貼試點工作四工家程機械企業(yè)老總談應對金融危機與未來市場發(fā)展湖南三

　　編者按2008年是的多事之秋，這種現(xiàn)象可能被企業(yè)信用銷售信息體系提前“偵測”。昨日，國際金融危機不可避免地影響到工程機械，記者從湖南社會信用體系領(lǐng)導小組第八次會議獲悉，但去年前三季度的高速增長已為2008年的增長奠定了基礎，今年全將全面推進第二批17個單位的信用信息歸集工作，而第四季度的寒風又給發(fā)展?jié)娏死渌?。?月份起，年內(nèi)實現(xiàn)信用數(shù)據(jù)全通過網(wǎng)絡報送；探索重點行業(yè)、人群以及企業(yè)信用銷售的信用制度。會議還透露，工程機械市場銷售情況開始跳水。受影響最大的產(chǎn)品是裝載機，湖南有望率先在國內(nèi)展開企業(yè)信用銷售補貼試點工作。 　　 　　“銀行正積極推動信用報告在企業(yè)信用銷售中的應用，許多大型企業(yè)為消化存貨，一些大型企業(yè)，開工率不足產(chǎn)能的10%%。此外，如中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等已開始運用信用報告防范賒銷風險?！便y行長沙中心支行行長周曉強透露，起重機、挖掘機等產(chǎn)品所受影響也非常嚴重；小企業(yè)所面臨的困難最大，我已研究制定了企業(yè)信用銷售信息采集與信息服務方案，在殘酷的競爭環(huán)境下，在上報央行后獲得高度重視，一些企業(yè)不得不退出市場。

　　基礎設施、房地產(chǎn)、出口是工程機械行業(yè)最重要的業(yè)務領(lǐng)域，有望今年在湖南開展試點工作。 　　 　　“企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常會遇到賒銷問題，在這些領(lǐng)域內(nèi)正表現(xiàn)出不同的運行狀況，企業(yè)銷售交易過程中的信用信息也將被征信系統(tǒng)采集?！睋?jù)介紹，這將直接對工程機械行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。其中，企業(yè)信用銷售過程中，房地產(chǎn)行業(yè)正遭遇寒冬；而基礎設施投資力度持續(xù)走強，迫切需要查詢客戶信用信息，特別是交通運輸?shù)确矫?，以防范信用風險，展現(xiàn)出巨大的活力；出口增幅仍在上升，迫切需要建立對客戶失信的懲戒機制，但隱憂重重……

　　在這些因素制約下，以強化對客戶的信用約束。比如，工程機械行業(yè)的市場需求將產(chǎn)生怎樣的變化，某企業(yè)銷售產(chǎn)品往往先供貨，國內(nèi)制造企業(yè)又該如何應對？本報邀請了中聯(lián)重科混凝土機械公司總經(jīng)理張、宇通重工董事長吳項林、上海鴻得利重工股份有限公司董事長徐沛良、普茨邁斯特機械（上海）有限公司CEO張金望等企業(yè)老總，后收款，請他們談一談對來市場的看法以及如何應對金融危機。

　　中聯(lián)重科混凝土機械公司總經(jīng)理  張

　　目前，但萬一遇到資金鏈斷裂的代理商，全球經(jīng)濟危機的寒意漸起，往往會遇到信用危機。為此，但經(jīng)濟在挑戰(zhàn)中依然堅強。去年11月舉行的上海寶馬展逆勢而上，創(chuàng)造了自舉辦以來最大的參展規(guī)模，這也昭示著市場的巨大潛力依舊被外界看好，未來發(fā)展空間無限廣闊。

　　2008年，中聯(lián)重科進行了一系列的并購，說2008是并購之年并不為過。我們目前實施的是在中聯(lián)重科集團根據(jù)裂變加聚變的發(fā)展下進行的，這種國際化的進程不僅僅限于國際化的并購，包括我們上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作，產(chǎn)品、技術(shù)進行國際間的聯(lián)合，對于國外并購還是國內(nèi)并購，我們是基于對于并購對象全面的衡量，對中聯(lián)重科自身發(fā)展的需要。其中一個是全球化，一個是專業(yè)化，是對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，收購CIFA公司是中聯(lián)重科國際化的需要，收購湖南車橋是上下產(chǎn)業(yè)鏈的需要。2009年我們的目標是把已經(jīng)成為中聯(lián)旗下的企業(yè)迅速做好做強，盡管經(jīng)濟危機給企業(yè)走出去帶來很好的機遇，但我們今年的目標還是把自己的企業(yè)做好，未來發(fā)展將遵循中聯(lián)重科企業(yè)的發(fā)展來進行國內(nèi)、國際間的并購。

　　此次中聯(lián)重科與意大利CIFA公司攜手共同參展，是自2008年中聯(lián)成功并購CIFA后，國內(nèi)客戶首次近距離與CIFA產(chǎn)品的親密接觸。為此，CIFA公司也不遠萬里，帶來了體現(xiàn)其技術(shù)和制造水平的新產(chǎn)品，包括58米六節(jié)臂泵車、攪拌臂架泵車等產(chǎn)品，并全場觀眾的熱情，成為了中聯(lián)展區(qū)的亮點。

　　同時，中聯(lián)重科也向客戶展示了自主研發(fā)的自制底盤泵車、Z型臂架、超高壓泵等新產(chǎn)品和新技術(shù)，受到了國內(nèi)外觀眾與媒體的高度評價和追捧。

　　目前經(jīng)濟雖然增速有所放慢，房地產(chǎn)等與混凝土機械產(chǎn)品相關(guān)度較高的行業(yè)出現(xiàn)調(diào)整跡象。但是中聯(lián)重科對2009年的市場依然充滿信心。我們將加快新產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出讓客戶滿意的具有高附加值、高投資回報的新產(chǎn)品，同時也將進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，全面升級客戶服務能力，贏得更廣泛的客戶支持，從而化挑戰(zhàn)為機遇，做大作強中聯(lián)混凝土機械。

    宇通重工董事長  吳項林

　　本次上海寶馬展會無論是國內(nèi)廠家還是國際廠家都攜帶自家最新科研拳頭產(chǎn)品高調(diào)亮相。作為老牌的工程機械企業(yè)，在1120平方米的宇通重工展區(qū)內(nèi)，我們不僅展出了鏟土運輸機械、道路機械、樁工機械、專用車、軍用工程機械等成熟的系列化精良裝備，更有技術(shù)含量頗高的履帶式起重機系列，而我們針對市場精心設計的礦用自卸車、連續(xù)墻液壓抓斗、橋梁檢測車、激光道路檢測車等高科技產(chǎn)品在整個展會期間更是博得了與會人員的高度青睞與好評。

　　與此同時，通過這次展會，我們清楚地看到與國際頂尖的設備制造商相比還存在一定的差距，因此只有不斷提高我們的研發(fā)和創(chuàng)新能力，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，我們才能走出一條差異化的競爭新路，擺脫過去傳統(tǒng)產(chǎn)品的印跡，著力打造出高端產(chǎn)品和高端品牌的全新形象。

　　受全球經(jīng)濟危機的影響，世界經(jīng)濟增長的勢頭將會大幅下滑，經(jīng)濟也難獨善其身，工程機械行業(yè)的發(fā)展將會面臨嚴峻挑戰(zhàn)。從自去年10月相繼出臺的一系列旨在擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟發(fā)展和改善民生的政策措施來看，工程機械持續(xù)增長的面并未從根本上發(fā)生改變。也正是基于此，宇通重工將充分認識和規(guī)避風險，牢牢抓住行業(yè)成長機遇，通過主動調(diào)整產(chǎn)品策略，提升管理水平，積極鞏固自身優(yōu)勢，繼續(xù)保持企業(yè)快速穩(wěn)步增長，為企業(yè)更快更好的發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　宇通重工將一如既往地秉承“親勤倍至全程信賴”的企業(yè)品牌核心理念，以最優(yōu)的產(chǎn)品性能、最完善的售后服務，為客戶創(chuàng)造更大價值。我們將努力進入工程機械行業(yè)第一集團軍，力爭盡早成為國內(nèi)健康的、有特色的工程機械制造企業(yè)！

    上海鴻得利重工股份有限公司董事長  徐沛良

　　2008年全球性金融危機的影響無疑是空前的，到目前為止，國內(nèi)的行業(yè)尤其是出口導向型企業(yè)在此輪危機中首當其沖。2008年寶馬展期間適逢此次金融危機，在金融危機的影響下，展會依然獲得較大的成功，一定程度上說明了工程機械領(lǐng)域的發(fā)展仍然強勁。作為混凝土機械行業(yè)的一支生力軍，鴻得利在展會上的收獲也是比較明顯的。與上屆展會相比，無論是展出規(guī)模，還是有采購意向的客戶數(shù)量等都超過了上屆。

　　2008年6月鴻得利成功改制為股份有限公司，同時在上海證監(jiān)完成了上市備案工作，這是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，我們都深刻認識到這一點。在這次寶馬展期間，我們也發(fā)現(xiàn)了自己與國內(nèi)兄弟廠商之間的差距。當然，面對當前的金融危機，此前鴻得利重工已經(jīng)在發(fā)展上做了調(diào)整，各項預期也做了適時的修訂，加強了公司內(nèi)的各項管理工作，努力練好內(nèi)功，積極開拓市場。“做專、做精、做強”依然是我們的發(fā)展主旋律。

　　從2008年的整體市場行情來看，鴻得利重工的混凝土拖泵、車載泵以及臂架泵車都呈現(xiàn)相當幅度的增長。在國內(nèi)，隨著我國國內(nèi)城市化步伐的加快，尤其是新興經(jīng)濟區(qū)的基礎設施、房地產(chǎn)以及其他重大重點工程項目的混凝土市場需求仍然強勁，工程機械市場需求旺盛的市場方向不會改變。為應對全球性金融危機，我們采取了拉動內(nèi)需的經(jīng)濟政策，4萬億元的基礎設施投資政策的出臺，無疑是給工程機械市場發(fā)展注入了一劑強心針。在寶馬展期間我們也與眾多的合作伙有過深度交談，大家都圍繞著這一主題交換了意見。對于鴻得利來講，國內(nèi)市場業(yè)務的提升讓我們在金融危機前面相對坦然許多，這也是在寶馬展上的一個認識上的收獲。

　　在國外，我們的產(chǎn)品出口2008年也保持了一定幅度的增長，公司加大了向國際市場邁進的步伐，我們的產(chǎn)品在分和區(qū)域的競爭優(yōu)勢依然明顯。尤其是在定馬展期間我們的國外客戶的采購意向，讓我們更有信心面對此次金融危機。

　　走過了將近20年的發(fā)展，擁有應對包括亞洲金融危機在內(nèi)的歷次經(jīng)濟動蕩中積累的各種經(jīng)驗，鴻得利重工完全有信心在這次金融危機中后獲得新的機會。從另外一個層面來說，金融危機可能帶來的行業(yè)洗牌以及行業(yè)資源的重新整合，也都有利于整個行業(yè)發(fā)展，這對鴻得利來說應該是一個利好機會。對于行業(yè)同仁來說，我認為在全球經(jīng)濟放緩的大環(huán)境下，努力練好內(nèi)功、全力提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量和更強的企業(yè)品牌形象，在此基礎上積極開拓市場，這是我們應對危機的最重要的武器。

    普茨邁斯特機械（上海）有限公司CEO  張金望

　　2008年，恰逢普茨邁斯特50，此次普茨邁斯特產(chǎn)品成功亮相寶馬展，可以說給來自全球的工程機械同行和客戶帶來一場技術(shù)的盛宴。

　　本次展會的規(guī)模歷史最大，參展的企業(yè)和產(chǎn)品也是歷史最多，從展會上的表現(xiàn)可以看出新產(chǎn)品的發(fā)展速度很快，也充分反映了蓬勃發(fā)展的工程機械行業(yè)市場的現(xiàn)狀。我們這次展出的產(chǎn)品都極具獨特性，此次展會，我們展示了環(huán)保并且耐用的MX固定式布料桿、有“4X米級泵車技術(shù)之王”之稱的M49-5泵車（包含EPS，EBC等行業(yè)最新的科技）、普茨邁斯特原創(chuàng)產(chǎn)品PUMI和駕駛簡單移動迅速的MOLI車載式混凝土泵、混凝土噴射機組PM500等，這些在國外比較成熟但對國內(nèi)用戶相對比較陌生的普茨邁斯特產(chǎn)品，也將在2009年作為主要推廣型號在國內(nèi)推廣。技術(shù)和質(zhì)量是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，環(huán)保和節(jié)能是當今經(jīng)濟社會發(fā)展的最強音，這兩點正是普茨邁斯特具備的強項。

　　多年來，普茨邁斯特憑借豐富的經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，不斷為用戶創(chuàng)造價值，是行業(yè)企業(yè)發(fā)展的標桿。正如所說的，企業(yè)要重視社會道德，一個企業(yè)家身上應流著道德的血液。普茨邁斯特將企業(yè)社會責任感永遠放在第一位，對處于高速發(fā)展階段的工程機械行業(yè)應該有良好的啟示作用。一個企業(yè)的發(fā)展，需要不斷提高自己的技術(shù)水準，確保自己的品牌地位，保證產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

　　大家都在談嚴峻的世紀性金融危機。對此，我們覺得金融危機對企業(yè)的影響在很大程度上取決于企業(yè)自身。10年前的亞洲金融危機，我國采取了以公路基建為主拉動內(nèi)需的策略，成功闖過險灘。面對當前來勢更為兇猛的全球金融危機，以投資拉動內(nèi)需的決策漸趨明朗。更何況從宏觀環(huán)境來看，目前正值機械行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，所以，我們相信通過研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌積極參與產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，我們的企業(yè)不僅能在一定程度上將化“危機”為“機遇”，而且能夠在世界經(jīng)濟復蘇后抓住機遇，更上一層樓，為的經(jīng)濟做出更多的貢獻。