券報記者從多家工程機械類上市公司處了解到，現(xiàn)在只需一鍵提交購機信息后，近期銷售不暢是十分普遍的現(xiàn)象，銷售代表便會打電話過來聯(lián)系。

他表示，由于政策面不會轉向，三一是國產(chǎn)知名品牌，身邊經(jīng)常有朋友詢問三一設備的價格，為此需要耗費不少的時間和精力。自從使用三一機惠寶后，他發(fā)現(xiàn)不僅給自己購買和使用提供了很多方便，還非常方便推薦給其他朋友和新進入行業(yè)的用戶使用，而且推薦成功后，還能拿到一定的傭金，這讓他能夠獲得較大的滿足感。

二

自從注冊三一機惠寶后，來自北京的潘老板便感覺心里的焦慮減輕了不少。潘老板祖籍河南商丘，2013年進入推土機行業(yè)，現(xiàn)有13臺推土機，是北京市場擁有推土機臺數(shù)最多的個體用戶之一。

潘老板為“三一機惠寶”代言

潘老板也算是工程機械行業(yè)的一名傳奇式人物。不到18歲便只身前往北京工程機械市場闖蕩，干過操作手，通過自主創(chuàng)業(yè)當上了裝載機和推土機個體租賃業(yè)老板，憑借自己的辛勤汗水和聰明才智在京城闖出了一片新天地。

他告訴筆者，近兩年來他感覺北京市場的工程量越來越少了，鄭州暴雨前的一段時期至少有一半的設備閑置在家里的找不到工程干，這讓他心里備受煎熬。一方面通過朋友圈發(fā)布設備租賃信息，另一方面通過玩抖音和快手緩解心頭的焦慮。

他表示，自己在北京闖蕩二十余年，積攢了豐富的人脈，每年都會有很多老鄉(xiāng)請他介紹購買設備，對這些鄉(xiāng)親自己采取的態(tài)度是能幫則幫，從不收取任何費用。現(xiàn)在將一分精力放在三一機惠寶上，既可以拓展人脈，同時又可以增加新的創(chuàng)收渠道，是一件何樂而不為的事情呢！

三

來自山東鄆城的徐老板在京城工程機械圈是有名的“后起之秀”，雖然2015年以后才進入工程機械行業(yè)，但他已擁有各類設備近30臺，包括17臺推土機和10臺大型挖掘機，每年至少要購入3-5臺新設備。

徐老板為“三一機惠寶”代言

徐總表示，他注冊三一機惠寶的目的是為了多一個了解廠家和設備的渠道。他告訴筆者，目前正處于公司的快速發(fā)展期，每年都需要添置大量設備，如何選購優(yōu)質(zhì)合理設備成為他關心的問題?，F(xiàn)在有三一機惠寶這樣一個公開透明的平臺，對自己今后更便捷地選購設備提供了便利。

他坦言，自己抽空對這個平臺做了一定的調(diào)查了解，認為這個平臺的信息是值得信賴的。他希望三一今后進一步完善機惠寶的相關內(nèi)容，將服務延伸到后市場的方方面面，為用戶提供更多的幫助。

四

來自北京大興區(qū)的宋老板算得上是三一的“鐵桿粉絲”，從2010年起他便開始選購和使用三一設備，目前他手里擁有的三一挖掘機有10臺之多。他對三一挖掘機的評價是可靠耐用、性能優(yōu)異、節(jié)油環(huán)保，不愧為國產(chǎn)品牌中的佼佼者。近些年來，經(jīng)他推薦購買使用三一挖掘機的用戶達到了20多位，購買設備近40臺，而他更是將三一指定為購買的首選品牌。

宋老板是首批注冊三一機惠寶的用戶，他表示，三一這種新型營銷模式可謂“開行業(yè)之先河”，對他這樣的租賃用戶非常適合。不僅可以以較低的價格拿到設備，還可以通過傭金的形式實現(xiàn)二次“優(yōu)惠”。

為了幫助身邊的朋友買到更優(yōu)惠的設備，宋老板還積極向身邊的朋友推薦三一機惠寶，幫助許多朋友注冊了三一機惠寶。他表示，自己以前也推薦很多朋友購買了三一設備，他們購買三一設備后都夸三一設備好用，這是令他感到非常開心的事情。

“不管他們購買與否，起碼掌握了一個可靠的購機渠道。而我也不用花費太多的時間和精力去處理后續(xù)事宜，還多了一個增收的渠道，這是多方共贏的事情。”談到推薦朋友注冊三一機惠寶的初衷，宋老板開心地說。

參加活動的機友紛紛掃碼注冊“三一機惠寶”

在北京機友線下聚會現(xiàn)場，大家談論最多、探討最熱烈的便是三一機惠寶。一些機友表示，聽了三一機惠寶工作人員的現(xiàn)場講解后，才發(fā)現(xiàn)里面蘊藏著很多商機。機友們表示回去后一定要好好宣傳機惠寶，不僅幫自己賺更多的錢，還要充分發(fā)揮三一機惠寶的價值，幫身邊的朋友更好地選擇和使用三一設備，讓這種新型營銷模式發(fā)揮更大價值。

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