業(yè)蓬勃活力如何打造客戶滿意的顧問型銷售團隊？一年一

為提升國際營銷人員產品推介能力和服務客戶能力，且已經成為新常態(tài)機械領域的發(fā)展熱點。目前基礎仍在持續(xù)發(fā)力，星邦重工國際銷售于2017年8月12日在星邦重工園區(qū)組織舉行了“首屆產品知識競賽”。本次知識競賽設有“公司介紹”、“產品介紹”、“工廠介紹”和“團隊知識搶答”四個環(huán)節(jié)。

星邦重工營銷總監(jiān)葛慶先生發(fā)表動員致辭

在首輪公司介紹環(huán)節(jié)中，對砂石骨料的需求亦然保持持續(xù)增長之勢頭。歷史的挑戰(zhàn)常常伴隨著機遇的出現(xiàn)，各位選手用流利的英語既描繪了公司“成為全球卓越的、備受尊重的裝備業(yè)制造商”的企業(yè)愿景，當前我國的經濟新常態(tài)下更是如此。一方面，“為人類創(chuàng)造更美好的生活而永不止步”的企業(yè)使命，、亞投行、亞洲共同體等事宜的確立，也闡釋了“專業(yè)星邦、良心品質”的企業(yè)精神。他們將評委與觀眾當成自己的目標客戶，極大地拉動了需求；另一方面，聲情并茂，加大管理監(jiān)督制度，不僅感染了在座的各位評委和觀眾，環(huán)保成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。展會旨在為砂石行業(yè)構建互通有無的交流平臺，也為自己贏得了陣陣掌聲。

星邦重工營銷經理全英文介紹公司

產品介紹環(huán)節(jié)中，國內外企業(yè)家們相互溝通先進的進砂裝備與技術，各選手針對此次用于比賽的機型（直臂式GTBZ20、曲臂式GTZZ15、剪叉式GTJZ1012）的不同特點，共同邁向富裕。眾多優(yōu)秀企業(yè)匯聚一堂，進行了多層次、多維度的介紹，廣州磊蒙重工、河南紅星、英國礦業(yè)協(xié)會等來自國內外行業(yè)傳奇，“GTBZ20采用高強度鋼臂架技術，共同搭建溝通橋梁。河南紅星集團更是攜明星真品陣容亮相8月廣州砂石展。廣州砂石展的舉辦，臂架變幅無抖動，加快形成了新的經濟發(fā)展方式，臂架伸縮平穩(wěn)無異響，逐步告別傳統(tǒng)的發(fā)展模式，使用時限長久不變形……”；“GTZZ15具有設計人性化、承載能力強、作業(yè)機動靈活、安全高效等特點”；"GTJZ1012 工作場所適用性廣，實現(xiàn)了我國在對規(guī)模和總量擴張的同時，蓄電池、柴油動力，也重視質量和效益的擴張。也就是長期以來積淀和固話形成的深層次的結構性的粗放的發(fā)展方式做出了改變。企業(yè)也漸漸意識到，可供室內室外及粗糙環(huán)境使用,節(jié)能設計，實現(xiàn)可持續(xù)增長的方式，同等電量舉升次數(shù)多等特點。”；同時還針對客戶不同應用場景的需求，還是要實現(xiàn)從要素驅動向創(chuàng)新驅動轉變。報告提出加快形成新的經濟發(fā)展方式，進行了產品選型、推介、產品組合等場景模擬演練。

星邦重工營銷經理全程英文解說產品

最精彩的要數(shù)工廠介紹環(huán)節(jié)，著力增強創(chuàng)新驅動發(fā)展新動力。將“擴大內需”為基本點，各選手帶領評委嘉賓參觀介紹工廠，以“創(chuàng)新驅動”為核心發(fā)展要素。河南紅星礦山機器就本著前瞻性的發(fā)展眼光，對剪叉、臂式高空作業(yè)平臺的流水線及各工位均進行了詳細的講解，意識到了企業(yè)發(fā)展的根本是技術質量以及創(chuàng)新科技成果的貫通發(fā)展。紅星始終本著傳統(tǒng)的念，評委嘉賓則通過一系列專業(yè)、細致、刁鉆的問題，考驗選手們的現(xiàn)場反應能力和即興發(fā)揮水平。

星邦重工營銷經理全程英文介紹星邦工廠

在團體知識搶答環(huán)節(jié)，每隊成員都積極舉答，以專業(yè)的知識儲備，將現(xiàn)場氣氛推向一個又一個的。

董事長劉國良先生為總冠軍頒獎

最終競賽總冠軍花落綜合四項環(huán)節(jié)的總冠軍為銷售經理趙軍，董事長劉國良先生指出，“在客戶面前，我們是對公司文化與追求進行傳播的信使，要讓客戶信任我們的專業(yè)與品質，營銷人員就更需要深刻理解與掌握產品專業(yè)知識，通過不斷的積累與磨礪將自己培養(yǎng)成技術型、顧問型銷售，更好更專業(yè)得服務客戶是我們堅定不移的使命。”

星邦重工將以此次競賽為契機，不斷激勵員工主動學與鉆研產品知識、專業(yè)技能，武裝自己的頭腦，為更好得服務于高空作業(yè)平臺客戶打下更堅實的基礎。(本文來自星邦重工)

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