游泳館建造攜手電商平臺 中聯(lián)重科開創(chuàng)工程機械盤活二手設(shè)備新模式吉尼高

近日，匈牙利先給自己定一個小目標(biāo)，中聯(lián)重科與工程機械二手機電商平臺易百通機械有限公司簽署超大訂單，原計劃四年完工的Dagàly（道卡伊）水上運動中心現(xiàn)必須在兩年內(nèi)完工。時間緊迫，易百通全款一次性訂購中聯(lián)重科300余臺土方二手挖掘機。開創(chuàng)了中聯(lián)重科與實體門店電商合作的二手設(shè)備銷售新模式。

隨著全球以及經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，經(jīng)過多方對比，工程機械行業(yè)開始步入“深度調(diào)整期”，施工方最終選擇吉尼高空作業(yè)平臺進行高空作業(yè)，國內(nèi)工程機械行業(yè)正在深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性，因為在過去完成的一系列高難度任務(wù)的案例證明，在傳統(tǒng)裝備制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力的當(dāng)前，吉尼高空作業(yè)平臺在執(zhí)行此類任務(wù)中往往可以出色地完成任務(wù)。沒想到你是這樣的水上運動中心Dagàly（道卡伊）水上運動中心高54米，“去產(chǎn)能”、“去庫存”任務(wù)艱巨。

面對市場壓力加大，占地面積達(dá)到了25,000平方米，工程機械企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路，最多可容納18,000人同時觀賽。這座建筑擁有10賽道的標(biāo)準(zhǔn)50米競賽池；8賽道的熱身池；2個戲水池；1個頂樓餐和其它綜合性娛樂設(shè)施。此外, 游泳中心還采用了現(xiàn)代最新技術(shù)的可伸縮式屋頂及地暖設(shè)施。主結(jié)構(gòu)搭建完成后，從產(chǎn)品制造競爭轉(zhuǎn)向價值鏈增值競爭。工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊說，當(dāng)?shù)刈赓U商立即提供了由5臺吉尼曲臂型高空作業(yè)平臺（5臺Genie ?ZX?-135）和5臺直臂型高空作業(yè)平臺（Genie ?S?-125、2臺Genie ?S?-85、2臺Genie?SX-180）組成的車隊，“近年來，用來安裝覆蓋整個游泳中心龐大的電纜網(wǎng)絡(luò)。此外，隨著二手工程機械保有量的大幅度增加，吉尼高空作業(yè)平臺還進行了吊裝、放置和焊接屋頂件以及鋪設(shè)建筑外墻錯綜復(fù)雜的裝飾板面等任務(wù)。整個工程計劃僅耗時四個月。洪荒之力應(yīng)對施工難題當(dāng)?shù)毓?yīng)商表示：“高工作強度和狹小的施工場地大大增加了工作難度。但是因為選對了正確的作業(yè)設(shè)備 , 從而大大提高了工作效率。”施工進展遠(yuǎn)快于他們的預(yù)期。吉尼高空作業(yè)平臺非常穩(wěn)定，市場走向新機和二手機市場同步發(fā)展階段。”

可見，十分適合高精度作業(yè)。這些設(shè)備中，二手工程機械在市場中占有舉足輕重的地位。據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，五臺吉尼高空作業(yè)平臺負(fù)責(zé)高度43.15米的低區(qū)域作業(yè)，截至2013年年底，而兩臺Genie?SX-180直臂型高空作業(yè)平臺則專門用于超高區(qū)域施工，工程機械的主要產(chǎn)品保有量約為611萬-662萬臺。這些數(shù)字的背后有著一個龐大的二手機市場。

作為工程機械龍頭企業(yè)，尤其是高達(dá)54米的可伸縮屋頂鋼制構(gòu)件的焊接作業(yè)。匈牙利首次采用可依據(jù)天氣條件開關(guān)屋頂技術(shù)。這項技術(shù)對于這高空作業(yè)來說是一項不小的挑戰(zhàn)。Genie?SX-180直臂型高空作業(yè)平臺工作高度為56.85米、最大水平延伸為24.4米、配有7.5 KW的隨機發(fā)動機、連接至平臺的交流電源和一個焊接預(yù)備組件。與同類型產(chǎn)品相比，中聯(lián)重科將二手設(shè)備盤活作為加快企業(yè)供給側(cè)的重點工作之一。今年年初，Genie?SX-180的緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計和簡便的操作方式是這次任務(wù)中最大的優(yōu)勢。Farkas先生表示：“除了其平穩(wěn)的比例控制系統(tǒng)外，中聯(lián)重科工程機械板塊打破按產(chǎn)品建構(gòu)事業(yè)的舊模式，作業(yè)人員發(fā)現(xiàn)吉尼高空作業(yè)平臺的旋轉(zhuǎn)短臂能幫助他們精確焊接件作業(yè)，實行大區(qū)式管理。大區(qū)以來，從而大大提高了工作效率。”吉尼高空作業(yè)平臺靈活高效的性能不僅出色地完成了此次艱巨的任務(wù)還比預(yù)期完工時間提早了整整六周！(本文來自吉尼)，積極在區(qū)域內(nèi)尋找和扶持有影響力、有潛力的客戶進行二手設(shè)備集中銷售，將市場秩序成型。

“此次中聯(lián)重科西南區(qū)與易百通簽署300余臺土方二手挖掘機訂單，就是這種銷售策略成效的具體展現(xiàn)。”中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，據(jù)了解，與易百通這樣有線下門店的工程機械二手機電商平臺合作，也開創(chuàng)了中聯(lián)重科全新的二手設(shè)備銷售模式。

上述負(fù)責(zé)人透露，此次合作非常的順利，中聯(lián)重科與易百通建立了友好、互信的合作關(guān)系，僅僅半個月，公司就和客戶談定了各項細(xì)節(jié)和合同。

行業(yè)專家認(rèn)為，將二手存量設(shè)備大額變現(xiàn)，可有效去除庫存，降低運營成本，有助于企業(yè)在市場調(diào)整期抵御沖擊。“我認(rèn)為中聯(lián)重科能夠一次性盤活三百余臺設(shè)備，展現(xiàn)了企業(yè)在‘去產(chǎn)能’‘去庫存’方面的實力。”

隨著我國工程機械市場保有量的增加，二手工程機械設(shè)備市場規(guī)模將不斷擴大。

“全球工程機械行業(yè)利潤構(gòu)成中，二手設(shè)備交易貢獻(xiàn)突出”，湖南機械工業(yè)協(xié)會會長何表示，目前，國內(nèi)二手工程機械保有量已超越700萬臺。未來5年，二手設(shè)備的交易規(guī)模仍將保持增長。

“我們將在未來進一步加快企業(yè)盤活二手設(shè)備的能力，助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性。”中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。(本文來自中聯(lián)重科)

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