經(jīng)銷商會議看全球挖機大佬如何共創(chuàng)挖掘機械產(chǎn)業(yè)新時代！王民：精心打造具有全球競爭力的世界一流企業(yè)！集思廣

2017年11月17日至18日，這是波坦歷史上規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商峰會。代表們來自于波坦在歐洲、非洲、包括俄羅斯地區(qū)的經(jīng)銷商體系。此次峰會著重討論有關(guān)波坦塔機產(chǎn)品、售后服務(wù)以及客戶支持等方面的議題。鑒于馬尼托瓦克起重機公司近些年來對技術(shù)創(chuàng)新和效率的投入不斷提高，由工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會主辦的“2017年度挖掘機械行業(yè)第二十一屆年會”在歷史文化名城、工程機械之都徐州隆重。

來自全國的162家工程機械主流制造企業(yè)、銷售商、供應(yīng)商等相關(guān)單位的高層共計270余人共襄盛會，很多波坦新型塔機和新技術(shù)一年多來一直不斷地進入到了全球市場，圍繞“穩(wěn)中求進 競合共贏”這一主題暢所欲言，這需要經(jīng)銷商們從層面最大程度通過各種方式把這些新技術(shù)和新設(shè)備提供給客戶從而使他們進一步提高其營運效率以及他們的投資回報。新任馬尼托瓦克塔式起重機執(zhí)行裁Aaron Ravenscroft先生出席了本次峰會并致詞。“這是一個極其富有富成果的經(jīng)銷商峰會。通過這次峰會，共同探討挖掘機械行業(yè)新理念、新起點、新征程。徐工集團董事長、委王民做了題為《創(chuàng)新堅守 奮發(fā)有為 精心打造具有全球競爭力的世界一流企業(yè)》的主旨報告，讓我們最直接地了解到經(jīng)銷商所在地區(qū)對我們產(chǎn)品的需求”，暢談在開啟的新五年的嶄新節(jié)點上工程機械行業(yè)的發(fā)展大勢，Aaron Ravenscroft執(zhí)行裁說道。“我們承諾用The Manitowoc Way馬尼托瓦克方式經(jīng)營我們的業(yè)務(wù)，并堅信新形勢下工程機械行業(yè)發(fā)展將大有機會。徐工集團經(jīng)理、挖掘機械事業(yè)總經(jīng)理李宗出席并參加高峰對話。

11月18日，也就是說以客戶為中心。我們的目標是讓客戶用我們行業(yè)最先進的產(chǎn)品和服務(wù)獲得他們公司最大的業(yè)務(wù)發(fā)展。”馬尼托瓦克在此次高峰會上也宣布了歐洲-非洲塔機經(jīng)銷商的計劃。該有望加強和提高馬尼托瓦克公司與經(jīng)銷商之間的溝通，2017年度挖掘機械行業(yè)第二十一屆年會在徐州隆重

十年磨一劍，進一步改善合作伙伴關(guān)系和提供各種業(yè)務(wù)解決方案。事實上，徐工挖掘機厚積薄發(fā)淬煉飛躍

挖掘機是全球工程機械的第門類，在此次峰會之前，代表著行業(yè)的技術(shù)水準，馬尼托瓦克公司做了一次經(jīng)銷商內(nèi)調(diào)查，一直是全球主要工程機械企業(yè)的必爭之地。2008年，從中獲得了很多有關(guān)他們在營運過程中對波坦塔機有價值的反饋以及他們主要需求。該的目標是確定如何讓波坦經(jīng)銷商能夠最好地使用公司眾多的產(chǎn)品和服務(wù)，在這個大咖云集的關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域，來幫助波坦塔機用戶拓展自身能力和提高營業(yè)收入。在這方面，徐工秉承“擔大任、行大道、成大器”的核心，位于西班牙馬德里的波坦經(jīng)銷商英博格魯斯公司分享了他們的經(jīng)驗，從零起步、艱辛摸索，特別是在經(jīng)濟蕭條時期如何擴大租賃業(yè)務(wù)，逐步建立起完善的產(chǎn)業(yè)體系，為用戶提供及時的、經(jīng)濟實惠的和切實可行的吊裝方案。“本次峰會讓我們看到了一個緊密合作的關(guān)系，市場占有率從起初不到1%到現(xiàn)在10%以上，我們樂于稱之為波坦家庭關(guān)系”，年銷量從幾十臺到現(xiàn)在突破萬臺，Orlando Mota,馬尼托瓦克負責(zé)歐洲和非洲地區(qū)銷售裁說道。“與波坦經(jīng)銷商的溝通非常重要，基本在國內(nèi)行業(yè)前3強站住了腳跟，本次會議讓我們分享到了他們最好的經(jīng)驗，走出了一條創(chuàng)新突破、艱難奮進的自主發(fā)展之路。

王民董事長作《創(chuàng)新堅守 奮發(fā)有為 精心打造具有全球競爭力的世界一流企業(yè)》的主旨報告

“王民董事長認為：“真正的強者不是簡單的以規(guī)模取勝，特別是如何在市場上為我們的客戶提供最好的塔機產(chǎn)品和全方位的售后方案”。(本文來自馬尼托瓦克)，而是以技術(shù)、以質(zhì)量、以大噸位產(chǎn)品取勝，這是徐工多年堅持珠峰登頂?shù)膬?nèi)涵所在。徐工挖掘機和礦業(yè)設(shè)備以十年磨一劍的‘三高’高端發(fā)展，充分踐行了‘技術(shù)領(lǐng)先、用不毀’的徐工行動金標準。””

回顧近十年的發(fā)展，從獨資創(chuàng)業(yè)之初徐工挖掘機就緊扣“三高”產(chǎn)品發(fā)展，主攻高端、高舉高打，全力攻關(guān)、自主創(chuàng)新，在國內(nèi)70噸以上大型礦用挖掘機市場打開突破口并名列前茅；成功研制出100噸級、200噸級、300噸級、400噸級、700噸級超大型挖掘機產(chǎn)品；挖掘機、礦用自卸車兩大類、成套化產(chǎn)品系列和規(guī)格覆蓋在國內(nèi)行業(yè)最全；渠道能力、服務(wù)能力都達到了行業(yè)一流水平，并在今年拿下了總價值近2億美元的大型挖掘機和成套礦業(yè)設(shè)備批量出口第一單，正在成長為全球大型挖掘機與礦業(yè)設(shè)備的主流供應(yīng)商。

面向未來，王民董事長表示：“要堅持‘高起點、高標準，少走彎路、不走彎路’的發(fā)展理念，以持續(xù)不斷的強大投入，以勇氣堅韌的奮斗精神和鋼鐵般的職工隊伍，全面發(fā)力高端產(chǎn)品創(chuàng)新和國內(nèi)國際市場，持續(xù)凝聚形成強有力的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈能力和堅實發(fā)展基礎(chǔ)，把挖掘機和礦業(yè)設(shè)備努力做成徐工的第產(chǎn)業(yè)。”

徐工大型成套礦業(yè)裝備出口發(fā)車

面向新一年和新五年，徐工的考量與發(fā)展思考

站在開啟的新五年的嶄新節(jié)點上，站在臨近年末歲尾的前瞻展望的時間節(jié)點上，工程機械行業(yè)各企業(yè)都在研判趨勢、籌劃明年，工程機械行業(yè)新一年、新五年的走勢究竟如何？王民董事長表示：“對于這個行業(yè)的發(fā)展大勢，我始終樂觀、始終充滿信心，并堅信在新一年、新五年，工程機械行業(yè)發(fā)展都將大有機會。”

這個信心首先來自。要追求美好生活，經(jīng)濟要發(fā)展，民生要保障，要打贏環(huán)保戰(zhàn)和戰(zhàn)，這些都離不開強大投入和基礎(chǔ)設(shè)施，這些也都是行業(yè)的發(fā)展機會；這個信心也來自國際。各國都要發(fā)展經(jīng)濟，包括歐美老牌發(fā)達基礎(chǔ)設(shè)施也已相對老舊；同時，要積極促進‘’國際合作，這些都使大型化、智能化、專業(yè)化的工程機械行業(yè)必將大有作為；這個信心更來自行業(yè)。這是技術(shù)、資金、人才密集的一個行當，也是需要耐力、定力和體力的一個產(chǎn)業(yè)。雖然行業(yè)仍在艱難和諸多挑戰(zhàn)中奮力前行，但回頭看看行業(yè)、看看徐工走過的道路，仍為自己、為徐工、為這個行業(yè)感到自豪，并且更加有底氣、更加有信心。

面對新的經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境，王民董事長指出，“企業(yè)要打造世界級的工程機械品牌，不能指望一兩次戰(zhàn)役實現(xiàn)目標，必須韜光養(yǎng)晦、學(xué)標桿，必須主動作為、奮發(fā)有為，這樣才能不斷地向著打造長壽企業(yè)和世界一流企業(yè)的目標，矢志不渝地堅定前行。”并向與會者分享了三點徐工的考量與發(fā)展思考。

第一是扎實落地“三有一可”。為打造世界級的企業(yè)，王民董事長提出了“三有一可”的發(fā)展理念，即有質(zhì)量、有效益、有規(guī)模、可持續(xù)，一切工作都圍繞成為“三有一可”優(yōu)秀企業(yè)去做，都圍繞做成百年老店和長壽企業(yè)去做，關(guān)鍵在于“三個堅定不移”：一要堅定不移進軍高端市場。借力“”的東風(fēng)，加快走出去的步伐，全面突擊中高端，進軍發(fā)達市場，在高端市場上占有一席之地，三年內(nèi)將國際化收入由現(xiàn)在的30%提升到50%以上；二要堅定不移攻克核心技術(shù)。集聚全球最優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)與智力資源，全速啃下工程機械領(lǐng)域最后10%技術(shù)難題，以“三高”產(chǎn)品發(fā)展為引領(lǐng)，加快創(chuàng)造出更多的獨創(chuàng)性先進技術(shù)，實現(xiàn)高端主機創(chuàng)新全面突破的新跨越。從可持續(xù)發(fā)展高度做關(guān)鍵零件產(chǎn)業(yè)，打造徐工的黃金產(chǎn)業(yè)鏈；三要堅定不移落地徐工行動金標準。要重塑產(chǎn)品標準，以高于國際、、行業(yè)標準要求的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”徐工行動金標準支撐邁向高端的各項行動，在新一輪技術(shù)中找到工業(yè)發(fā)展方向并制定出引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的智能制造標準，占據(jù)領(lǐng)先地位。

第二是創(chuàng)新推進智能制造。王民董事長提出，徐工在高起點、高水平地實施智能制造規(guī)劃，將用三年左右時間，把徐工打造成一個智能化企業(yè)，關(guān)鍵在于“三個全力創(chuàng)造”：一要全力創(chuàng)造智能互聯(lián)機群。以強大投入加快工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺發(fā)展應(yīng)用，圍繞“高效率、低成本、節(jié)能、綠色”前瞻性地滿足客戶需求，并以徐工智能化機群為客戶提供最優(yōu)方案；二要全力創(chuàng)造智能化柔性制造體系。推動施工裝備在各種工況下施工狀態(tài)的大數(shù)據(jù)分析與市場趨勢研判，實現(xiàn)供應(yīng)鏈、價值鏈、產(chǎn)品全生命周期的連接集成，推動低成本、高效率的生產(chǎn)體系、服務(wù)體系聯(lián)動，進而帶動服務(wù)、備件體系優(yōu)化升級與商業(yè)模式的變革轉(zhuǎn)換；三要全力創(chuàng)造智能化的高端產(chǎn)品質(zhì)量。以產(chǎn)品智能化推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，不斷將信息技術(shù)嵌入主機與關(guān)鍵零件，以智能制造和智能互聯(lián)型工程機械堅實地打造出高可靠性、用不毀的高端產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”。

徐工智能化柔性焊接生產(chǎn)線

第三是持續(xù)打造“三個世界一流”。王民董事長強調(diào)，要按照“培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)”的要求，著力打造世界一流企業(yè)、一流的企業(yè)家群體、一流的職工隊伍。

一要全面創(chuàng)新，精準發(fā)力，打造世界一流企業(yè)。聚焦技術(shù)創(chuàng)新和國際化兩大支撐，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、運營體制、技術(shù)研發(fā)、管理提升等方面推進全面創(chuàng)新，加快提升企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢；突出新興板塊、關(guān)鍵板塊布打造，傳統(tǒng)主機和“新六樣”等全線板塊都要在夯實“三有一可”中有新追求、新作為，實現(xiàn)新的跨越，打造出世界一流的品牌和企業(yè)；

二要保持定力，堅守弘揚，打造出一流的企業(yè)家群體。一流的企業(yè)家群體要有理想情懷和產(chǎn)業(yè)抱負，要有產(chǎn)業(yè)定力并始終堅守主業(yè)，徐工的企業(yè)家群體要永遠秉承“擔大任、行大道、成大器”核心，堅持“意志堅定、吃苦耐勞、真才實學(xué)、勇于創(chuàng)新、富有經(jīng)驗、做出實績”的24字徐工企業(yè)家標準，全力打造鋼鐵般的一流企業(yè)家群體，更好地帶領(lǐng)徐工走向國際化、走向世界級、走向世界一流企業(yè)；

三要強基固本，做強文化，打造一流的職工隊伍。每一名干職工都要全力以赴學(xué)新知識、拓展新思維、具備全球視野和領(lǐng)先思想，要把職工隊伍和徐工大器文化做到全世界的角角落落和神經(jīng)末梢。鼓勵和激勵每一名干職工克難、錘煉自己、多出業(yè)績，真正塌下身來艱苦奮斗、苦干實干，真正淬煉打造出技術(shù)領(lǐng)先、用不毀的產(chǎn)品品牌，真正淬煉打造出具有全球競爭力的世界一流企業(yè)，奏響裝備、裝備世界的時代最強音！

徐工集團經(jīng)理、挖掘機械事業(yè)總經(jīng)理李宗參加高峰對話

上，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及知名企業(yè)高層結(jié)合當前有關(guān)政策及宏觀經(jīng)濟形勢就挖掘機械行業(yè)未來發(fā)展、競爭格變化、海外拓展、競爭力打造提升等話題，展開高峰對話。徐州徐工挖掘機械有限公司在本次年會上榮獲“2017年度挖掘機械行業(yè)特別貢獻獎”。

徐州徐工挖掘機械有限公司被授予2017年度挖掘機械行業(yè)特別貢獻獎

（本文來自徐工）

標簽：土方機械 挖掘機 徐工