化服務品牌工程機械走出國門 危與機并存工程機

一年一度的五月五端午節(jié)轉眼就來到了。品粽子、觀龍舟自然是端午節(jié)最讓人掛念的事情。但今年的龍舟已不再是人的專利，轉載請標明出處，在山東海陽舉行的第三屆亞沙會上，違者必究！】，龍舟作為正式比賽項目，吸引了多國參賽，賽龍舟這項傳統(tǒng)娛樂競技項目已經成功走出國門，走向了世界。

在欣賞龍舟賽之余，工程機械也像“龍舟”一樣，在世界舞臺上悄然榮升為主角。《聯(lián)合商報》記者了解到，2012新年伊始便迎來了洶涌澎湃的海外并購大潮。據(jù)普華永道在京公布報告顯示：2011年企業(yè)海外并購交易數(shù)量和金額均創(chuàng)紀錄，交易數(shù)量207宗，金額達429億美元。進入2012年，并購勢頭更加猛烈，很多收購對象都是全球一流企業(yè)。

增強自身實力走向國際化

“這些年來，由于我國業(yè)內人士的不懈努力，制造板塊在某些行業(yè)已經取得了性的技術突破，對實施‘走出去’具備了很好的條件。”全國政協(xié)、香港商會、亞洲制造業(yè)協(xié)會聯(lián)席陳經緯在日前的第四屆制造業(yè)論壇年會上對包括《聯(lián)合商報》在內的記者表示。同時，世界的舞臺需要“制造”。

據(jù)悉，我國加入WTO以后，隨著發(fā)達的先進技術、管理及資金進入市場，行業(yè)的競爭加劇。從總的發(fā)展趨勢看，由于國外先進資源的引入，大大促進了我國工程機械產品技術的創(chuàng)新，加快工程機械行業(yè)的產業(yè)結構調整、產品結構調整和企業(yè)經營機制的轉換，把企業(yè)進一步推向國際市場。正是在2002年，工程機械企業(yè)迎來了國際化的元年，三一集團率先將產品賣到海外，開創(chuàng)了工程機械出口的先河，緊接著，工程機械軍團向海外市場展開了大規(guī)模的攻勢。

入世十年，工程機械的出口方式由外貿公司轉向以企業(yè)自營出口為主；由貼牌轉向以企業(yè)自主品牌出口為主；由主要向第三世界出口轉向發(fā)達和次發(fā)達；出口地區(qū)由游擊戰(zhàn)轉向陣地戰(zhàn)；銷售模式由直銷轉向代理制。同時，在海外市場過程中，產品性能質量也不斷提高，知識產權意識和自主創(chuàng)新能力不斷加強，海外銷售渠道和服務網(wǎng)絡日趨完善，海外投資和資本運作步伐加大，工程機械整體的國際化布初見端倪。

記者從相關資料的了解中總結出，工程機械產業(yè)“走出去”的動力可以歸納為：第一、整合優(yōu)質資源；第二、在目標市場，降低成本、減少貿易摩擦。就核心資源而言，工程機械產業(yè)與國際同行相比較，優(yōu)勢是在市場、規(guī)模、產能和人力資源上，工程機械產品物美價廉；劣勢是在觀念、體制、產品技術和企業(yè)管理上，與發(fā)達同行業(yè)相比差距還很大。在發(fā)達，整合優(yōu)質資源（主要是技術資源、市場銷售資源、關鍵配套資源）是重要的內容。強大起來的工程機械，將目標瞄準全球，欲在國際揚威，讓世界感受“制造”的力量。

走出國門 危與機并存

投資必定伴隨著風險，并購不等同于收益。如果說20世紀初企業(yè)的海外并購還處于探路階段尚顯稚嫩，那么現(xiàn)在企業(yè)對并購的理解與認識已趨于成熟與理性，但風險依舊在并購仍需謹慎。

廈工機械股份有限公司總裁蔡奎全表示：“從企業(yè)家的角度來講，我們應該首先開拓海外市場，采用與開拓國內市場差不多的模式。要學國外先進的經驗，如果我們的產品好，那么出口就沒有問題。但比如說，上世紀七八十年代的歐洲和美國，都在收緊進口政策、提高關稅。在這樣的環(huán)境下，在出口不利的時候，我們就應該考慮在當?shù)亟◤S。初步，我們并不要建很大的廠，而是一步一步擴建。在這樣的過程中，我們需要的是人才當?shù)鼗约案鞣N各樣的文化。跟一樣，我們要學那個的文化以及他們的慣等。在進行各種各樣的研究包括人才研究之后，我們就可以派的員工。對于收購的企業(yè)，我們的經營能力常常不夠，因而無法經營。比如，我們收購歐洲和美國的企業(yè)，剛開始經營的時候真的很困難，這樣失敗的經驗很多。世界范圍內的企業(yè)，成功的收購案例并不多。我們一定要明確目標：為什么需要那個企業(yè)；能不能控股；資金問題能不能解決等都要考慮。所以，海外公司的收購，我們要慎之又慎，并不是那么容易的。”

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