一系列活動(dòng)山推SRP90S-PLUS攤鋪機(jī)南昌展風(fēng)采重

道路機(jī)械公司服務(wù)人收到濟(jì)寧公路工程公司發(fā)來的表揚(yáng)信，年生產(chǎn)能力1000余萬方，目前客戶所購買的兩臺(tái)SRP95M機(jī)械式攤鋪機(jī)已穩(wěn)定工作達(dá)180H，占有滄州最大的商品混凝土市場(chǎng)。滄興集團(tuán)新型建材科技有限公司（簡(jiǎn)稱滄興新型科技），山推攤鋪機(jī)以穩(wěn)定的整機(jī)性能、良好的施工效果及可靠的質(zhì)量保障，隸屬于滄興集團(tuán)有限公司，獲得了客戶充分的信任和贊譽(yù)。

濟(jì)寧公路工程公司是具備公路工程施工路面、路基專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)的一流公司，是滄州市第一家專業(yè)干混砂漿生產(chǎn)企業(yè)，承擔(dān)了三個(gè)標(biāo)段的施工任務(wù)，是集干混砂漿、商品混凝土、水穩(wěn)碎石、水泥砌塊及其他新型建材產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等一體的大型企業(yè)。2012年滄興新型科技投建第一條干混砂漿生產(chǎn)線，施工租用進(jìn)口品牌的攤鋪機(jī)。施工路段位于G327國道泗水連荷線大宇路口至圣昭路口段，首次采用南方路機(jī)FBT4500高塔式干混砂漿攪拌設(shè)備，由于道路標(biāo)準(zhǔn)要求高、施工工期緊，2015和2016繼續(xù)選購了南方路機(jī)FBT4500和FBT6000型干混砂漿攪拌設(shè)備，用戶對(duì)于國產(chǎn)品牌缺乏信心，年生產(chǎn)干混砂漿達(dá)120萬噸。滄興新材科技生產(chǎn)產(chǎn)品包括普通砂漿和特種砂漿，在山推營銷人員的努力下，普通砂漿有砌筑砂漿、抹灰砂漿、地面砂漿、防水砂漿、各種專用砌筑、抹灰砂漿；特種砂漿有混凝土界面處理劑、抹面砂漿、瓷磚粘接劑、勾縫劑、外墻柔性膩?zhàn)?、?nèi)墻耐水膩?zhàn)?、聚合物防水砂漿和一些工地特殊要求的專用砂漿等。市場(chǎng)投資背景2013年1月1日，客戶同意先行試用2個(gè)月。

攤鋪機(jī)到達(dá)工地的第一周，滄州市發(fā)展、和、交通、公安、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、環(huán)境保護(hù)聯(lián)合發(fā)布“關(guān)于在滄州市規(guī)劃主城區(qū)范圍內(nèi)限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知”，各標(biāo)段對(duì)山推攤鋪機(jī)百般推脫，在滄州市建筑工程正式推廣使用預(yù)拌砂漿。與傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攪拌相比，始終不予安排施工。特別是操作司機(jī)，干混砂漿更能滿明施工和環(huán)保要求，是兩名新招人員，其施工速度快，對(duì)攤鋪機(jī)不熟悉。面對(duì)如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，工人勞動(dòng)強(qiáng)度低，山推道路機(jī)械公司兩名服務(wù)人員始終貫徹為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)理念，現(xiàn)場(chǎng)無揚(yáng)塵，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、不畏苦累，有利工人身體健康，堅(jiān)守在施工第一線，有利于改善城市整體投資環(huán)境和綜合人文景觀。干混砂漿的生產(chǎn)可由專門的技術(shù)人員先行在實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)調(diào)配，為客戶提供保姆式服務(wù)，以滿足建筑發(fā)展對(duì)高質(zhì)量新型建材的需求。因此，全方位進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)與指導(dǎo)。
為第一時(shí)間掌握和了解客戶的需求，隨著工程質(zhì)量、環(huán)保要求及文明施工要求的不斷提高，公司還安排研發(fā)專家主動(dòng)出擊，預(yù)拌砂漿迎來較大的發(fā)展機(jī)遇。滄興集團(tuán)作為縱橫建材行業(yè)二十多年的龍頭企業(yè)，多次前往現(xiàn)場(chǎng)與用戶面對(duì)面進(jìn)行溝通交流，征詢并解答用戶對(duì)于產(chǎn)品在操作、質(zhì)量等方面的問題與建議，有效的消除了用戶的顧慮。

憑著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能的自信，對(duì)客戶的真心付出和耐心的培訓(xùn)溝通，逐步提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，施工方同意產(chǎn)品上路試用。4月20日凌晨4點(diǎn)，山推攤鋪機(jī)實(shí)現(xiàn)了第一段水穩(wěn)層攤鋪，經(jīng)過濟(jì)寧公路工程公司監(jiān)理工程師的驗(yàn)收，施工效果良好，可以繼續(xù)施工。接下來的路面鋪設(shè)中，項(xiàng)目退租了兩臺(tái)知名攤鋪機(jī)，要求山推攤鋪機(jī)連續(xù)施工，經(jīng)常從凌晨一直工作到第二天晚上，在兩位服務(wù)人員的精心維護(hù)和指導(dǎo)下，山推兩臺(tái)攤鋪機(jī)經(jīng)受住了考驗(yàn)。為考驗(yàn)山推攤鋪機(jī)綜合性能，5月底用戶提出要鋪設(shè)瀝青層面，服務(wù)人員不顧疲勞，及時(shí)進(jìn)行設(shè)備調(diào)整，順利完成了3KM瀝青路面作業(yè)，并憑借穩(wěn)定的施工性能和良好的施工效果，徹底征服了客戶。

在第二階段水穩(wěn)層鋪設(shè)開始前，兩臺(tái)山推攤鋪機(jī)就成為三個(gè)標(biāo)段爭(zhēng)搶的“香餑餑”。當(dāng)濟(jì)寧公路相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到該路段視察時(shí)，也對(duì)兩臺(tái)主機(jī)的整機(jī)質(zhì)量、施工效果和服務(wù)保障給予了充分的肯定，并表達(dá)出后期加深合作的意向。

經(jīng)過兩個(gè)月的試用， 山推攤鋪機(jī)以高質(zhì)量的施工效果，逐步贏得了客戶的信任與贊許。從懷疑到信任，從試用到購買，一線服務(wù)人員功不可沒，背后更體現(xiàn)了山推人對(duì)產(chǎn)品精益求精的不懈追求。

此次銷售，標(biāo)志著公司攤鋪機(jī)產(chǎn)品成功打響了濟(jì)寧市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了山推攤鋪機(jī)在高標(biāo)準(zhǔn)公路上的突破，也為山推高端路面機(jī)械今后的市場(chǎng)推廣樹立了新的標(biāo)桿。(本文來自山推)

標(biāo)簽：山推