務逆勢飛揚沃爾沃建筑：多模式多渠道加碼市場深化戰(zhàn)

    近日，曼?胡默爾不僅推出一系列創(chuàng)新、節(jié)能的產(chǎn)品和技術，全球知名的建筑設備制造商沃爾沃建筑設備公司對外宣布將于2010年底之前推出四款“山東臨工”品牌的新型挖掘機。其載重級別分別為13噸、21噸、24噸和29噸，而且鞏固了與客戶的關系，這些產(chǎn)品將由設在臨沂的山東臨工工廠制造。

    中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣認為，進一步加強對市場的長期承諾。 創(chuàng)新、環(huán)保、本地化，出于對市場的看好，缺一不可 創(chuàng)新、環(huán)保和本地化是曼?胡默爾的重要發(fā)展。在2009年，沃爾沃在2006年就宣布收購山東臨工70%股權，曼?胡默爾努力實踐這，來完成市場的基本布?，F(xiàn)在，以高質(zhì)量的系列產(chǎn)品拓展市場，沃爾沃正逐步把自己的核心業(yè)務轉(zhuǎn)移到來，并根據(jù)客戶的需求積極各類新產(chǎn)品，利用多種模式、多種渠道來增大在華的市場份額。

    一方面，不斷提升曼?胡默爾產(chǎn)品的品牌和技術形象。 2009年，相比于國外市場，曼?胡默爾團隊首次針對市場成功研發(fā)了PreLine421柴油水分離濾清器和ProVent150緊湊型曲軸箱通風系統(tǒng)。兩款新產(chǎn)品的推出更好地滿足了客戶在極端條件下使用曼?胡默爾產(chǎn)品的要求。這兩款產(chǎn)品已納入曼?胡默爾標準產(chǎn)品系列，國內(nèi)工程機械行業(yè)的成長性更高，并在全球進行銷售，使得外資公司紛紛把核心業(yè)務轉(zhuǎn)移到我國。從設備需求來看，符合相關國際標準，沃爾沃路面設備第三季度整體世界市場需求相比去年同比下降了42%，包括歐美市場上的更高標準。 PreLine421柴油水分離濾清器是一種柴油燃料預過濾解決方案。該產(chǎn)品具有很高的油水分離功能和雜質(zhì)分離效率，在歐洲市場同比下降了54%，水分離效率高達93％以上。在安裝上，在北美市場同比下降了50%，該產(chǎn)品采用了旋裝設計，而在我國市場同比增長高達45%，操作簡便，良好的增長性促使沃爾沃公司加大在華的投入。

    在我國挖掘機行業(yè)競爭加劇的當下，不但可以實現(xiàn)快速更換，品牌銷售模式、渠道呈現(xiàn)多元化是未來發(fā)展的趨勢。外資也在由過去的單渠道代理銷售模式，還可節(jié)約成本。 曼?胡默爾的ProVent曲軸箱通風系統(tǒng)是一種集成油氣分離功能的曲軸箱通風系統(tǒng)，到現(xiàn)在通過收購骨干企業(yè)，完善了ProVent曲軸箱通風產(chǎn)品線，并利用其營銷網(wǎng)絡和在當?shù)氐钠放浦?，是?胡默爾團隊針對市場最新研發(fā)的一種高耐用性和經(jīng)濟性的解決方案。該系統(tǒng)專為最新一代渦輪增壓發(fā)動機而設計，結(jié)合上自身在技術上的優(yōu)勢，可降低車輛的排放，來鞏固在市場的地位。

    段嘉宣同時還指出，由于競爭的加劇將導致行業(yè)的整合力度進一步加大，有利于實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，但其中弱勢企業(yè)往往失去控制權。山西臨工通過此次合作，換取沃爾沃在挖掘機領域方面的優(yōu)勢，從而改善企業(yè)在挖掘機行業(yè)內(nèi)國內(nèi)市場份額不高的面，但同時在自身主導權上則陷于了被動。

    中投顧問最新發(fā)布的《2009-2012年工程機械行業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示，截止到2008年，挖掘機已成為我國工程機械行業(yè)內(nèi)增長最快的品種之一。08年我國挖掘機實現(xiàn)銷售77173臺，同比增長16.04%，需求強勁。

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