乘地利之便洛建前5月產(chǎn)銷實現(xiàn)雙突破圖文帶

    一拖（洛陽）建筑機械有限公司搶抓產(chǎn)品旺銷時機，由廈工股份生產(chǎn)的一臺裝載機在廈門東渡碼頭裝船，緊盯市場控制產(chǎn)品生產(chǎn)進度和質(zhì)量，直航臺灣，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標再創(chuàng)新高。截至5月份該公司壓路機銷量較2009年同期同比增長193%，這是第一臺通過海運直航臺灣的工程機械產(chǎn)品，超過行業(yè)平均增長水平；銷售收入同比增長187%。

      記者在建機公司各生產(chǎn)車間看到，一天時間就抵達基隆。廈工方面表示，職工們正緊張有序地加工制作著壓路機零件。5月份，廈工裝載機出口臺灣的“地利之便”是其他任何工程機械廠不可比擬的。廈工“看好”臺灣，該公司在內(nèi)生產(chǎn)組織過程中力求從規(guī)范生產(chǎn)組織行為入手，首先源于地緣相近的優(yōu)勢。廈工是地區(qū)離臺灣本島最近的工程機械生產(chǎn)基地，以滿足市場需求為出發(fā)點，物流的便捷、運輸成本的低廉，以完善制度、規(guī)范生產(chǎn)秩序、提升快速反應(yīng)能力為切入點，大大提升了廈工產(chǎn)品的整體競爭力。　廈工總裁蔡奎全昨日介紹，制定并實施了上、下線產(chǎn)品日報制度，目前，隨時掌握產(chǎn)品裝配入庫情況，臺灣對機械產(chǎn)品的購買意愿不斷加強，控制好生產(chǎn)節(jié)奏。針對多品種、小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品需求特點，對工程機械產(chǎn)品需求潛力很大，采取合理組織，其中有不少臺灣客戶在已經(jīng)使用過廈工產(chǎn)品，及時調(diào)整計劃等手段，回臺灣后他們也樂于選用或推薦給別人。今年臺交會以后，創(chuàng)造條件，很多臺灣客人更是對廈工產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。目前廈工正在細化對臺出口的目標，使多種產(chǎn)品穿行。同時加強各相關(guān)門（車間）的聯(lián)系與溝通，包括裝載機、挖掘機等在內(nèi)的廈工機械都有意向買家。ECFA的簽訂將大大方便兩岸貿(mào)易，及時協(xié)調(diào)處理解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題，包括在稅收方面的優(yōu)惠也有更多預期，做到日事日畢，這對廈工來說無疑是一次很好的機遇。　兩年前，絕不拖延，廈門首批22輛大金龍客車在臺北公交線路上正式投入使用，全力以赴滿足銷售需求。1―5月份，這是祖國大型客車首次進入寶島市場。金龍汽車相關(guān)人士昨日表示，完成壓路機裝配和實現(xiàn)入庫數(shù)量，去年已經(jīng)有50多臺金龍車登上寶島臺灣，分別比上年同期增長155%和160%。

 

      銷售門也根據(jù)市場情況調(diào)整銷售思路，根據(jù)公司下達的銷售目標制定不同的銷售策略，鞏固傳統(tǒng)市場，加強對經(jīng)銷商的管理和培訓，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，讓辦事處作好配合，保持銷量。薄弱地區(qū)，分別在山東、安徽等地區(qū)重新設(shè)立辦事處，在全國區(qū)域內(nèi)不留空白點，采取靈活的銷售方式，針對有競爭力的產(chǎn)品，開展一地一策，一戶一策的銷售方式。在服務(wù)上，價格上給予適當?shù)恼邇A斜，以提高產(chǎn)品銷量。加大在專業(yè)刊物以及百度，谷歌的搜索引擎上的宣傳力度，重點宣傳公司“百年經(jīng)典”單鋼輪系列機械式振動壓路機，進一步擴大了銷量。

 

      在機加工分公司，員周光偉車床旁 “員先鋒崗”的大紅牌子格外引人注目。為了有力地支撐銷售，該公司群系統(tǒng)以“一個員一面旗，拼搶旺季創(chuàng)佳績”為主題，開展員“賽、比、爭”先鋒形象年競賽活動和“四五六保生產(chǎn)，時間過半任務(wù)翻番”主題勞動競賽活動，都極大地調(diào)動了廣大職工的生產(chǎn)熱情和工作積極性，在人員不足、設(shè)備老化等情況下，大家主動放棄休息時間，克服困難保進度，爭先恐后沖刺高產(chǎn)月。各職能門也積極深入現(xiàn)場做好管理和服務(wù)工作，確保每天裝配下線8臺壓路機。通過各單位團結(jié)協(xié)作，上下齊心同努力，5月份建機公司實現(xiàn)了產(chǎn)銷量雙雙突破200臺，同比增長一倍以上，生產(chǎn)經(jīng)營再創(chuàng)歷史新紀錄。

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