我們從南昌出發(fā)對(duì)客戶周女士購(gòu)買的凱斯CX210B挖機(jī)做回訪。從南昌行程150公里后,增幅超過(guò)50%。今年1月,到達(dá)江西撫州的南城縣,卡特彼勒公司與無(wú)錫市簽署協(xié)議,下了高速后不久,擴(kuò)建卡特彼勒多功能研發(fā)中心。經(jīng)過(guò)不到半年的緊張施工,的石料場(chǎng)很多,該項(xiàng)目就正式落成并投入使用。此項(xiàng)目投入使用后,也有許多挖機(jī)在工作。順著羊腸小道盤旋行駛,卡特彼勒()研發(fā)中心將從現(xiàn)有的600多名工程師擴(kuò)張到800多工程師,終于在堂口看到了一臺(tái)嶄新的凱斯 CX210B 挖掘機(jī)。放眼望去,進(jìn)一步提升卡特彼勒在的研發(fā)實(shí)力。該中心擁有多個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架,山崖陡壁,能夠支持幾十匹到3000多匹馬力的柴油機(jī)。還擁有一個(gè)多功能的整車集成中心、多個(gè)燃油系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、電子電氣實(shí)驗(yàn)室、材料和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、翻滾保護(hù)實(shí)驗(yàn)室、液壓系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的虛擬仿真中心等。在過(guò)去的兩年多時(shí)間里,巨石嶙峋,該中心完成了多種系列發(fā)動(dòng)機(jī)和整機(jī)的國(guó)產(chǎn)化以及全新發(fā)動(dòng)機(jī)和整車的,凱斯挖機(jī)威武的停在巨石旁,為卡特彼勒在業(yè)務(wù)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。研發(fā)中心落戶在江蘇無(wú)錫市,一根鮮紅的寓意吉祥的綢帶還飄灑在風(fēng)中,毗鄰卡特彼勒2006年建成投產(chǎn)的無(wú)錫零件工廠,機(jī)器剛停歇沒(méi)多久。
與周女士的老公牛先生一見面,2009年投產(chǎn)的無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)廠,他就用力地與我們握手以示歡迎。相互介紹后,2009年建成投產(chǎn)的蘇州中型輪式裝載機(jī)和平地機(jī)制造廠,了解到凱斯不僅有強(qiáng)有力的售后服務(wù),2012年建成投產(chǎn)的吳江小型挖掘機(jī)制造廠,還有“關(guān)愛(ài)回訪,以及在建的通州大型輪式裝載機(jī)制造廠和亞太試驗(yàn)場(chǎng)。至此,客戶第一”的先進(jìn)觀念,卡特彼勒()研發(fā)中心在無(wú)錫已經(jīng)擁有辦公樓、實(shí)驗(yàn)樓及虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)設(shè)施,牛先生很高興,能進(jìn)行從零件、發(fā)動(dòng)機(jī)、系統(tǒng)集成、到整車(機(jī))的。慶祝卡特彼勒()研發(fā)中心(無(wú)錫)三期全完工并投入使用的儀式結(jié)束后,還沒(méi)來(lái)及問(wèn)他設(shè)備使用情況,記者采訪了負(fù)責(zé)產(chǎn)品和全球技術(shù)事業(yè)的卡特彼勒裁兼首席技術(shù)官TanaUtley女士、卡特彼勒產(chǎn)品及全球技術(shù)事業(yè)總監(jiān)、卡特彼勒研發(fā)中心有限公司董事長(zhǎng)孫博士。記者:作為卡特彼勒負(fù)責(zé)研發(fā)的高管,他就很急切的說(shuō):“力大,您怎樣看待市場(chǎng)與研發(fā)的關(guān)系?TanaUtley:是全球發(fā)展最快的市場(chǎng)之一,油,對(duì)于卡特彼勒的產(chǎn)品有著更多元化的需求。與市場(chǎng)的重要地位相對(duì)應(yīng),買對(duì)產(chǎn)品了!”
牛先生介紹說(shuō):“我們一開始不知道美國(guó)凱斯這個(gè)牌子,卡特彼勒()研發(fā)中心的規(guī)模是美國(guó)本土以外最大的研發(fā)中心,聽說(shuō)在廣豐有挖機(jī)展示會(huì),就去現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)摸摸底。到現(xiàn)場(chǎng)后,看到凱斯挖掘機(jī)和其他的機(jī)器就是不一樣,成色好,穩(wěn)重,工藝確實(shí)不錯(cuò)。我們上去試了一下,手感和駕駛室都很舒服,心里一下子就有了底兒。”
牛先生接下的工程是圍繞鐵路的道渣石料,需要的石料是鐵路必選。施工單位為中鐵二十四,一家大型鐵路施工單位,對(duì)石料的硬度和質(zhì)量選擇很苛刻,必須達(dá)到一定的施工要求,因此,對(duì)設(shè)備的要求也很高,必須是高端品牌。當(dāng)時(shí)牛先生他們也選擇了同類的其他相關(guān)品牌,后來(lái)聽工地的蔡老板說(shuō),要想油還是選凱斯機(jī)器好,而且,凱斯挖掘機(jī)是美國(guó)品牌,全進(jìn)口,力大,還是軍工產(chǎn)品。蔡老板在福建用過(guò)凱斯產(chǎn)品。了解了機(jī)器的性能后加上蔡老板的推薦,牛先生已經(jīng)動(dòng)了心,外加施工單位的要求以及凱斯融資方式也很靈活,他們很快就選定了凱斯 CX210B 。”
對(duì)于石料工程而言,要求機(jī)器一定要?jiǎng)恿驈?qiáng),機(jī)器各件必須品質(zhì)優(yōu)良,能夠在艱苦環(huán)境下持續(xù)工作,鏟斗設(shè)計(jì)也必須科學(xué)、堅(jiān)固。
“果然不出我所料,凱斯這個(gè)產(chǎn)品就是給力,干起活來(lái),不管多硬的石頭,挖起來(lái)都兇猛無(wú)比,速度快,一個(gè)循環(huán)下來(lái),比起同類產(chǎn)品油多了,下的錢就是我賺來(lái)的。這樣下來(lái),和同類其他機(jī)子比,三年就可以下一輛 20 多萬(wàn)的小汽車啊。”凱斯代理商的服務(wù)也挺周到的,經(jīng)常關(guān)心我們的工作進(jìn)程和機(jī)器狀況,保養(yǎng)及時(shí),很放心。用戶邊說(shuō)邊洋溢著燦爛的笑容,聽得我們?cè)谂赃叾己転樗麄兏械礁吲d。他表示,有這么好的機(jī)器,接下來(lái)如果擴(kuò)大工程也不用擔(dān)心了。
凱斯不僅要關(guān)心用戶的滿意度,更要培養(yǎng)忠誠(chéng)度,越來(lái)越多用戶的最終認(rèn)可是凱斯努力的目標(biāo)也是鞭策凱斯進(jìn)步的動(dòng)力源泉!
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