研山河智能中聯(lián)重科郭學紅：智造新未來 展出新境界長沙市

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】“智能制造、5G遙控、新能源設備、簽單超200億......”，并針對相關問題一一分析、回復，在剛剛落下帷幕的bauma CHINA 2020展會上，同時表達了支持企業(yè)科技創(chuàng)新的決心。雙方就相關問題進行了深入探討，工程機械行業(yè)的翹楚中聯(lián)重科為觀眾帶來了太多震撼，相談甚歡。，留下了太多深刻的印象。極光綠的世界所展示的眾多“硬核”技術除了讓觀眾大呼過癮，其展會期間簽單金額超200億元的實力，更充分彰顯了中聯(lián)重科強大的市場號召力和品牌影響力。

展會期間，中聯(lián)重科裁、工程機械集團營銷總公司總經(jīng)理郭學紅與行業(yè)媒體面對面，就中聯(lián)重科今年以來的業(yè)績、參展亮點、線上營銷模式及對未來各事業(yè)的重點工作布等問題進行了詳細解答。

業(yè)績增長：混凝土和起重板塊表現(xiàn)亮眼

”中聯(lián)重科以飽滿的熱情，帶著最強的參展陣容、最前沿的智能科技、最新的產(chǎn)品系列亮相2020上海寶馬展。無論是在行業(yè)鼎盛時期，還是身處新冠疫情的特殊時期，中聯(lián)重科共襄行業(yè)盛會、共塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)的愿景從未改變，我們期待與大家共商、共創(chuàng)、共享一個智慧、極致的新未來！”在展會開幕式致辭中，郭學紅如是表示。

自信熱情、積極參展的背后，是中聯(lián)重科今年以來亮眼的成績：2020年前三季度，中聯(lián)重科營業(yè)收入同比增長42.48%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤同比增長63.41%的亮眼成績，成為行業(yè)翹楚。在這份搶眼的成績單中，中聯(lián)重科的主營產(chǎn)品持續(xù)產(chǎn)銷兩旺，尤其是塔式起重機、混凝土泵車和工程起重機市場表現(xiàn)突出。

展會上，中聯(lián)重科智能產(chǎn)品演示區(qū)亦亮點紛呈：充滿未來感、前沿感的純電動汽車起重機的智能吊裝演示；人機語音交互等智能化功能；塔機、泵車的5G遠程操控體驗中心；鏤空臂架技術、碳纖維砼管、塔機ETI智控系統(tǒng)等一系列“黑科技”、前沿技術更吸引了大量觀眾駐足觀看。

展會期間，中聯(lián)重科高端智能產(chǎn)品收獲了源源不斷的大額訂單。中聯(lián)重科全新升級換代的W二代新品在發(fā)布當日斬獲超80億元訂單，刷新了2019年W一代產(chǎn)品訂貨會50億元的銷售紀錄；被業(yè)內譽為“風之子”的中聯(lián)重科ZCC9800W履帶式起重機也一次性斬獲了10臺訂單，成為展期吊裝的耀眼明星；與此同時，中聯(lián)重科華東智能制造基地也在展會第三天正式揭牌，該基地將成為中聯(lián)重科塔機全球出口的“橋頭堡”。

土方板塊：不負厚望強勁增長

作為中聯(lián)重科布的重點板塊之一，2020年以來，無論是在新品研發(fā)、市場布還是市場銷量等方面，中聯(lián)重科土方機械都給行業(yè)帶來了驚喜。作為后發(fā)新興板塊，在前三季度業(yè)績中，中聯(lián)重科土方機械實現(xiàn)了強勁增長，市場地位顯著提升。
本次展會，中聯(lián)重科重磅推出G系列土方機械產(chǎn)品，這是以“智能，讓施工更美好”愿景和使命推出的全新一代土方機械4.0產(chǎn)品，將推動土石方施工步入智能時代！

“中聯(lián)重科土方機械在2020年發(fā)展勢頭迅猛，市場認可度逐步提升。”被問及土方機械今年的市場表現(xiàn)，郭學紅表示，“下一步，中聯(lián)重科土方機械的重點工作將從五個方面開展：一是把土方機械板塊基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工程機械端到端的智慧營銷模式繼續(xù)創(chuàng)新和升華；二是將聚焦中大挖和礦用挖機產(chǎn)品領域，挖掘更大的市場和利潤空間；三是將繼續(xù)培養(yǎng)和打造一支專業(yè)人才隊伍；四是繼續(xù)圍繞中聯(lián)重科‘技術為根、產(chǎn)品為本’的理念開展工作，努力提升產(chǎn)品質量；五是把土方機械板塊的服務工作做到極致。”

經(jīng)過十余載的發(fā)展，中聯(lián)重科土方機械不斷錘煉產(chǎn)品、升級制造、布市場，如今已站上了新的高度、開啟了新的征程，未來還將書寫怎樣的精彩，讓我們拭目以待！

高機合伙人：行業(yè)生態(tài)下的獨特模式

2018年，中聯(lián)重科以“技術先進、質量穩(wěn)定、服務極致“的姿態(tài)高調進入高空作業(yè)機械市場；2019年，中聯(lián)重科成為高空作業(yè)機械行業(yè)最具影響力的品牌之一；2020年，中聯(lián)重科高機為建立行業(yè)良性發(fā)展秩序，打造“高機合伙人”，聯(lián)動行業(yè)力量 “齊力登高，共贏未來”！此次展會，中聯(lián)重科高機更是以5款經(jīng)典拳頭產(chǎn)品+6款“智”造新秀聯(lián)袂登場，充分彰顯了中聯(lián)重科的匠心品質和大國重器的“智”造內核。

“目前中聯(lián)重科高機合伙人已經(jīng)發(fā)展到超過50家，這是高機板塊根據(jù)市場形式、行業(yè)目前的競爭態(tài)勢而打造出的獨特模式。這一模式誕生的背景在于，高機客戶群體主要以租賃企業(yè)為主，中聯(lián)重科希望通過資源整合，把租賃企業(yè)和制造商集中在一個平臺上，實現(xiàn)利益共享和全方位的相互支持，雖然中聯(lián)重科高機板塊才做兩年，但今年的增幅已經(jīng)很大，明年有望實現(xiàn)更大的增長。“郭學紅表示，未來中聯(lián)重科高機將結合‘高機合伙人’計劃，以最優(yōu)惠的價格和商務條件，在產(chǎn)品、服務、金融、營銷、品牌五方面，構建面向未來的客戶價值新高地，為每一名客戶提供‘可靠、綠色、智能”的高空作業(yè)機械產(chǎn)品。

線上營銷：積極探索新營銷模式

近年來，隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術的迅猛發(fā)展，在5G推動下，“線上營銷”在工程機械行業(yè)內迅速興起。尤其是在2020年初，新冠疫情的突如其來更是倒逼制造商積極探索線上營銷新模式。2020年以來，中聯(lián)重科快速搭建直播營銷體系，先后策劃開展了60余場產(chǎn)品訂購、新品發(fā)布、服務指導等直播，用匠心力作和真誠關愛凝聚客戶，探索發(fā)展路徑，創(chuàng)下了更優(yōu)的市場面。

“今后我們將進一步加大線上傳播的力度，實行線上線下營銷模式并舉。”郭學紅表示，就像董事長詹純新提到的‘以互聯(lián)網(wǎng)思維做企業(yè)、以極致的思維做產(chǎn)品‘的指導思想一樣，中聯(lián)重科未來仍將著重突出技術、質量、產(chǎn)品和服務“四個極致”。“這是時代的發(fā)展和技術進步的結果，新技術、新思維總是層出不窮的，我們要用未來的思維去思考，擁抱新技術，但無論怎樣的思維模式，其根本還是把產(chǎn)品做好。”

從“摸著石頭過河”的探索者，成為行業(yè)直播“帶貨”流量王的引領者，中聯(lián)重科不斷解鎖網(wǎng)上賣機“新姿勢”，用“云營銷”新業(yè)態(tài)開拓未來新空間，在業(yè)內做出了表率。

近年來，中聯(lián)重科始終堅持用卓越的產(chǎn)品和優(yōu)異的服務，為廣大客戶創(chuàng)造更大價值，攜手共贏。未來，中聯(lián)重科也將繼續(xù)將堅持做好實業(yè)，注重產(chǎn)品的質量、以科技創(chuàng)新驅動作為品牌發(fā)展核心，努力打造裝備制造業(yè)的百年老店。

【路面機械網(wǎng) 方雨霞、王婷婷原創(chuàng)報道 轉載請標明出處】

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