河北市場約翰迪爾云南用戶秦總：不忘初心，攜手共贏乘勝追

38歲的秦總思維敏銳、言談犀利，銷量沖入行業(yè)前八。本年度一月至四月的總銷量則穩(wěn)居行業(yè)前十。為了讓企業(yè)更上一層樓，他為人真誠、豁達、交友廣泛，徐工集團總經(jīng)理助理、徐工汽車總經(jīng)理、委羅東海于本月初前往重卡市場競爭激烈的河北調研走訪。與各經(jīng)銷商、備件中心庫、服務站、公司駐外人員充分交流，自嘲是個“準80后”，逐一調研、逐一策劃，其創(chuàng)立的“紅河州啟程建筑勞務有限公司”近年來業(yè)務增長穩(wěn)步攀升，因地制宜地制定“個性化”的市場、服務、備件保障方案，在云南紅河州地區(qū)他是圈子里公認的風云人物。

啟程建筑公司主營建筑勞務分包、建筑機械設備租賃，加速優(yōu)化熱點市場布。在調研過程中，業(yè)務覆蓋水利水電工程、城市道路工程、公路工程、房屋土建等施工項目。據(jù)秦總介紹，羅總進一步強調了徐工重卡的核心舉措：扎實落地技術領先用不毀“分層梳理問題、分級落實責任、分項扎實改進，公司始終堅持用戶至上、誠信為本、品質為先、精益求精的經(jīng)營理念，不放過有問題的事、不遷就有問題的人。”走訪邢臺市場時，力求給客戶提供全方位的服務。目前，羅總與正在河北調研產(chǎn)品改進效果的技術和品管人員不期而遇。羅總詳細了解了他們從一線走訪中掌握的情況，公司共擁有挖掘機11臺，對他們扎實落地各項產(chǎn)品技術、質量提升相關的署非常滿意。羅總要求技術和品管門進一步加大用戶走訪量和樣本采集量，其中4臺為約翰迪爾E210標準型產(chǎn)品。

1、華麗轉身

如果說時勢造英雄，詳細記錄、統(tǒng)計和分析產(chǎn)品改進后的用戶體驗和服務站對公司各項要求的落實情況，那么秦總無疑對機遇有著敏銳的嗅覺。2012年前后，為公司產(chǎn)品技術和質量的持續(xù)提升提供堅實支撐，云南紅河州地區(qū)的建筑行業(yè)迎來了飛速發(fā)展，并勉勵他們繼續(xù)扎實落地“技術領先、用不毀”金標準，城市基礎產(chǎn)業(yè)和基礎設施發(fā)展迅猛，快速且持續(xù)地推進產(chǎn)品技術、質量提升?，F(xiàn)場考察備件儲運管理徐工新一代漢風重卡之所以能夠保持行業(yè)增速是因為在“嚴格、踏實、上進、創(chuàng)新”的企業(yè)精神的指引下，工程機械市場進入了黃金期。當時建水縣及周邊的挖掘機保有量有限，一絲不茍踐行“技術領先、用不毀”。從研發(fā)、制造、銷售、服務等各個環(huán)節(jié)入手，難以滿足當?shù)氐男枰?，徐工重卡分層梳理問題、分級落實責任、分項扎實改進，很多施工單位即使高價也無法找到設備。

經(jīng)商多年的秦總看到了其中蘊含的巨大機遇，不放過有問題的事、不遷就有問題的人，他毅然放緩手中的建材生意，全力對標徐工集團提出的“技術領先、用不毀”金標準。矢志堅持高端品牌路線“一個產(chǎn)業(yè)引領者不可能把自己從事的領域向下帶，注冊了紅河州啟程建筑勞務有限公司，一定是不斷向上突破。在走訪市場的過程中，轉身投向了建筑工程領域。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，羅總強調了徐工重卡的既定方向：堅定不移地走高端品牌路線，公司擁有員工數(shù)十人，持續(xù)不斷的通過產(chǎn)品技術、質量改進，年營業(yè)額已達到2000萬元。

2、心儀已久，得償所愿：

秦總對記者坦言，在2015年時經(jīng)云南曠迪公司邀請參觀了約翰迪爾天津工廠，當時感受頗深。秦總對約翰迪爾天津工廠世界頂級的成熟生產(chǎn)工藝、行業(yè)最先進的工裝設備和工具，先進的生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，現(xiàn)代化的環(huán)保設施以及廠家對員工的專業(yè)培訓等給他留下了深刻印象。參觀的時間雖然短暫，但秦總卻收獲頗豐，對廠家有了更加深入的了解。

雖然當時公司情況所限，無法立即訂購設備，但換機的想法已經(jīng)在秦總心中萌芽。2017年初公司更換設備，他如愿以償?shù)馁徺I了2臺約翰迪爾E210標準版。一年后，因約翰迪爾挖掘機為公司帶來豐厚效益，且深受一線操作員的推崇，他又斥資訂購了2臺同型號產(chǎn)品，進一步擴大了公司的運營實力。

據(jù)秦總介紹，這兩年建水縣關于道路、市政等項目較多，公司也成功拿下了一些大項目。例如去年在建水縣新開工的聯(lián)想佳沃藍莓種植基地2000畝的土地整平項目，E210標準版在項目施工中的表現(xiàn)很令人滿意。

3、性能卓越，節(jié)能降耗

作為一名合格的公司，秦總對約翰迪爾產(chǎn)品的優(yōu)勢及性能可謂如數(shù)家珍。由于公司近幾年的工程項目比較多，他主要是購買一手設備。相對來說，二手設備的情況不好掌控，在工地上使用時容易出現(xiàn)各種毛病，耽誤工程進度影響甲方對公司的評價。在使用E210標準版的過程中，最讓他感到滿意的是機器出色的使用價值，這也是他連續(xù)購買4臺約翰迪爾挖掘機的主要原因。

約翰迪爾工程機械自進入以來，一直為適應用戶的使用需求不斷調整產(chǎn)品自身性能。云南地區(qū)由于地形多變的原因，用戶施工環(huán)境多為惡劣的高山路況，這對機器本身的性能就提出了苛刻的要求。約翰迪爾低油耗高性能的工程機械產(chǎn)品可為惡劣環(huán)境下施工的用戶帶來極大幫助，尤其是在2016年推出的E210標準履帶版挖掘機，專為工程機械用戶嚴苛作業(yè)條件設計，其履帶轉場更靈活順暢，為云南地區(qū)山路施工的工程機械用戶帶去極大的使用便利。在采訪中，秦總對約翰迪爾為工程機械用戶所做的改善多次表示了贊同。

秦總表示，約翰迪爾E210標準版挖掘機要比公司擁有的其他品牌產(chǎn)品體驗更佳，例如舒適度更好、動作更靈活，同時設備的油耗更低也更油。“自己干活，尤其對成本核算更看重。設備一個小時如果多耗油1、2升，一天算下來就會增加上百元的成本，一個月下來更是不得了。”他曾對公司的幾臺挖掘機進行了實際對比測試，結果令人非常滿意：

首先，約翰迪爾E210標準版挖掘機的操控性很強，各種功能很完善，用起來很輕松、流暢。其次，產(chǎn)品的“動力”很強大，裝車速度要比公司其他品牌同類產(chǎn)品快不少。第三，E210標準版挖掘機的小時平均油耗在土方作業(yè)應用下, 要比公司購買的國產(chǎn)品牌設備油大約5升左右。

秦總給我們算了一筆賬：按一小時節(jié)5升油統(tǒng)計，如果每天工作8-9小時，1天可節(jié)油費200多元，1個月正?？晒?jié)約6、7000元，1年下來（10個月的工期）就有6、70000元，相當于下了一個操作手的費用。更長的壽命和更低的使用成本打動了秦總。此外，E210標準版挖掘機延續(xù)了約翰迪爾設備卓越的可靠性，更讓他信心十足，他表示：約翰迪爾設備的壽命越長，就越能為公司賺取更多的利潤。

3、服務到位，安心使用

和產(chǎn)品一樣，售后服務是用戶最關注的核心因素之一，服務的優(yōu)劣是一個品牌能力的展現(xiàn)，而良好的口碑是品牌影響力擴展的關鍵。約翰迪爾優(yōu)質的產(chǎn)品服務也是讓秦總津津樂道的一點。

約翰迪爾設備維護保養(yǎng)方便，可確保更長的工作時間。“約翰迪爾挖掘機的駕駛室，采用的都是加厚型材料，抗沖擊能力強。在我們這種工況，能為駕駛員提供更好的保護，”秦總補充到，“約翰迪爾也承諾，定期派服務人員到工地檢查和保養(yǎng)設備。”

據(jù)了解，自2015年底，約翰迪爾在成都的西南區(qū)零件庫正式運營，1800種零件共4000庫位的超大庫存對西南地區(qū)的用戶而言，無論是在零件配備上還是零件運輸速度上都得到更高程度上的支持，云南地區(qū)的用戶也因此多了一項有力的服務支撐。“為什么我會覺得用約翰迪爾的設備很放心，因為他們的產(chǎn)品服務不僅及時，而且真的很到位！”秦總在采訪時如是說。

小目標

連綿目則山，滔滔紅河水，如今紅河州各處繁榮景象，有秦總及其公司員工與約翰迪爾設備不可小覷的一份貢獻。秦總也為他的公司制定了“小目標”，力爭2020年營業(yè)收入突破 1億元，純利潤突破1000萬元。帶著這個“小目標”與約翰迪爾及云南曠迪公司一起，延續(xù)著他“誠信為本、品質為先、精益求精”的經(jīng)營理念，繼續(xù)為家鄉(xiāng)的而努力。

標簽：約翰迪爾