歐維姆智造金城機械:"練內(nèi)功提升持續(xù)戰(zhàn)斗力"精準升

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】2012年8月，“客戶增值3.0智能管理”服務價值理念滲透于整個會場，路面機械網(wǎng)記者奔赴山東，充分展示出柳工發(fā)展的自信與雄心。自信的神情同樣展露在黃敏的臉上，面對面采訪了泰安九洲金城機械有限公司經(jīng)理先生。我們希望通過此次對話，身為柳工股份裁、柳州柳工挖掘機有限公司董事長，讓行業(yè)對金城機械近幾年的發(fā)展以及未來規(guī)劃、布有著更加清晰地了解和認識。

在工程機械處于一個市場的調(diào)整期時，2015年柳工挖掘機突出的業(yè)績表現(xiàn)，也正好是企業(yè)修煉內(nèi)功的時候。企業(yè)的核心競爭力最終還是要歸于企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，成為柳工挖掘機自信的最佳注解！柳工股份裁、柳州柳工挖掘機有限公司董事長黃敏2015年是工程機械行業(yè)歷經(jīng)險灘與挑戰(zhàn)的一年，而產(chǎn)品的品質(zhì)源于企業(yè)科技的創(chuàng)新。而金城機械正是憑借其在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新和服務體系的不斷提升，全球工程機械行業(yè)低迷之勢蔓延。柳工挖掘機卻強勢突圍，使得金城機械的腳步走得更加踏實、穩(wěn)健。

 泰安九洲金城機械有限公司經(jīng)理 

LMJX:請您介紹下金城機械的大體情況？2012年上半年的市場銷售情況如何？

：泰安九州金城機械有限公司憑借二十多年的工程機械生產(chǎn)經(jīng)驗，逆勢增長，經(jīng)過對國外成熟技術(shù)進行分析、吸收，市場占有率、品牌影響力雙雙提升。2015年國內(nèi)品牌挖掘機市場占有率達到了約50%的市場份額，從2002年開始進入裝載機行業(yè)，柳工挖掘機的市場份額躋身三甲。說及背后的原因，一直在堅持“質(zhì)量第一，黃敏的答復卻有著柳工式的低調(diào)：“工程機械整體品牌都在提升，用戶至上”的原則。目前，柳工挖掘機的成長，產(chǎn)品性能等各方面受到國內(nèi)外用戶的高度好評?？v觀整個行業(yè)，離不開客戶對品牌的關(guān)愛。”但記者發(fā)現(xiàn)，2012年上半年，即使在國產(chǎn)品牌，對于工程機械行業(yè)及其各企業(yè)來說，柳工的排位也悄然上升。寒冬之時柳工挖掘機實現(xiàn)了“彎道超車”的一次飛躍?？萍紕?chuàng)新 突圍市場早期，形勢并不樂觀。從2011年下半年開始，黃敏曾擔任過柳工的銷售總監(jiān)，宏觀調(diào)控政策不斷收緊，先后主管進出口業(yè)務和營銷，無論是基建項目還是融資問題都困擾著行業(yè)各企業(yè)。整整一年來，先后主管叉車、推土機以及起重機業(yè)務，工程機械各細分領(lǐng)域“跌跌不休”。在工程機械行業(yè)整體大環(huán)境不太景氣的情況下，2013年黃敏被委以重任，金城機械上半年的市場銷量并沒有受到太大影響，出任柳州柳工挖掘機有限公司董事長。在柳工的產(chǎn)品格中，因為金城機械一直走的穩(wěn)健的發(fā)展策略。

泰安九洲金城機械裝載機

LMJX：2012年，素以裝載機獨大發(fā)展的柳工，整個工程機械行業(yè)相對低迷。對此，您如何看待2012年下半年以及未來裝載機的行業(yè)走勢？針對行業(yè)這一形式，金城機械有著怎樣的應對措施？

：針對目前行業(yè)相對低迷的形勢，我們認為這一過程可能還將持續(xù)一段時間。預計到明年下半年行業(yè)形勢將有所好轉(zhuǎn)。裝載機是工程機械行業(yè)規(guī)模最大，且競爭最為充分的細分領(lǐng)域之一，國外巨頭難以“插足”其中。在這片全球工程機械企業(yè)火拼之地，金城機械面臨的最大問題仍是競爭。近年來，國內(nèi)諸如柳工、龍工、廈工、臨工等裝載機強勢企業(yè)，占據(jù)了國內(nèi)市場的大分份額。因此，在行業(yè)形勢處于低潮期的時候，金城機械也有了相關(guān)準備和應對措施。我們認為當務之急企業(yè)還是應該練好內(nèi)功，特別是在產(chǎn)品和售后服務上做足功夫。在產(chǎn)品研發(fā)上金城將向著多功能、智能化方向繼續(xù)邁進，力求在為用戶提供高性價比產(chǎn)品的同時，為用戶創(chuàng)造更大價值。

LMJX：企業(yè)為了發(fā)展，除了需要國內(nèi)市場具備“持續(xù)戰(zhàn)斗力”外，國際市場同樣是企業(yè)發(fā)展的必要條件。在海外市場的拓展中，金城機械做了哪些署？未來金城機械還將如何提升市場份額？

：2012年，瞬息萬變的國際市場環(huán)境中風險與機遇并存。金城機械秉持“穩(wěn)中求進”基準，時刻保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外環(huán)境，積極進取，勇挑重擔，加快市場開拓的步伐。

目前，金城機械的裝載機產(chǎn)品已經(jīng)出口到俄羅斯等地區(qū)，得到了國外客戶的一致好評。雖然裝載機行業(yè)相對其它行業(yè)較為穩(wěn)固，但作為專業(yè)生產(chǎn)裝載機企業(yè)首先應穩(wěn)住老客戶，開拓新市場，不斷提升企業(yè)在行業(yè)的市場的份額。接下來，金城機械將大力推動國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)進程，完成目標市場與出口任務的劃分。未來，金城還將針對國外客戶的需求研發(fā)具有針對性的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做精、做細。金城機械希望能將其產(chǎn)品突破“制造”的整體形象，最終進入“性”、“價”齊飛的理想境界。

LMJX:您如何看待裝載機市場的未來走向？作為一個成長型企業(yè)，該如何在這股浪潮中完成自身的升級、蛻變？

：在全球經(jīng)濟危機和國內(nèi)宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，金城機械面臨的任務將更加艱巨，面臨的困難會更多。我認為裝載機未來市場趨勢是比拼性價比。金城機械作為成長型企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須繼續(xù)加強引進國際先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，加大自主研發(fā)力度，創(chuàng)新，求實務真，腳踏實地，一步一個腳印不斷深化企業(yè)內(nèi)和管理。挖掘內(nèi)潛力，降低生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的成本，不斷提升市場競爭力。不畏艱難奮力進取的金城機械人會一如既往的沿著既定的路線向著目標全力前進，相信在公司領(lǐng)導的努力下，依托人才集群、產(chǎn)品技術(shù)、銷售渠道、供應鏈、制造能力等方面，金城機械未來前景將是一片光明。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

標簽：土方機械 裝載機