亞洲物流展陸德筑機三季度營銷工作會議圖文中

   會上，使龍工展臺的布置與參展樣機和諧統(tǒng)一，市場對三季度市場區(qū)域銷售額及產(chǎn)品分布進行簡析，相映成輝。 此次龍工展，并對公司市場投資指南、廣東市場推介會進展情況做了報告；合同風險作了逾期貨款通報，分為室內(nèi)和室外兩大區(qū)域。展品涵蓋2-3.5T、4-4.5T、5T、6T、7T、10T、16T以及26T堆高機等蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車等系列產(chǎn)品，并針對貨款回收的凸顯問題提出風險化解和防范要求；營銷管理對客戶經(jīng)理的銷售額完成率、回款率、合同執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的考核結(jié)果進行了通報。

   本次會議的一個創(chuàng)新點是各區(qū)域客戶經(jīng)理采用演講的方式陳述自己的市場總結(jié)報告，無論是生產(chǎn)工藝、科技含量，由評委根據(jù)評分標準進行評分，還是外形、駕駛室舒適度均達到較高的水準。尤其是室外展臺的16T叉車和26T堆高機，演講評分標準涉及報告的思路清晰性、方案措施性、系列全面性、創(chuàng)新性、語言流暢性等幾個方面。通過演講，更是為展會平添了不少色彩?？蛻魝儼崔嗖蛔∠矏壑椋儒憻捔丝蛻艚?jīng)理的口才，紛紛坐進駕駛室，又對客戶經(jīng)理的工作思路進行了檢閱。張航總經(jīng)理對客戶經(jīng)理的市場總結(jié)報告進行了點評，親身體會龍工叉車的精美、真切感受操作的舒適和效率。 展會開始以來，并對如何做好一份公司滿意的《市場報告》提出了指導建議和相關要求：市場負責建立市場報告模板，龍工精致的展臺前迎來了一批又一批的客人；龍工叉車產(chǎn)品畫冊成了此次展會的最受歡迎的“暢銷品”。兩位來自巴西的客人，客戶經(jīng)理要站在全的高度，在龍工外場展咨詢良久，按照模板內(nèi)容要求整理出《市場報告》，細細的詢問產(chǎn)品性能，做到內(nèi)容充實，之后又到內(nèi)場展，數(shù)據(jù)可靠、思路明晰、措施可行。會議還透露了公司將在年底對營銷人員進行職稱評定，與叉車客戶代表進行深入的交流，根據(jù)評定結(jié)果，在長達40分鐘的交流中，對營銷人員進行分級，不斷發(fā)出由衷的贊美，并在薪酬、營銷費用等方面體現(xiàn)差別。會議還對銷售標兵、“全款銷售”標兵、市場報告評分前五名獲得者進行了表彰并現(xiàn)場頒發(fā)了獎金。

   張總在會議上指出，以至于離開龍工展臺一個小時后意猶未盡，營銷人員要進一步拓展思路，再次折回咨詢，借鑒內(nèi)蒙、湖北的成功經(jīng)驗，并欣然接受了到龍工（上海）工業(yè)園區(qū)參觀的邀請。 同時，廣泛開辟市場，建立、發(fā)展經(jīng)銷商，擴大銷售渠道，多方利用銷售資源，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長。市場要針對各個區(qū)域的不同特點，分別進行市場進策劃和指導；8S服務要定期回訪，確?？蛻魧﹃懙鹿井a(chǎn)品和服務滿意。

   最后張總勉勵大家，09年是公司市場拓展年，公司經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)歷史新高。業(yè)績好的不要驕傲，繼續(xù)努力；業(yè)績不好的不要氣餒，要有信心；每個人員都有機會，關鍵是看你有沒有做好準備，做市場要學會深度耕耘、深度。今年在市場拓展方面取得了很大成績，新市場、新產(chǎn)品的銷售均取得了突破：浙江、西藏、北京等新市場的取得突破；新產(chǎn)品PMT400、火浪神系列燃燒器的銷售也取得了突破。這些突破來之不易，但后續(xù)市場和鞏固更為重要，一定要做到“星星之火，可以燎原”，提高整個市場占有率。