的結(jié)緣之路成為約翰迪爾忠實(shí)擁躉者 源于偶然出于必然挖掘機(jī)

人們常說“偶然中存在著必然”，在這里更有一批勤勞樸實(shí)的SDLG挖掘機(jī)老客戶，意指偶然現(xiàn)象背后隱藏著必然規(guī)律。而用佛系的話來講，其中一位就是許朝明。許朝明老板自從2012年接觸SDLG挖掘機(jī)，便是凡事都有它必定發(fā)生的道理。

在工程機(jī)械行業(yè)，6年時間從貴州臨沃錦程公司購買13臺設(shè)備，很多用戶進(jìn)入這一行業(yè)都存在著諸多的偶然，并且積極推廣臨工品牌，一步步打拼并在這個行業(yè)扎根。同時，陸續(xù)帶動思南周邊客戶30余人購買60余臺設(shè)備。許老板從90年代開始，歷經(jīng)摸爬滾打，就靠自己勤勞的雙手，他們對于設(shè)備的選擇，通過客運(yùn)業(yè)務(wù)賺到了人生的第一桶金，往往也有著其必然的聯(lián)系。而與約翰迪爾結(jié)識，后來又通過誠信的經(jīng)營，并最終成為忠實(shí)的擁躉者，涉足砂石料及設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，對于山東威海的榮成晟華機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理王承華而言，截至目前已經(jīng)是當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ脑O(shè)備租賃商。臨工挖掘機(jī)在進(jìn)入思南之前，就是兩個偶然與一個必然的結(jié)果。

榮成晟華機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理王承華

兩個偶然，這里還是合資品牌的市場，入行與相識

王承華是一名典型的山東人，許老板抱著試試看的態(tài)度，有著人們常說的“山東大漢”的標(biāo)準(zhǔn)身材，買了一臺臨工LG6150。使用之后，聲音洪亮，感覺產(chǎn)品的速度及穩(wěn)定性都優(yōu)于很多合資品牌，爽朗而富有親和力。目前，緊接著又買了兩臺LG6150，他的設(shè)備公司擁有5臺挖掘機(jī)、1臺裝載機(jī)，并在朋友圈中大力推廣LG6150挖掘機(jī)。特別是有一次產(chǎn)品服務(wù)中，其中包括3臺約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)及1臺WL53裝載機(jī)。

榮成晟華機(jī)械設(shè)備有限公司交機(jī)儀式

談及進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)并與約翰迪爾相識，許老板打完報修電話后，王承華笑著對筆者說，臨工服務(wù)人員半個小時就驅(qū)車帶著工具及時的趕到了工地現(xiàn)場，這源于兩個偶然。2004年，冒著瓢潑大雨把機(jī)器及時修復(fù)，一個偶然的機(jī)會，令他十分感動。后來隨著對臨工產(chǎn)品的深入了解，一位做工程頗有起色的朋友推薦王承華做工程項目。為了讓生活過得更好，同時考慮到做工程存在的風(fēng)險，王承華放棄穩(wěn)定的工作，開始了與工程相關(guān)的工程機(jī)械設(shè)備租賃業(yè)。

王承華與他的約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)

從一開始的“萌新”，到如今在威海地區(qū)頗有名氣，王承華摸索，有過跌爬滾打，也有過四處碰壁，更有過朋友的互幫互助。尤其是在過去的那幾年，設(shè)備多工程少，事業(yè)一度面臨困境。但好在難關(guān)已度，如今的王承華，事業(yè)愈發(fā)風(fēng)生水起，而他對于設(shè)備及服務(wù)的優(yōu)劣也有了自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，從一個對設(shè)備好壞一無所知的新手成長為對設(shè)備、服務(wù)質(zhì)量評述頭頭是道的“老司機(jī)”。而因為又一次的偶然，王承華與約翰迪爾相識，從此成為其忠實(shí)的擁躉者。

2017年，約翰迪爾山東經(jīng)銷商——山東鹿順工程機(jī)械有限公司在威海舉辦了一場體驗會，王承華也在朋友的邀約下參加。從見到約翰迪爾產(chǎn)品的第一面，他便被約翰迪爾產(chǎn)品先進(jìn)的制造工藝所吸引，尤其是挖掘機(jī)發(fā)動機(jī)集成的6條電路，看到這樣的設(shè)計，王承華心想，“這樣的電路簡單明了，保養(yǎng)維修起來肯定非常方便，能甩其他品牌產(chǎn)品的復(fù)雜電路幾條街。迪爾品質(zhì)，管中窺豹，可見一斑。”

必然的結(jié)果，沒有對比就沒有傷害

2017年，王承華參加完約翰迪爾體驗會后，對其產(chǎn)品不能忘懷，后來受邀到約翰迪爾天津工廠參觀，更被其源自世界500強(qiáng)的精益制造流水線所震驚，產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，參觀時各項規(guī)章更是清晰嚴(yán)明，與其他品牌有著明顯的分水嶺。

2017年，王承華入手了1臺WL53裝載機(jī)，雖然也想購置約翰迪爾挖掘機(jī)，但當(dāng)時的設(shè)備還未到淘汰期限。2018年4月、5月，淘汰了舊設(shè)備后，王承華毫不猶豫地先后兩批次購置了3臺約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)。

E360LC挖掘機(jī)在工地現(xiàn)場作業(yè)

“約翰迪爾產(chǎn)品設(shè)計人性化十足，我手下的機(jī)手都非常喜歡，開著非常舒適。最重要的是油高效，同樣的36噸機(jī)子同樣的工況，E360LC一小時能比其他品牌機(jī)子節(jié)5～6升油，一天十個小時，就能節(jié)五六十升。換算下來，機(jī)手的工資都出來了，而隨著近期油價攀升，節(jié)得將更多。”王承華對于約翰迪爾產(chǎn)品的節(jié)油性倍加推崇，同時在工程工地，他也為約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)單位時間比其他品牌產(chǎn)品明顯多出的幾車土方作業(yè)量而自豪。憑此，他的設(shè)備公司也得到了當(dāng)前工程甲方——中建六公司工程管理人員的高度評價。

貼心周到的服務(wù)，買得放心，用得心

除了一流的產(chǎn)品品質(zhì)，在設(shè)備購買前后發(fā)生的兩件事，讓王承華始終記憶猶新，為約翰迪爾貼心的服務(wù)而溫暖，也讓他更堅定的成為約翰迪爾品牌忠實(shí)擁躉者。

一次購買3臺E360LC挖掘機(jī)，并不是一個小數(shù)目，而王承華對約翰迪爾品牌充滿信任，在購買時毫無猶豫。但令他意想不到的是，在購買設(shè)備時，約翰迪爾銷售人員對他反復(fù)說的那些話，“你接了多少工程??？如果工程量不多，建議不要一次性采購3臺設(shè)備，這么多設(shè)備不是個小數(shù)目，先買一兩臺用著，效果好了，工程量多了再買。我們公司就在這，設(shè)備就在這，跑不了的。”樸實(shí)的話語、貼心的提醒，讓王承華對于約翰迪爾品牌更為心服，迪爾是在全身心地為用戶著想。

正在進(jìn)行維護(hù)的E360LC挖掘機(jī)

而在購買設(shè)備后，有一次1臺挖機(jī)在半夜出現(xiàn)了小故障，王承華與約翰迪爾服務(wù)人員聯(lián)系后，原本以為要等到第二天上午他們才能到，結(jié)果服務(wù)人員連夜驅(qū)車，凌晨就來到工地，迅速解決了問題，這讓王承華既感動更心折，由衷地為約翰迪爾服務(wù)點(diǎn)贊。

而對于約翰迪爾為用戶提供的3年6000小時的質(zhì)保承諾，王承華表示，“如此長時間的質(zhì)保實(shí)數(shù)罕見，約翰迪爾對其產(chǎn)品都如此自信，我們用戶又還有什么可擔(dān)憂的呢！約翰迪爾產(chǎn)品，買得放心，用得更心。”

在王承華看來，約翰迪爾“聞于心，踐于行”的承諾無論是在高層管理還是基層的銷售服務(wù)人員，都體現(xiàn)地淋漓盡致，絕對的“表里如一”。而對于約翰迪爾的誓言,“我絕不把自己的名字放在不能體現(xiàn)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品上。”王承華更是非常欽佩，“這句話放在我們工程上也是一樣，我們也為客戶提供著最好的工程服務(wù)。約翰迪爾雖然進(jìn)入比較晚，但我堅信，擁有如此精益求精的產(chǎn)品，如此貼心的服務(wù)以及表里如一的舉止，約翰迪爾這頭‘小鹿’必將在威海、在縱橫馳騁，傲視群雄。”

標(biāo)簽：約翰迪爾