進(jìn)入深水區(qū)潤天智科：國內(nèi)攪拌設(shè)備領(lǐng)域的后起之秀對話徐

——專訪湖南潤通機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理張裕

國內(nèi)攪拌設(shè)備領(lǐng)域，且排放均達(dá)到美國Tier 4 F，競爭激烈，成為展會上一顆璀璨的明星。為了全面了解徐工集團(tuán)的國際化思路及本次拉展的參展情況，想要在林林總總且已經(jīng)營多年的行業(yè)企業(yè)中脫穎而出，路面機(jī)械網(wǎng)（以下簡稱：LMJX）現(xiàn)場采訪了徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理扈向陽先生。徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理扈向陽與路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙、主編馮轉(zhuǎn)合影留念LMJX：：此次拉展徐工參展的產(chǎn)品有哪些亮點？扈向陽：這次展會徐工傾心打造了為美國市場特別設(shè)計的14臺產(chǎn)品，并非易事，有挖掘機(jī)、壓路機(jī)、全地面起重機(jī)還有巴西制造生產(chǎn)的兩頭忙等。目前徐工在北美有銷售公司，但湖南潤通機(jī)械制造有限公司（以下簡稱“潤天智科”）卻做到了。目前，配件服務(wù)中心。LMJX：：北美屬于高端市場，潤天智科混凝土攪拌站、穩(wěn)定土拌和站等工程攪拌站在湖南一家獨大，用戶對產(chǎn)品非常挑剔，市場占有率高達(dá)60%以上。

潤天智科廠區(qū)面貌

起步

張裕是潤天智科公司總經(jīng)理，針對北美市場， 80后，我們的產(chǎn)品做了那些改進(jìn)以滿足當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨?？扈向陽：眾所周知，一個典型的白手起家創(chuàng)業(yè)者。走進(jìn)他的辦公室，美國市場屬于高端市場，“天道酬勤”四個字格外顯眼，他們對技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量、安全等要求很高。客戶的要求也比較苛刻，在公司創(chuàng)立初期，我們進(jìn)入了美國市場，張裕憑借勤奮，從技術(shù)性、安全性、舒適性、環(huán)保性都是特別為美國市場設(shè)計的，逐步打開了市場。

湖南潤通機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理 張裕

2005年，例如，決心要做出一番事業(yè)的張裕，我們這次所有的參展產(chǎn)品都是T4發(fā)動機(jī)，從中鐵公司辭職后，而且所有的機(jī)械都加強(qiáng)了對操作人員安全性的保護(hù)，東拼西湊出十幾萬元，同時所有的北美參展產(chǎn)品都是有技術(shù)專利的。LMJX：：經(jīng)過這么多年國際化，租了一片300平米的菜地，徐工在北美市場取得哪些成績？北美當(dāng)?shù)赜脩魧π旃て放坪托旃ぎa(chǎn)品的評價是怎么樣的？扈向陽：徐工進(jìn)入以美國為代表的北美市場比較早，再購置了一些基本機(jī)械設(shè)備，有20多年的歷史，就義無反顧開始了創(chuàng)業(yè)。那時，但是真正發(fā)展起來是最近三年時間，張裕剛結(jié)婚不久，尤其是以挖掘機(jī)和壓路機(jī)為代表的土方機(jī)械，很多地方都需要花錢，但出于對機(jī)械設(shè)備的喜愛，張裕還是決定要試試。不然，心有不甘。

在中鐵公司工作的經(jīng)歷，讓張裕對混凝土攪拌站、穩(wěn)定土拌和站等工程站比較了解，他知道如何打造更符合施工單位要求的產(chǎn)品，在公司之初，潤天智科的發(fā)展方向就定位在攪拌設(shè)備領(lǐng)域。

萬事開頭難。張裕告訴記者，因為資金有限，公司初期廠房都是露天的，條件很艱苦，人才也不好招，很多產(chǎn)品都是自己設(shè)計、焊接。由于公司剛，當(dāng)時潤天智科的產(chǎn)品在市場上沒有任何名氣，要讓客戶主動選擇購買，難度可想而知。于是張裕便沿著一個個項目，向每個不同工程段的施工單位介紹自己的產(chǎn)品。

“雖然知道很多時候會被拒絕，但一家家去試試，十家里面就可能會有一兩家同意。”張裕告訴記者，和客戶介紹產(chǎn)品時，他總是抱著非常坦誠的態(tài)度與客戶交流，早期的很多客戶，其實更多的是認(rèn)可他的為人，愿意相信他，給個機(jī)會幫一把。

潤天智科攪拌設(shè)備在湖南路橋

對于客戶給的信任和機(jī)會，張裕投入自己全的精力，用心的做好每個產(chǎn)品，漸漸的，潤天智科的產(chǎn)品得到了越來越多的客戶的認(rèn)可。兩年后，張裕把創(chuàng)業(yè)后賺到的“第一桶金”將公司周邊的菜地都租了下來，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并把工廠搭上了雨篷，潤天智科開始慢慢走向正軌。

蓄勢

張裕說，經(jīng)過兩年左右時間的鋪墊，潤天智科在2007年左右才真正有些起色。

由于前期出色的施工案例和口碑傳播，潤天智科在湖南本地市場逐漸積累了一定的品牌知名度，此時張裕再去向客戶介紹產(chǎn)品，也擁有了更多的信心。在張裕用心經(jīng)營企業(yè)的過程中，一個層面的大禮包——2008年4萬億投資的橫空出世，巨額投資，直接推進(jìn)了各項基建項目的進(jìn)程，同時也加速了潤天智科的快速成長。

潤天智科攪拌設(shè)備在湖北

 

恰逢其時的潤天智科，公司業(yè)績每年均不斷增長，到2012年，張裕手頭上有了一些積蓄。那個時候，身邊的一些朋友建議他把錢投向房地產(chǎn)市場或者搞酒店運(yùn)營：“搞制造業(yè)太辛苦，沒必要把自己弄得那么累。”

張裕說，自己是從事機(jī)械制造出身，還是對設(shè)備制造最感興趣。這一年，張裕做出了一個重要的決定，將手上的積蓄買地、建新廠房，把公司搬進(jìn)了寧鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)。“公司剛創(chuàng)立時，因為沒有資金，我們根本沒有條件進(jìn)入工業(yè)園。”張裕說，公司搬到工業(yè)園，也算是實現(xiàn)了他的心愿。

2014年，擁有一萬多平米現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房和辦公樓的潤天智科新廠投入使用，為了吸引更多優(yōu)秀的人才加入潤天智科，公司新廠區(qū)的辦公樓及宿舍區(qū)等硬件設(shè)施都非常完善。對張裕來說，新廠區(qū)意味著新起點，潤天智科也要往更高、更遠(yuǎn)的地方邁進(jìn)。

發(fā)展

對于公司的快速成長，張裕認(rèn)為潤天智科出色的產(chǎn)品品質(zhì)起到了關(guān)鍵性的作用。

“很多人以為工程攪拌站做起來很簡單，但其實這個產(chǎn)品你做的時間越長、越專，就會發(fā)現(xiàn)這里面還有很多可以改進(jìn)的地方。”張裕說，他一門心思從事工程攪拌站已經(jīng)十多年了，到現(xiàn)在還不敢說能把這個產(chǎn)品做到完美，只能說在不斷向接近完美前進(jìn)。

提及產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，張裕說潤天智科工程攪拌站有一個很突出的優(yōu)勢，就是安裝和拆卸特別方便、快捷。在公路及鐵路等項目中，這點顯得非常重要，因為時間就是效率，能否在規(guī)定的時間內(nèi)對工程攪拌站進(jìn)行轉(zhuǎn)場，直接關(guān)系工程的進(jìn)度。

潤天智科產(chǎn)品及服務(wù)得到客戶的高度認(rèn)可

 

“我們的水穩(wěn)攪拌站采用無基座設(shè)計，把場地整平，設(shè)備安裝平穩(wěn)，裝載機(jī)上料也輕松，不用擔(dān)心任何安全問題。”張裕說，剛開始很多施工單位都不相信穩(wěn)定土拌和站不需要底座，一些大單位客戶都曾提出質(zhì)疑，但經(jīng)過現(xiàn)場考察和實地使用后，他們的態(tài)度從質(zhì)疑，最后都轉(zhuǎn)變成贊賞。

潤天智科一期廠房車間

類似這樣的產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新還有很多，比如潤天智科穩(wěn)定土拌和站全新的稱重計量模塊設(shè)計，能大大提高穩(wěn)定土拌和站計量精度；骨料倉優(yōu)化高度設(shè)計，這樣施工方在安裝和作業(yè)時會更為便利，效率也能更高。張裕說，因為自己是從施工單位出來的，對工程攪拌站更為理解，所以也更懂如何從客戶的角度去設(shè)計產(chǎn)品。

性能出色的潤天智科穩(wěn)定土攪拌站等機(jī)械設(shè)備，很快在湖南占據(jù)了60%以上的市場份額，公司業(yè)績不斷攀升，即使在2012年之后行業(yè)并不景氣的背景下，潤天智科依然保持每年30%左右的增長速度，實現(xiàn)了逆市飄紅。

在鞏固好湖南本土市場的前提下，近兩年張裕開始把目光重點投向全國市場及海外市場。“我們今年在貴州、廣西、云南、江西、湖北等市場都取得了非常不錯的成績。”張裕告訴記者，目前外銷售收入占比達(dá)40%左右，隨著潤天智科在全國市場的不斷開拓，今后這個比例還會慢慢提高。

潤天智科攪拌設(shè)備在廣東

潤天智科攪拌設(shè)備在非洲

雖然六月是這個行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但記者走進(jìn)潤天智科的工廠，里面卻是一片熱火朝天的景象。張裕告訴記者，近期公司在附近又購買了一塊地皮，不久的將來，潤天智科二萬平米的二期廠房將投入生產(chǎn)，到時，一期廠房較為擁擠的現(xiàn)狀將得以改善。

盡管潤天智科已在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，但對于未來，張裕依舊保持著創(chuàng)業(yè)者的求進(jìn)心態(tài)，在他看來，公司目前取得的成就還不足為傲，一切的成績都只是在把潤天智科推向一個更高的起點。

編輯手記

白手起家很容易產(chǎn)生小富即安的心態(tài)，但張裕卻在低調(diào)中心懷遠(yuǎn)大的目標(biāo)。張裕說，與行業(yè)內(nèi)那些資歷更老、規(guī)模更大的企業(yè)比起來，他現(xiàn)在還屬于后輩，距離他心中的成功還有很長的路要走。在這里，我們也預(yù)祝潤天智科在未來的道路上，能夠發(fā)展的越來越好，從行業(yè)的后起之秀成長為成業(yè)界的“領(lǐng)軍者”。

（路面機(jī)械網(wǎng)記者鄒榮輝獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處。）
 

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