機開始標(biāo)定突破三重困境 中聯(lián)重科海外市場大展宏圖上柴公

而今，通過一系列的研究摸底，企業(yè)已經(jīng)成為國際市場的主要競爭者之一，R系列發(fā)動機歐V項目于2012年5月立項，其中的優(yōu)秀企業(yè)更借著走向國際市場的契機，經(jīng)過研發(fā)、采購、試驗試制、規(guī)劃等門的通力合作，將自身的經(jīng)營及競爭能力鍛造至新的水平，完成了長周期零件的設(shè)計圖紙發(fā)布、定點以及零件試制等工作，踐行著從國內(nèi)走向國際的實力“蝶變”，R系列首臺歐V手工樣機于2012年11月21日裝配完成，中聯(lián)重科就是國際化的佼佼者。

2008年金融危機以后，目前在進行發(fā)動機的標(biāo)定工作。歐V相比歐Ⅳ的執(zhí)行，不少西方的經(jīng)濟陷入低谷，對氮氧化物、碳氫化物以及顆粒的排放要求更高，企業(yè)迎來了在海外一展身手的良機，要求氮氧化物降低近1/3,顆粒物降低4/5.，一股并購熱潮在企業(yè)中興起。而今，企業(yè)已經(jīng)成為國際市場的主要競爭者之一，R系列發(fā)動機歐V項目于2012年5月立項，其中的優(yōu)秀企業(yè)更借著走向國際市場的契機，經(jīng)過研發(fā)、采購、試驗試制、規(guī)劃等門的通力合作，將自身的經(jīng)營及競爭能力鍛造至新的水平，完成了長周期零件的設(shè)計圖紙發(fā)布、定點以及零件試制等工作，踐行著從國內(nèi)走向國際的實力“蝶變”，R系列首臺歐V手工樣機于2012年11月21日裝配完成，中聯(lián)重科就是國際化的佼佼者。

從2001年開始在海外涉水，進而一步步收購海外先進技術(shù)、收購海外品牌企業(yè)，包括并購了曾排名世界前三強的混凝土機械制造商公司，中聯(lián)重科這個來自內(nèi)陸湖南地區(qū)的重工企業(yè)，以穩(wěn)健的步伐在國際市場開疆拓土，成為企業(yè)走出國門的榜樣。中聯(lián)重科的國際化變身何以如此有效？

抓住機遇 海外擴張

經(jīng)過10年的國際化大膽嘗試和歷練，工程機械已發(fā)生翻天覆地的變化：出口方式由外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向以企業(yè)自營出口為主；由貼牌轉(zhuǎn)向以企業(yè)自主品牌出口為主；主要出口地由第三世界轉(zhuǎn)向發(fā)達；銷售模式由直銷轉(zhuǎn)向代理制。同時，在海外市場過程中，工程機械產(chǎn)品性能質(zhì)量也不斷提高，知識產(chǎn)權(quán)意識和自主創(chuàng)新能力不斷加強，海外銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，海外投資和資本運作步伐也逐漸加大。

中聯(lián)重科在這樣的大趨勢下，積極迎合國際化潮流，將海外業(yè)務(wù)視為公司持續(xù)發(fā)展的增長極之一，并決心不改變這一定位。

早在2001年11月，中聯(lián)重科便收購非開挖設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)——英國保路捷公司，與英國科學(xué)家攜手合作，生產(chǎn)全球最先進的水平定向鉆系列設(shè)備。2008年9月，中聯(lián)重科又以現(xiàn)金收購的方式，完成了對位居混凝土機械行業(yè)內(nèi)全球第三的CIFA公司的全額收購。此后，中聯(lián)重科又通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議買斷了塔機高端專家德國JOST系列產(chǎn)品的全套技術(shù)，達到該領(lǐng)域的國際領(lǐng)先水平；并在2012年首次海外建廠，與印度Electro-Mech公司合資建立了塔式起重機業(yè)務(wù)基地。這一系列的動作讓中聯(lián)重科不但提升了國際競爭水平，也做大了在海外市場的名聲。

啟動全球化帶來的最直接的回報，就是中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)大單不斷的旺銷態(tài)勢，一次次走在了行業(yè)前沿。如在2010年10月，中聯(lián)重科簽訂出口沙特阿拉伯的110輛、總價值近3000萬元的環(huán)衛(wèi)車輛大單成功交付，創(chuàng)下了當(dāng)時我國環(huán)衛(wèi)機械出口的第單。此后在中東、東南亞等市場，中聯(lián)重科都不時贏得巨額交易，一步步擴大著在國際市場上的份額。中聯(lián)重科的“十二五”規(guī)劃自信地宣稱：到2015年末，中聯(lián)重科的國際市場業(yè)務(wù)將達到總營收的30%?！?/p>

質(zhì)量過硬 營銷全球

攻打國際市場，產(chǎn)品過硬是一個基本要求，中聯(lián)重科對此絕不含糊。從2011年開始，中聯(lián)重科在涉足的所有技術(shù)領(lǐng)域啟動“藍色科研計劃”，研發(fā)出了批標(biāo)桿性產(chǎn)品，覆蓋了工程機械行業(yè)13大產(chǎn)品系列，而且在每一個系列，都有全球端的核心技術(shù)呈現(xiàn)。

堅持不斷的科技創(chuàng)新確保中聯(lián)重科贏得了過硬的質(zhì)量口碑，也令其制造實力始終處于國際領(lǐng)先水平。據(jù)統(tǒng)計，中聯(lián)重科平均每1.5個工作日就有一個新產(chǎn)品誕生，60%以上的銷售收入由新產(chǎn)品貢獻，專利申請量達3314件，發(fā)明專利占比逾30%。中聯(lián)重科構(gòu)建了由重點實驗室、技術(shù)中心、研究中心、技術(shù)研究院、博士后工作站組成的五位一體的級創(chuàng)新平臺以及企業(yè)二級研發(fā)平臺組成的兩級技術(shù)創(chuàng)新體系，每年將銷售收入的5%以上用于主機產(chǎn)品、共性技術(shù)、關(guān)鍵零件的研發(fā)和高端人才的培養(yǎng)引進，這些投入和舉措穩(wěn)固了中聯(lián)重科的領(lǐng)先優(yōu)勢。

同時，中聯(lián)重科還在建立完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，奠定自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)。目前，中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球60多個和地區(qū)，擁有5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心、50家海外銷售和服務(wù)平臺等，搶占了全球布先機，遙遙領(lǐng)先于同業(yè)競爭對手的國際步伐。

伴隨著大量分支機構(gòu)的建立，中聯(lián)重科在海外市場的網(wǎng)絡(luò)布正在全面鋪開，同時期海外并購、基地等產(chǎn)業(yè)鏈布也在加緊謀劃，全球資源正在不斷向中聯(lián)重科集中。而有了過硬的產(chǎn)品、過硬的服務(wù)，加之整合全球資源的能力，中聯(lián)重科在國際市場不斷攻城拔寨，將是水到渠成的事情。

孫昌軍：國際化“變身”需要法寶

企業(yè)的對外投資整體而言仍然處在初級階段，呈現(xiàn)出偶然、零散和嚴重依賴人際關(guān)系的特點，沒有全球一體化的生產(chǎn)體系和完整的全球產(chǎn)業(yè)鏈布，分企業(yè)對外直接投資存在投機行為，在項目決策過程中缺乏科學(xué)嚴謹?shù)姆治鲅芯?，這些問題導(dǎo)致企業(yè)并購海外企業(yè)的成功率不超過30%。

目前，“走出去”的企業(yè)面臨困境：進入主流市場的少，邊緣化的多，沒有話語權(quán)。我們更多的是為所在國提供產(chǎn)業(yè)的一種輔助，只起到奉獻補充的作用，并且能在發(fā)達市場上立足的很少，多集中在發(fā)展家，多為勞動密集型企業(yè)。從世界范圍的價值鏈分析，企業(yè)大多只能做商品輸出，而資本輸出卻非常少。在制定游戲規(guī)則方面，我們更是往往只能靠邊站，只能被動適應(yīng)。因此，許多國內(nèi)企業(yè)所面臨的國際環(huán)境其實比較惡劣，風(fēng)險很大。

為什么會遭遇困境？怎么才能成功進入國際市場？這是企業(yè)迫切需要思考和解決的問題。

首先，企業(yè)需要看到，走出去參與國際市場的競爭，必然會受到國外企業(yè)的抑制，沖突的隱患無法忽視，這是造成困境的客觀因素；其次，企業(yè)也要反自身的問題，那就是我們本身的規(guī)則意識還需要加強。由于歷史文化的原因，許多國內(nèi)企業(yè)對規(guī)則和程序不夠尊重，與發(fā)達相比帶來的的碰撞，導(dǎo)致不少國外市場對企業(yè)產(chǎn)生了先天的排異反應(yīng)；第三，我們?nèi)狈H化的經(jīng)營人才，這是一個嚴重的短板。正是這些原因，導(dǎo)致企業(yè)“走出去”走得十分不易。

以中聯(lián)重科的國際化經(jīng)驗來看，成功擠入國際市場，目前需要依賴“法寶”。首先是低姿態(tài)，在相互信任不足的情況下，放低姿態(tài)可緩解一些的抵觸情緒，可避免因高調(diào)而帶來的不必要的麻煩；二是守規(guī)則，進入國際市場必須要有鮮明的規(guī)則意識，絕不能蠻干；三是懂讓利，企業(yè)需要給價值鏈上的其他角色留下足夠的盈利或者生存空間，這樣才能保持其持續(xù)的造血能力，也會給自己的未來發(fā)展打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。有這“法寶”的威力，國際化的路子才走得順暢。

對外投資的企業(yè)，就應(yīng)被視為全球化的企業(yè)，因此需要全面履行國際化企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)。如果自身仍然以一個企業(yè)的心態(tài)，用老辦法在國外左沖右撞，必然會引起別人的反感，這樣不僅融不進當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)發(fā)展環(huán)境之中，也將斷絕自己的國際化之路。所以，公開公平的擠進去是重要的，互利共盈的擠進去也是非常重要的。
 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科