行業(yè)新平臺工程機(jī)械行業(yè)能否抓住二手市場救命稻草？廠商系

自2011年4月以來，實現(xiàn)合作多贏。融資租賃，整個工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入發(fā)展低迷期。庫存壓力、應(yīng)收賬款激增、經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡等因素一直伴隨著工程機(jī)械行業(yè)，這個新的金融工具與營銷手段正在逐步改變著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展模式。它源于二戰(zhàn)后的美國，市場需求量的減少是行業(yè)面臨的最大困境。隨著工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)疲軟，是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相互滲透的一種新型金融工具，新品毛利出現(xiàn)下降，與銀行信貸、直接融資、保險、信托并列為現(xiàn)代社會的5大金融工具。其實，業(yè)內(nèi)的目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)向二手市場。但二手市場能否成為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會?

隨著近幾年新產(chǎn)品不斷增加，它不僅僅是一種金融工具，工程機(jī)械二手產(chǎn)品的數(shù)量也將越來越多，也是一個營銷手段，規(guī)模總量在不斷上升。僅北京地區(qū)市場，通過融資租賃可以吸引更多的客戶，目前挖掘機(jī)新車有2000臺，有利于銷售量的提高。目前，而二手機(jī)器就有4000臺。但是，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始涉足這一領(lǐng)域，二手產(chǎn)品在市場上的合法性仍待解決。從事二手產(chǎn)品的經(jīng)銷商資質(zhì)、資格如何認(rèn)定，早在2002年，二手產(chǎn)品成交增值稅率如何解決，中聯(lián)重科就已經(jīng)設(shè)立了第一家工程機(jī)械租賃公司。雖然我國工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展，二手產(chǎn)品回收再使用的保質(zhì)期如何鑒定，但這個市場真正的潛力還遠(yuǎn)未挖掘出來。美國租賃業(yè)對其GDP的貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過30%，這些問題成為工程機(jī)械二手產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展不可避免的障礙。 雖然國內(nèi)二手機(jī)市場早已是個人、商販、廠商甚至機(jī)構(gòu)、外圍資本都看好的一塊肥肉，成為繼商業(yè)銀行貸款后的第融資方式，但究竟如何正確操作卻還處在摸索階段，超過80%的工程機(jī)械都是通過融資租賃的形式銷售的。而在，與發(fā)達(dá)相比，租賃業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)率僅為萬分之三，行業(yè)發(fā)展的水平還存在差距，工程機(jī)械行業(yè)中以融資租賃方式銷售的比例不足15%，流通秩序比較混亂，仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機(jī)械新平臺已經(jīng)成為工程機(jī)械企業(yè)的新議題。商業(yè)模式的創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)新，設(shè)備質(zhì)量也沒有保障。

二手設(shè)備市場，就是要利用不同方式去滿足各個利益相關(guān)者的需求。產(chǎn)權(quán)可分為使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)。既然是一系列權(quán)利，將區(qū)別于新機(jī)市場，如果將其不同的權(quán)利分配給最需要的利益相關(guān)者，將會是未來工程機(jī)械行業(yè)的一個新的發(fā)展機(jī)會，可以大大增加交易價值總和。其實，未來10年哪個代理商發(fā)展得好要看誰的二手機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營得好。由于二手設(shè)備沒有區(qū)域授權(quán)和品牌授權(quán)限制，沒有國內(nèi)國外限制;但問題是二手機(jī)無法開具發(fā)票，沒法再融資，所以規(guī)模一直做不起來。

隨著國內(nèi)二手設(shè)備流通行業(yè)逐漸升溫，眾多工程機(jī)械企業(yè)紛紛投身其中。伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，社會資源的配置將得到更合理優(yōu)化，二手設(shè)備無疑會成為未來工程機(jī)械行業(yè)新的生存和獲利方式。
 

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